張昭小檔案

資深電影投資人、制作人，職業(yè)

經(jīng)理人，現(xiàn)就任樂視影業(yè)CEO，

原光線影業(yè)總裁

不要在明星身上花那么多錢，整個(gè)產(chǎn)業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新，要輕裝上陣，不要受過多束縛。要知道技術(shù)可以改變?nèi)祟惖拿\(yùn)，改變?nèi)祟惿娴沫h(huán)境。不能把所有的電影都當(dāng)作全民電影，當(dāng)巨片來做。要花心思研究消費(fèi)者的行為，電影院觀影是關(guān)在黑暗的空間中通過戲劇來獲得感官上的升華?；ヂ?lián)網(wǎng)、新媒體觀影是共享性、互動(dòng)的、即時(shí)的視頻樂趣。

影視圈：2011年，可謂視頻網(wǎng)絡(luò)年，各大網(wǎng)站頻頻拓展自己的視頻業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)自制劇、微電影是最主要的業(yè)務(wù)形式，如土豆網(wǎng)的自制劇《歡迎愛光臨》，優(yōu)酷網(wǎng)的《泡芙小姐》等，都取得了不錯(cuò)的點(diǎn)擊率。那么樂視的視頻業(yè)務(wù)如何拓展，是否也會(huì)自制產(chǎn)品？

張昭：各個(gè)網(wǎng)站開始大舉進(jìn)攻視頻領(lǐng)域，這是視頻新經(jīng)濟(jì)的興起，所以大家都樂于嘗試，但相信大多數(shù)人還不知道該怎么做，因?yàn)楣αΣ粔?，商業(yè)模式和思想力不夠，所以新經(jīng)濟(jì)就運(yùn)用了一種很開放的模式來做。而此番視頻業(yè)務(wù)的興起讓我想起當(dāng)年盛大打造網(wǎng)上迪斯尼的想法，用合資解決問題。實(shí)際上任何創(chuàng)業(yè)都是賭博機(jī)會(huì)，客觀地說這樣做有創(chuàng)造力，是好事；但沒有經(jīng)歷過傳統(tǒng)的、先進(jìn)的商業(yè)社會(huì)的洗禮，真正想要做大的時(shí)候思想力就不行了。而所謂思想力是指商業(yè)模式、理念、策略性的布局。商業(yè)模式，簡單說就是怎么掙錢。做一件事的時(shí)候就應(yīng)該想到十年的時(shí)候會(huì)是什么樣，我怎樣布局，這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)又在哪里？

各家網(wǎng)站雖然都在擴(kuò)展視頻這一塊，在我看來視頻網(wǎng)站面臨很大問題，它不是從需求出發(fā)的，而是在創(chuàng)造需求，但又沒有抓住需求的本質(zhì)。這些方式都是從美國拷備過來的，回歸到前面提到的網(wǎng)劇，它的商業(yè)模式在哪里，如何贏利？都沒有答案，大家都是在嘗試。

樂視娛樂是有著準(zhǔn)確的自身定位的，我們會(huì)根據(jù)這個(gè)定位進(jìn)行長遠(yuǎn)的、有策略性的布局，這樣會(huì)保證公司能夠平穩(wěn)地走下去。而自制劇也好、微電影也好，這些都屬于產(chǎn)品，要弄清楚現(xiàn)在是平臺(tái)的時(shí)代，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是從終端、到平臺(tái)最后到產(chǎn)品，在終端不具備的時(shí)候，不會(huì)有好的產(chǎn)品，同理在平臺(tái)不具備的時(shí)候，也不會(huì)有好的產(chǎn)品。樂視現(xiàn)在要做的就是先搭建好的平臺(tái)。

影視圈：樂視自身是如何定位的，其未來的規(guī)劃、布局又是怎樣的？樂視娛樂現(xiàn)有的運(yùn)作模式是什么，與其它視頻網(wǎng)站的區(qū)別在哪里？

張昭：首先我要說明的是，樂視屬于影視劇視頻公司，還隸屬在電影產(chǎn)業(yè)中，不是徹底的互聯(lián)網(wǎng)公司，這也是我選擇來這里的原因。在我的布局中，我把樂視定位成新媒體時(shí)代的電影公司，實(shí)際上樂視公司是影視行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的整合，是個(gè)中間地帶。是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的升級(jí)、改造。而在未來的五到十年中，樂視影業(yè)從研發(fā)到產(chǎn)品、到發(fā)行、到營銷都做了比較長遠(yuǎn)的、有縱深感的布局。布局布好了，中國在未來十年就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)比好萊塢規(guī)模更大的電影公司。

樂視的商業(yè)模就是整合電影和互聯(lián)網(wǎng)兩大行業(yè)的資源，引領(lǐng)了整合的新趨勢。而我們并非真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)公司，因此也無法與其它視頻網(wǎng)站進(jìn)行比較。

影視圈：前面您提到樂視在“搭建平臺(tái)”是指什么？在電影領(lǐng)域，大家都在搶占影院，搶占地皮，搶占人才，很少人關(guān)注平臺(tái)，您為什么這樣做？

