□ 文/項(xiàng)楓

國外網(wǎng)上技術(shù)市場主體日趨多元化，在不同層面上構(gòu)成了不同功能和模式，面向不同領(lǐng)域和服務(wù)對象的完整的網(wǎng)上技術(shù)市場體系

網(wǎng)上技術(shù)市場于20世紀(jì)90年代初在美國創(chuàng)建以來，在主要發(fā)達(dá)國家獲得了迅速發(fā)展。比較著名的有美國的國家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心（NTTC）、美國創(chuàng)勵(lì)（InnoCentive）、網(wǎng)上知識產(chǎn)權(quán)交易公司（yet2·com）、國家技術(shù)轉(zhuǎn)移公司（UTEK）、UVenture、德國研究與教育部創(chuàng)立的Innovation Market、德國史太白促進(jìn)經(jīng)濟(jì)基金會(STW)、英國技術(shù)集團(tuán)(BTG)等。國外大部分的網(wǎng)上技術(shù)市場是由上個(gè)世紀(jì)70-80年代的聯(lián)機(jī)科技信息服務(wù)市場轉(zhuǎn)化而來的，也有傳統(tǒng)技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)或科研機(jī)構(gòu)開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)發(fā)展而來的。到了20世紀(jì)90年代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化應(yīng)用出現(xiàn)，國外網(wǎng)上技術(shù)市場的主體日趨多元化，政府、企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（ICP）等紛紛介入網(wǎng)上技術(shù)交易市場，在不同層面上構(gòu)成了功能和模式不同、面向不同領(lǐng)域和服務(wù)對象的完整的網(wǎng)上技術(shù)市場體系，并在其發(fā)展中形成了一系列的運(yùn)行特點(diǎn)。

一是面向市場、面向企業(yè)的增值盈利模式。由于樹立起了面向國內(nèi)外市場、面向買方、面向企業(yè)的經(jīng)營思想，并根據(jù)企業(yè)需求定制服務(wù)，從供給推動模式轉(zhuǎn)向市場需求拉動模式，國外網(wǎng)上技術(shù)市場可以有針對性地開展全方位的增值服務(wù)。主要體現(xiàn)在其對技術(shù)供應(yīng)者和需求者兩端的需求分析。因?yàn)樘峁┝嗣嫦蚴袌鲂枨蟮脑鲋捣?wù)，國外網(wǎng)上技術(shù)市場追求盈利的目標(biāo)就很容易實(shí)現(xiàn)。

二是建立強(qiáng)大的技術(shù)交易網(wǎng)絡(luò)。一方面是建立完善的、有效連通全國乃至世界各地的技術(shù)交易信息網(wǎng)絡(luò)，為技術(shù)需求方或潛在的技術(shù)需求方提供了解和獲得技術(shù)的渠道和交流平臺，這是其網(wǎng)上技術(shù)市場充滿活力、成交規(guī)模大的有力保證。如日本技術(shù)交易所賴以服務(wù)的基礎(chǔ)便是技術(shù)交易信息網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，其聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)庫相當(dāng)廣泛。另一方面是建立有效的技術(shù)轉(zhuǎn)移組織網(wǎng)絡(luò)。如德國史太白基金會(STW)在全國設(shè)立了數(shù)百個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓中心；法國國家科研成果推廣署在全國各大區(qū)和地區(qū)建立了技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)轉(zhuǎn)移中心。

三是提供專業(yè)化的特色服務(wù)。國外大部分技術(shù)交易網(wǎng)站的市場定位比較明確，對自己的服務(wù)領(lǐng)域有充分的認(rèn)識，并在此基礎(chǔ)上強(qiáng)化自身的特色服務(wù)。主要包含三個(gè)層面的內(nèi)容：

首先，按專業(yè)性作垂直細(xì)分的行業(yè)特色技術(shù)交易服務(wù)。技術(shù)范圍相對狹窄和固定，美國創(chuàng)勵(lì)技術(shù)交易電子商務(wù)公司(InnoCentive)就主要集中在化學(xué)、化工、生物和醫(yī)藥領(lǐng)域。其次，樹立品牌優(yōu)勢，強(qiáng)化核心服務(wù)內(nèi)容。比如在yet2上的技術(shù)交易，考慮到了技術(shù)商品的特殊性，采用更適合買賣雙方互動交流的網(wǎng)下單獨(dú)議價(jià)方式，而非拍賣形式。最后，還為用戶提供定制化的界面與服務(wù)。比如Yet2就將重點(diǎn)放在了為客戶進(jìn)行定制的服務(wù)。它在提供知識產(chǎn)權(quán)組合管理方面的咨詢服務(wù)上非常突出，使yet2有了自己區(qū)別于別的技術(shù)交易網(wǎng)站的核心優(yōu)勢。

四是立足供需雙方的戰(zhàn)略拓展。包含兩個(gè)層面的內(nèi)容：一是突破狹隘的供給與需求方的界定，強(qiáng)調(diào)中介服務(wù)的戰(zhàn)略地位。國外的政府大力發(fā)展中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，不僅僅出臺各種政策，甚至采用政府采購的方式推動扶持科技中介服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，使得發(fā)達(dá)而完善的中介、評估與咨詢體系為國外網(wǎng)上技術(shù)市場的發(fā)展提供必要的支持。二是控制上游技術(shù)提供者，拓展以供需雙方為對象的服務(wù)。比如yet2與世界級大型企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作，NTTC與全美大型科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)聯(lián)合，都是利用與大型的技術(shù)提供單位結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，從而控制技術(shù)交易過程中技術(shù)的提供者。

五是推動各要素市場協(xié)同發(fā)展。國外的網(wǎng)上技術(shù)市場一直與資本市場、產(chǎn)權(quán)市場、人才市場等要素市場協(xié)同發(fā)展和協(xié)同運(yùn)行。例如國外網(wǎng)上技術(shù)市場與資本市場一直以來密切結(jié)合。這種信息服務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)投資相結(jié)合支持技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)轉(zhuǎn)移，中介方、技術(shù)賣方與技術(shù)買方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)行機(jī)制，能保證技術(shù)成果的良好轉(zhuǎn)化，以形成良性循環(huán)。

與之相比，浙江的網(wǎng)上技術(shù)市場還處于起步階段，還有許多需要完善的地方。同時(shí)我們也得到了很多有益的啟示，并從中可以預(yù)見浙江乃至全國、全世界未來網(wǎng)上技術(shù)市場的發(fā)展趨勢：服務(wù)增值化、運(yùn)作市場化、功能縱深化、商務(wù)模式創(chuàng)新化、發(fā)展方向國際化，從而為浙江網(wǎng)上技術(shù)市場的發(fā)展提供方向指引。