■四川省三臺縣科技和商務局高級農(nóng)藝師 蒲有能

（作者系四川省新農(nóng)村建設示范片科技特派員、四川省科技經(jīng)濟研究院研究員）

近年來，四川臺沃農(nóng)業(yè)科技股份有限公司始終堅持“情系‘三農(nóng)’、科技為先、鑄就精品、回報社會”的企業(yè)宗旨，成功地探索出了“一站式服務、一體化經(jīng)營、技物結(jié)合、連鎖直銷、進村入戶”的發(fā)展路子，徹底打通了“農(nóng)技推廣最后一公里”，被中央政研室譽為農(nóng)業(yè)科技推廣“臺沃模式”。

概 況 及 成 效

四川臺沃農(nóng)業(yè)科技股份有限公司成立于2003年，是一家由土肥系統(tǒng)孕育，專業(yè)從事測土配方施肥及環(huán)保型作物專用肥研發(fā)、產(chǎn)銷及技物配套服務的高新技術(shù)企業(yè)，省級技術(shù)研發(fā)中心、省級重點科技創(chuàng)新型企業(yè)、省級農(nóng)業(yè)科技園區(qū)承擔企業(yè)、省級農(nóng)業(yè)科技服務龍頭企業(yè)、省著名商標企業(yè)。公司注冊資本4500萬元，總資產(chǎn)2.2億元，建有勻質(zhì)化冷造粒智能配肥生產(chǎn)線三條，年生產(chǎn)能力達30萬噸，位居全省首位。公司下設一辦、六部、一校、一中心，組建了4197個技物配套連鎖直銷科技服務網(wǎng)點、建有10萬農(nóng)戶信息服務平臺。公司總部有研發(fā)人員50余人，組建了近萬名的科技特派員隊伍。先后申報各類專利19項，已授權(quán)6項，獲省、市、縣科技進步獎5項。2011年實現(xiàn)銷售收入4.2億元，上繳稅金617萬元，實現(xiàn)凈利潤2000余萬元。

多年來，在農(nóng)業(yè)部、省農(nóng)業(yè)廳、省科技廳、省農(nóng)科院、四川農(nóng)大的支持下，在各地農(nóng)業(yè)主管部門的配合下，公司在環(huán)保型作物專用肥研發(fā)、服務和推廣模式與機制等方面作了大量探索，在打通農(nóng)技推廣最后一公里方面，實現(xiàn)了“四大突破”：

一是科技研發(fā)大突破。研發(fā)、產(chǎn)銷的環(huán)保型作物專用肥由2003年的4個產(chǎn)品發(fā)展到目前的基施、滴灌兩大類型，底肥、追肥、育苗肥、葉面肥四大系列，涵蓋18種作物、260多個配方產(chǎn)品。研究出了《玉米三良配套優(yōu)高栽培集成技術(shù)》《主要糧經(jīng)作物高效施肥技術(shù)與轉(zhuǎn)化》等13項新技術(shù)，引進篩選并推廣優(yōu)良農(nóng)作物品種11個，植保新產(chǎn)品6個。

二是服務區(qū)域大突破。推廣服務區(qū)域從2003年的3個縣發(fā)展到2011年省內(nèi)42個市縣區(qū)和省外新疆、重慶、寧夏、陜西等區(qū)域，受益農(nóng)戶達130余萬戶，受益面積達400萬畝，為農(nóng)戶實現(xiàn)年增收4.8億元。

三是生產(chǎn)經(jīng)營大突破。環(huán)保型作物專用肥產(chǎn)銷量由2003年的2500余噸增至2011年的14萬噸。推廣良種560噸、發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)28萬畝、組織農(nóng)產(chǎn)品購銷7.15萬噸、實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售收入2.3億元。企業(yè)經(jīng)營銷售收入由2003年的480萬元增加到2011年的4.2億元，上繳稅金由3萬元上升到617萬元。