張昭：平臺(tái)就是指發(fā)行、營銷，這些渠道平臺(tái)。如果從互聯(lián)網(wǎng)的觀點(diǎn)講，電影是視頻的一種，要搞清楚自己是做什么的，終端不起來，渠道不起來，哪來的好產(chǎn)品，當(dāng)然會(huì)有幾部好作品，但不會(huì)長久。

我之所以關(guān)注平臺(tái)，是因?yàn)橹袊钠髽I(yè)獨(dú)創(chuàng)商業(yè)模式的太少了，總在跟著成功的例子走?，F(xiàn)在大多數(shù)影視公司都在跟著華誼的路子走。我之所來到樂視，也是居安思危，要想到電影產(chǎn)業(yè)今后的走向，要知道如果被收購后資本的力量是很大的，電影行業(yè)原本可以誕生的很多新的商業(yè)模式就沒有了。當(dāng)然，這對(duì)消費(fèi)者不見得是壞事，但由于出發(fā)點(diǎn)不同，對(duì)產(chǎn)業(yè)來說就失去了很多機(jī)會(huì)。因此我們要主動(dòng)去整合，不要一味被動(dòng)。我希望我能做出非常不同的商業(yè)模式來引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的變革。我認(rèn)為，企業(yè)家有兩種，一種是引領(lǐng)型的，一種是跟隨型的。前者靠創(chuàng)新在行業(yè)中站住腳，我屬于前者。

影視圈：您多次提到商業(yè)模式，什么樣的才是好的商業(yè)模式？這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在看起來很繁盛，大家都在想如何做大，做全，許多電影公司都在走投資拍攝電影、發(fā)行、建立院線這樣的三位一體模式，難道這不是一種好的商業(yè)模式嗎？

張昭：所有商業(yè)模式都是基于對(duì)這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)認(rèn)識(shí)，就其本質(zhì)建立可行的商業(yè)模式并堅(jiān)持走下去，對(duì)這個(gè)行業(yè)就是貢獻(xiàn)。其它都是浮云。真正的好的商業(yè)模式是可以培養(yǎng)人的，只要具備簡單素質(zhì)的人都能執(zhí)行的模式，才是好模式。當(dāng)初我在光線建立發(fā)行模式的時(shí)候，并沒有現(xiàn)成的人才儲(chǔ)備，而好模式培養(yǎng)了人才，因此我來到樂視以后，很快就建立起100多人的龐大發(fā)行模式，當(dāng)平臺(tái)的品牌做出來以后，電影的發(fā)行量就會(huì)直線上漲。

上面提到的三位一體商業(yè)模式，它是否有可實(shí)施的策略支撐？去年我還參加了張朝陽組織的題為“繁榮于喧囂之上”的論壇，讓我去講關(guān)于電影的部分。繁榮是好事，但就這個(gè)標(biāo)題，我更想補(bǔ)上一句“布局于無垠之間”，大道無垠，沒有痕跡，這背后需要的是你的思想力，而非“點(diǎn)子”。現(xiàn)在大家把思想力、商業(yè)模式與點(diǎn)子等同起來，許多公司做事一個(gè)個(gè)跳出的全是“點(diǎn)子”，就變成了風(fēng)險(xiǎn)。

真正成熟企業(yè)的存活力和未來戰(zhàn)斗力都取決于思想力和好的商業(yè)模式。企業(yè)需要一個(gè)至少三到五年的規(guī)劃，而不是有了點(diǎn)子以后去東試一下、西試一下。之所有有些決策者不能建立良好的商業(yè)模式，是因?yàn)樗麄儧]有從受眾的需求出發(fā)，也沒有受過大產(chǎn)業(yè)眼界的熏陶?，F(xiàn)在許多業(yè)內(nèi)人對(duì)中國電影產(chǎn)生疑問，它仍然存在很多問題，實(shí)際說明中國電影產(chǎn)業(yè)到了該升級(jí)的時(shí)候了。

影視圈：那么如何進(jìn)行電影的升級(jí)？

張昭：電影升級(jí)最關(guān)鍵的是要把階段和核心驅(qū)動(dòng)力這兩點(diǎn)搞清楚。在這個(gè)階段關(guān)注產(chǎn)品肯定是不對(duì)的，要關(guān)注平臺(tái)建設(shè)。而核心驅(qū)動(dòng)力則要要以消費(fèi)者為核心，不要再以電影資源為核心。搭建平臺(tái)的時(shí)代大約需要五年時(shí)間?；ヂ?lián)網(wǎng)比電影早了十年，他們已經(jīng)度過了平臺(tái)階段，到達(dá)了產(chǎn)品階段。未來的三至五年，電影產(chǎn)業(yè)還會(huì)有一次升級(jí)，而樂視的平臺(tái)將來一定是要對(duì)全產(chǎn)業(yè)開放。那時(shí)產(chǎn)品本身就可以掙錢了。關(guān)鍵是從現(xiàn)在開始要培植為觀眾服務(wù)的制作體系。

