本刊訊 （特約通訊員謝合平） 今年湖北省宜昌市夷陵區(qū)柑桔迎來了又一個豐收年，總產(chǎn)量將達(dá)到55萬t。為促進(jìn)柑桔順暢銷售，全區(qū)上下將采取十大舉措抓好今年柑桔銷售工作，力爭實現(xiàn)“保8爭9”目標(biāo)，即柑桔銷售平均價格達(dá)到1.60元/kg以上，力爭達(dá)到1.8元/kg，全區(qū)柑桔園內(nèi)銷售總額達(dá)到9.35億元，產(chǎn)后加工增值1.2億元，綜合收入達(dá)到10.55億元。一是開展柑桔市場考察。9月上中旬到湖南、廣西、福建、江西等南方產(chǎn)區(qū)進(jìn)行產(chǎn)地生產(chǎn)情況考察，10月中旬到主銷的北方市場考察，在綜合考察的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善今年的柑桔營銷策略。二是完善產(chǎn)業(yè)獎扶政策。今年區(qū)政府將繼續(xù)制訂出臺柑桔銷售獎扶政策，100萬元以上專項資金重點(diǎn)對出口基地、加工企業(yè)、品牌銷售、農(nóng)超對接等進(jìn)行以獎代補(bǔ)。三是組織江浙客商進(jìn)夷陵活動。在柑桔銷售期間將組織召開一次“江浙客商進(jìn)夷陵”座談活動，宣傳夷陵區(qū)的柑桔銷售優(yōu)惠政策，聽取客商的促銷建議，爭取訂單。四是召開銷售聯(lián)誼會議。在9月下旬召開全區(qū)柑桔銷售聯(lián)誼會議，主要議題是兌現(xiàn)2011年度柑桔銷售獎勵政策、為“誠信客商”授牌、交流經(jīng)驗、客商座談、簽訂柑桔銷售協(xié)議。五是舉辦柑桔開園儀式。將在10月中旬繼續(xù)舉辦開園儀式，全方位宣傳夷陵區(qū)的柑桔產(chǎn)業(yè)，為全區(qū)的柑桔銷售造勢。六是開展主銷市場回訪。10月底至11月上旬對夷陵區(qū)柑桔主銷市場進(jìn)行一次回訪，根據(jù)市場需求，及時調(diào)整后期柑桔銷售策略。七是培育穩(wěn)定營銷隊伍。以龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、專業(yè)協(xié)會為主體，在夷陵區(qū)培育一支素質(zhì)較高、能力較強(qiáng)、長期經(jīng)營的市場營銷隊伍。八是建立穩(wěn)固銷售市場。主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鴉鵲嶺鎮(zhèn)、龍泉鎮(zhèn)、小溪塔街道各自確定一個營銷主攻省市，通過召開推介會、設(shè)立直銷窗口等方式，鞏固1～2個老市場。九是確保果品質(zhì)量安全。由區(qū)專業(yè)技術(shù)部門制訂相應(yīng)的技術(shù)規(guī)程，在柑桔銷售期間，引導(dǎo)農(nóng)民適時采收、分批采收，分期分級銷售，堅決制止惡性早采、野蠻采摘和催熟、染色等不良行為，確保進(jìn)入市場的果品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。十是組建銷售服務(wù)專班。全區(qū)成立了柑桔銷售領(lǐng)導(dǎo)小組，建立柑桔銷售工作聯(lián)席會議制度，定期召開會議研究柑桔銷售工作，加強(qiáng)對全區(qū)柑桔銷售的組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作，落實銷售措施。9月24日，筆者從夷陵區(qū)柑桔銷售辦公室獲悉，目前該區(qū)柑桔銷售經(jīng)紀(jì)人、柑桔加工企業(yè)已經(jīng)與外地客商簽訂柑桔銷售協(xié)議32.4萬t，占全區(qū)柑桔總量55萬t的58.9%；銷售價格2～2.40元/kg，合同金額達(dá)6.78億元。