四是機制與模式大突破。通過探索，將單一的“產(chǎn)品經(jīng)營”上升到“技術(shù)經(jīng)營”，形成了“一站式、一體化、技物結(jié)合、連鎖直銷”經(jīng)營機制與模式，為農(nóng)民科學種田提供良種、良肥、良法、良機一體化解決方案，徹底打通了農(nóng)技推廣“最后一公里”，真正實現(xiàn)了科技進村入戶。

主 要 做 法

——堅持政府引導，創(chuàng)新工作協(xié)調(diào)機制。臺沃公司主動爭取各級各地政府支持，有效搭建了農(nóng)業(yè)科技服務平臺。縣政府成立了以分管副縣長為組長，縣級有關部門及臺沃公司負責人組成的農(nóng)業(yè)科技進村入戶工作協(xié)調(diào)小組，明確了企業(yè)主體、部門配合的工作格局，將農(nóng)業(yè)科技入戶工作納入了政府議事日程。同時將其作為了全縣“增糧工程”、“豐產(chǎn)工程”及農(nóng)業(yè)科技推廣的主要內(nèi)容，出臺了目標考核辦法，整合了各方資源，及時解決推廣中的實際問題，為推進農(nóng)業(yè)科技進村入戶創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

——堅持農(nóng)技引領，創(chuàng)新工作對接機制。臺沃公司主動與各地農(nóng)業(yè)主管部門配合，簽訂科技合作推廣協(xié)議書。與當?shù)剞r(nóng)業(yè)主管部門共同研討，制定并印發(fā)了《農(nóng)業(yè)科技技物配套推進實施方案》，通過開展“四個聯(lián)合”，深入推進“大示范、大培訓、大宣傳、大服務”，保障了技物配套到田、技術(shù)進村入戶。

一是聯(lián)合開展科技大研發(fā)。公司與各地農(nóng)業(yè)部門聯(lián)合組建了科技研發(fā)專家組，重點抓了施肥調(diào)查、土樣采集、田間試驗、配方篩選、產(chǎn)品試制與肥效校驗、品種試驗示范等研發(fā)工作。以企業(yè)為主體，精心抓好了環(huán)保型作物專用肥配方研發(fā)，實現(xiàn)了“技物對接”。作物專用肥產(chǎn)品達到了“高度專用化、多元平衡化、營養(yǎng)套餐化、生態(tài)安全化”，保障了專用肥配方的針對性、科學性和實用性。

二是聯(lián)合開展技術(shù)大培訓。臺沃公司和各地農(nóng)業(yè)部門選派了業(yè)務能力強、演講水平高的科技人員，共同組建了10個農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓講師團。采取政府搭臺、農(nóng)技牽頭、企業(yè)唱戲方式，開展良種、良肥、良法“三良配套”技術(shù)大培訓活動。僅2011年至今，公司與各地農(nóng)業(yè)部門合作，投入80多萬元資金，在三臺、鹽亭、儀隴、資中、墊江等縣，開展農(nóng)業(yè)科技進村入戶培訓673場次，培訓農(nóng)戶7萬多戶。

三是聯(lián)合開展科普大宣傳。以企業(yè)為主體，各地農(nóng)業(yè)部門參與，共同成立了8個農(nóng)業(yè)科技宣傳隊，2011年投入40余萬元，深入各鎮(zhèn)鄉(xiāng)村開展送科技下鄉(xiāng)活動達610場次。

四是聯(lián)合開展科技大示范。整合“農(nóng)企”資源，在三臺、鹽亭、南部、儀隴、中江等建立了作物專用肥與良種、良肥、良法“三良配套”核心示范區(qū)10萬畝，在三臺各鎮(zhèn)鄉(xiāng)建立了整建制推進示范村。在縣內(nèi)每年召開現(xiàn)場會40多場次。通過典型示范和層層召開現(xiàn)場會，促進了農(nóng)業(yè)實用技術(shù)的普及推廣。