影視圈：如何才能以消費(fèi)者為核心，通過什么方式來征服觀眾，是否會(huì)對(duì)消費(fèi)者做相關(guān)調(diào)查來取得第一手資料？

張昭：我們對(duì)消費(fèi)者到底了解多少，到底是不是及時(shí)準(zhǔn)確，了解他們需要什么樣的服務(wù)改善，所以要想辦法弄清楚，這是電影升級(jí)的驅(qū)動(dòng)力。建立一個(gè)試圖滿足消費(fèi)者變化需求的系統(tǒng)，就會(huì)立于不敗之地。若有利潤的時(shí)候不去想未來，把利潤擴(kuò)大，那么很有可能幾年內(nèi)就死掉了。畢竟電影永遠(yuǎn)從觀眾口袋里找錢的。

自身要做的工作很多，首先自身定位要準(zhǔn)確，要去建平臺(tái)，包括研發(fā)平臺(tái)、產(chǎn)品平臺(tái)、營銷平臺(tái)，都要從互聯(lián)網(wǎng)的角度、從如何改善觀眾的觀影感受去建。要認(rèn)清現(xiàn)在的觀眾是互聯(lián)網(wǎng)新媒體時(shí)代的電影觀眾，他們的很多消費(fèi)行為已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)新媒體改變了。當(dāng)我們還在忙著與明星吃飯、與導(dǎo)演、影院老板談合約的時(shí)候，消費(fèi)者已經(jīng)變了。

我們要靠技術(shù)和服務(wù)征服觀眾。首先是擺脫明星制，進(jìn)行品牌化運(yùn)作。好萊塢花了十幾年時(shí)間去擺脫明星制，蜘蛛俠誰演的知道嗎，哈利·波特誰演的重要嗎，功夫熊貓沒人演，直接使用了動(dòng)畫。不要在明星上花那么多錢，整個(gè)產(chǎn)業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新，要輕裝上陣，不要受過多束縛。要知道技術(shù)可以改變?nèi)祟惖拿\(yùn)，改變?nèi)祟惿娴沫h(huán)境。接下來的改變要靠技術(shù)、靠創(chuàng)新。電影發(fā)展100年全是靠技術(shù)，每一項(xiàng)革命都是技術(shù)，從有聲到無聲，從黑白到彩色，從寬熒幕技術(shù)、音響技術(shù)、IMAX等等，什么在改變?nèi)藗兊挠^影體驗(yàn)，技術(shù)是第一位的，其次才是服務(wù)。

在電影行業(yè)這么多年，我有個(gè)習(xí)慣，喜歡去電影院，不是為看電影，而是觀察觀眾的行為變化。有些觀眾不能容忍排隊(duì)半小時(shí)買一張，那么我們完全可以采用網(wǎng)上售票方式。有些電影海報(bào)不知所云，我們應(yīng)該在觀眾購票前給他足夠的知情權(quán)，中國電影的營銷信譽(yù)是有問題的，最近萬達(dá)影院正在清理購票廳，過多的商業(yè)宣傳品會(huì)破壞觀眾的觀影心情，這樣的做法就是非常正確的，改善消費(fèi)者的體驗(yàn)。滿足消費(fèi)者需求，在消費(fèi)者觀影體驗(yàn)上做足功夫，一定會(huì)有收獲，天道酬勤。

影視圈：你的理想是對(duì)傳統(tǒng)電影行業(yè)的升級(jí)、改造嗎，這是你的使命嗎？

張昭：是的，我是針對(duì)電影消費(fèi)者，只不過我發(fā)現(xiàn)我的電影消費(fèi)者同樣是互聯(lián)網(wǎng)的使用者，他們的消費(fèi)行為都改變了。很多年輕人在網(wǎng)上一起看電影，一起笑一起罵。一二線城市電影院的觀眾是下降的，都被網(wǎng)絡(luò)分流了。很多90后，他們的消費(fèi)即時(shí)性很強(qiáng)，隨時(shí)隨地都可以消費(fèi)，哪怕是坐在馬桶上都可以手機(jī)上網(wǎng)消費(fèi)。消費(fèi)者的變化是相當(dāng)快的。因此我們?nèi)绾谓⒁环N電影機(jī)制來應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的變化，如何去拍一些分眾、分區(qū)域的電影，市場大了，就可以分眾了。不能把所有的電影都當(dāng)作全民電影，當(dāng)巨片來做。要花心思研究消費(fèi)者的行為，電影院觀影是關(guān)在黑暗的空間中通過戲劇來獲得感官上的升華。互聯(lián)網(wǎng)、新媒體觀影是共享性、互動(dòng)的、即時(shí)的視頻樂趣。

同為電影人，有些人享受的是紅地毯的光鮮，而我享受的是我的服務(wù)能夠得到回報(bào)。如果能給這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來一些思想和沖擊，讓大家思考一些新的商業(yè)模式，讓公司能夠可持續(xù)發(fā)展，讓電影行業(yè)必須與時(shí)俱進(jìn)，才是我要做的。