■ 王賢輝

揚(yáng)名大西南的清朝洪江“福全堂”創(chuàng)始人胡善仁

■ 王賢輝

“福全堂”藥行，始建于清同治十一年（1872年），是個(gè)享譽(yù)大西南的百年老店，坐落在湖南洪江古商城的大門口，創(chuàng)始人為江蘇商人胡善仁。

胡善仁知醫(yī)懂藥，又精明能干，擅長采選藥材，又有高超的切制技術(shù)，因而使“福全堂”成為“服用一劑得痊愈”而揚(yáng)名四方的金字招牌。這塊金字招牌，給胡老板僅藥材批發(fā)一項(xiàng)交易的收益，就帶來年?duì)I業(yè)額10萬銀元。

那么，胡善仁又是怎樣創(chuàng)出這塊金字招牌的呢？

第一，精制處方，自制成藥百余種，有飲片、丸散膏丹、八寶光明眼藥、附桂紫金膏等成藥，特別是治痧活血丹，能醫(yī)治72種痧癥和蛇咬傷，被百姓稱為神藥，因而獨(dú)創(chuàng)名牌，遠(yuǎn)銷黔東、川東、桂北等廣大地區(qū)。

第二，精通藥品宣傳廣告，除在城墻碼頭四處張貼廣告外，在“福全堂”大門兩邊，還有一副耀眼的對(duì)聯(lián)：

架上丹丸長生妙藥

壺中日月不老仙齡

“福全堂”的架上“丹丸”和壺中“日月”，能給顧客帶來長生和不老，人們吃了“福全堂”的妙藥，就能像神仙一樣的長壽（仙齡），這樣的好藥，還有顧客不上門嗎？這幅廣告，構(gòu)思之巧妙，寓意之深遠(yuǎn)，無不令人叫絕！

第三，“福全堂”的鹿茸、人參、銀耳、燕窩等珍貴藥物，都是本號(hào)用特制的技術(shù)和工藝精制而成的，因而貨真價(jià)實(shí)。

第四，精于管理，任人唯賢。對(duì)待員工，重視福利，獎(jiǎng)罰分明，全店員工包括家屬的住宿、伙食、看病、抓藥等費(fèi)用，均由店方承擔(dān)，員工外出跑莊、押運(yùn)、采購等，還允許動(dòng)用店里資金捎帶零星貨物自行買賣交易，賺了錢歸員工自己，謂之“公益金”，年終分紅也非常可觀。因而，能使員工以店為家，極大地提高了“福全堂”的凝聚力。

第五，經(jīng)營方式靈活創(chuàng)新，采取“前搭后賬”的賒銷方式，吸引周邊農(nóng)村集鎮(zhèn)小本經(jīng)營的藥店和商家合作，建立相互依存的往來關(guān)系，因而批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布，與海內(nèi)外商家都有業(yè)務(wù)往來。

第六，批發(fā)南北藥材，還坐診看病，方便顧客。

第七，樂善好施，熱心公益，為民族醫(yī)藥事業(yè)多有貢獻(xiàn)。

晚清時(shí)期，為籌軍餉，朝廷大開煙禁。洪江因水運(yùn)交通便利，故逐步成為內(nèi)陸地區(qū)主要的鴉片集散地和交易市場(chǎng)。鴉片經(jīng)營利潤巨大，商人為之趨之若鶩。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，“福全堂”亦難以例外，隨波逐流，加入洪江特商會(huì)（鴉片行業(yè)商會(huì)），干起了經(jīng)營鴉片的行當(dāng)。清政府為了避免老百姓議論，把鴉片列為藥物予以課稅，故統(tǒng)稱鴉片為土藥?！案Ｈ谩崩罾习逭倾@了這個(gè)空子，名正言順的做起了鴉片生意，因此，鴉片也成了“福全堂”的主營項(xiàng)目。鼎盛時(shí)期，僅土藥（鴉片）年?duì)I業(yè)收入，就高達(dá)白銀20萬兩，使胡善仁一度躍入洪江十大富商之列?！?/p>