——堅持企業(yè)主體，創(chuàng)新科技入戶機制。推廣環(huán)保型作物專用配方肥是測土配方施肥最重要的實現(xiàn)形式，技物結(jié)合，是提高入戶率、覆蓋率、到位率，加快測土配方施肥整建制推進最直接、最快捷、最有效的措施。

臺沃公司作為部、省測土配方施肥定點企業(yè)，在專用配方肥和肥料新品種的研發(fā)、產(chǎn)銷與服務方面，積極爭取政府支持，與農(nóng)技部門緊密合作，充分發(fā)揮企業(yè)主體作用。通過持續(xù)研發(fā)與探索，走出了“產(chǎn)學研技用結(jié)合”，“一站式經(jīng)營、一體化服務、技物配套、連鎖直銷”的發(fā)展路子，打通了農(nóng)技推廣“最后一公里”，促進了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的縱深發(fā)展。

產(chǎn)學研技用相結(jié)合：公司先后與四川農(nóng)業(yè)大學、省農(nóng)科院土肥所、測試中心合作，成立了臺沃“生態(tài)農(nóng)業(yè)研究中心”、“平衡施肥研究中心”、“土壤數(shù)據(jù)分析應用中心”，先后被川中20多個縣市區(qū)招標認定為作物專用配方肥定點加工企業(yè)，公司對重點用戶建立了信息服務平臺，形成了“科研—企業(yè)—農(nóng)技—用戶”四位一體的合作機制。

一站式經(jīng)營：按照“縣—鄉(xiāng)—村”金字塔式直接服務到終端的模式，作物專用配方肥和良種、良技直接到終端，減少中間環(huán)節(jié)，避免了在流通環(huán)節(jié)中多次加價，讓農(nóng)民真正得到實惠。

一體化服務：公司不僅研發(fā)測土配方施肥和新型環(huán)保肥料，而且堅持以科學施肥為基礎，將農(nóng)業(yè)科技綜合服務延伸到了各個網(wǎng)點和用戶，為廣大用戶與經(jīng)營者提供了良種、良肥、良法配套的科學種田全面解決方案。

技物配套：臺沃公司針對當前農(nóng)村勞動力現(xiàn)狀，針對“一畝一袋子”肥料施用量研發(fā)，將技術(shù)轉(zhuǎn)化于作物專用配方肥和新型環(huán)保肥料中，實行“種肥同播”技術(shù)，克服了“只開方不賣藥”與“只賣藥不開方”的弊端，解決了農(nóng)民“看不懂方、買不到肥、配不好肥、施不對肥”等問題。

連鎖直銷：公司直接在各地各鎮(zhèn)鄉(xiāng)村建立連鎖經(jīng)營網(wǎng)點，堅持“區(qū)域代理、合同管理、專營專銷、誰開發(fā)誰受益”等經(jīng)營理念，“統(tǒng)一價格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一店面、統(tǒng)一服務標準、統(tǒng)一管理”，平衡了“用戶、經(jīng)營者、企業(yè)”各方利益，調(diào)動了各方面積極性。

思 路 與 啟 示

從臺沃科技公司的成功實踐來看，涉農(nóng)企業(yè)等社會力量廣泛參與農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與服務具有獨特的優(yōu)勢和不可替代的作用，發(fā)展前景十分廣闊。而傳統(tǒng)的公益性農(nóng)技推廣服務體系總體上帶有較為濃厚的計劃經(jīng)濟色彩，已遠不適應當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀需要，其作用發(fā)揮也很不到位，急需進行深入改革，實現(xiàn)徹底轉(zhuǎn)型。企業(yè)是科技創(chuàng)新和服務的主體、農(nóng)業(yè)科技要實現(xiàn)大的發(fā)展，也必須發(fā)揮企業(yè)的主體作用。國家及相關部門需要進一步整合資源，加大政策和資金支持力度，充分發(fā)揮涉農(nóng)科技企業(yè)等組織在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的積極作用，為全面打通農(nóng)技推廣最后一公里探索一條全新的路子和模式，真正實現(xiàn)農(nóng)民擁護、政府歡迎、企業(yè)滿意的良好效果。