本刊記者 | 黃海峰

運營商擁有海量的用戶信息，但是卻在大數(shù)據(jù)時代面臨成為啞管道的威脅。如何利用大數(shù)據(jù)的深度挖掘，提高消費者洞察的精準(zhǔn)度？又如何通過大數(shù)據(jù)的分析在既有的商業(yè)模式下進化出新的業(yè)務(wù)增長點？

近日，億贊普在京舉辦了“數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略研討會2012”，探討互聯(lián)網(wǎng)營銷的進化，利用互聯(lián)網(wǎng)營銷的進化，給運營商帶來新價值，基于云計算建立新型的F2C（Factory to Consumer）模式，助力中國制造企業(yè)將產(chǎn)品銷往世界。

與運營商構(gòu)建新商業(yè)模式

“全球的運營商都在考慮怎么通過用戶經(jīng)營來獲取收益?！眱|贊普總裁羅峰指出，谷歌的訪問請求占據(jù)了美國at&t近30%的流量，但at&t只是扮演高速公路的角色，白白為谷歌“輸送”了三百多億美元的廣告收入。谷歌等互聯(lián)網(wǎng)公司正是通過用戶數(shù)據(jù)挖掘推出精準(zhǔn)廣告產(chǎn)品獲取高額收入?！斑\營商肯定不甘心?！?/p>

可現(xiàn)實是，電信運營商掌握的用戶網(wǎng)上行為信息，比起搜索引擎或者提供其他互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的公司，這些“具備更全面維度，連續(xù)地上網(wǎng)行為”的數(shù)據(jù)資產(chǎn)被閑置在一邊。

億贊普充分利用起各國電信運營商這些優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)資源。談及商業(yè)模式，據(jù)介紹，億贊普搭建一個數(shù)據(jù)處理平臺，為運營商數(shù)據(jù)進行清洗和挖掘分析，得出各種各樣的用戶群體行為特征，而這些用戶特征則成為億贊普的產(chǎn)品。然后，億贊普搭建了一個類似于谷歌adsense一樣的廣告聯(lián)盟，與運營商和聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)媒體分享廣告收益。

在創(chuàng)辦億贊普之前，羅峰在華為從研發(fā)做到營銷，再到銷售，擁有豐富的電信運營商資源。目前，億贊普云處理平臺每天處理的數(shù)據(jù)流量超過100T，“這些數(shù)據(jù)通過挖掘和分析，可以提煉很多有價值的信息，比如互聯(lián)網(wǎng)廣告如何被更精準(zhǔn)投放”。

億贊普總裁 羅峰

在國內(nèi)，億贊普已經(jīng)與中國電信、中國聯(lián)通成為合作伙伴，從浙江省單個省的數(shù)據(jù)處理做起。

創(chuàng)新推動全球貿(mào)易

目前，中國已經(jīng)進入產(chǎn)能大于耗能的階段，走出去成為企業(yè)發(fā)展的不二選擇。但由于受到資產(chǎn)規(guī)模、語言障礙及高營銷、高渠道成本等條件的限制，許多企業(yè)長期形不成拓展海外市場的能力?！巴ㄟ^對全球大數(shù)據(jù)的挖掘與分析，及由此衍生的覆蓋海外的互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺，億贊普幫助中國企業(yè)找到新的業(yè)務(wù)增長點?！绷_峰表示。

億贊普正在幫助企業(yè)推行全球化F2C戰(zhàn)略。據(jù)介紹，不同于B2C經(jīng)過層層的代理和周轉(zhuǎn)，F(xiàn)2C幫助企業(yè)直接與消費者對話，是支持企業(yè)把產(chǎn)品從工廠（Factory）直接傳遞到用戶（Consumer）手中的端到端的解決方案。“我們計劃先從格力、海爾、奇瑞這些大廠商開始合作嘗試這一F2C的外貿(mào)形式?！?/p>

此外，羅峰表示F2C模式的推出，僅僅是一個開始，在大數(shù)據(jù)時代的背景下，技術(shù)與營銷思想的良性互動，會有越來越多的新模式、新思路、新方法得到展示和發(fā)揮，進化出無限的遐想空間與創(chuàng)新空間。