有的人累死累活，一年掙不到幾個(gè)子兒；有的人象征性地說幾句話，大把收入到手——不要羨慕別人，如果你不積累身價(jià)，就只有累死累活的份兒。

一個(gè)業(yè)務(wù)員，剛開始沒有身價(jià)，只能拿保底工資；隨著業(yè)務(wù)熟練程度提高，業(yè)績(jī)?cè)黾?，收入增加了，但是身價(jià)可能還沒有變。由業(yè)績(jī)決定的收入，不是身價(jià)。

你要求加薪，上司沒同意，說明在上司眼里你的身價(jià)沒有變化；如果你的加薪要求上司同意了，說明你的身價(jià)提高了。身價(jià)沒有提高，不要與上司談加薪，否則很可能自討沒趣。

什么是身價(jià)？就是你還沒有做出業(yè)績(jī)，但是別人已經(jīng)認(rèn)同了你的能力，愿意支付相當(dāng)?shù)男剿?/p>

身價(jià)有兩種：一種是內(nèi)部身價(jià)，另一種是外部身價(jià)（市場(chǎng)身價(jià)）。

有的人長(zhǎng)年在一家企業(yè)工作，職務(wù)、薪水不斷提升，似乎身價(jià)也在不斷上漲，然而他一旦離職，很難找到相應(yīng)收入的工作。因?yàn)?，他原來的身價(jià)只是內(nèi)部身價(jià)，市場(chǎng)并不認(rèn)同。這種現(xiàn)象很常見，這樣的人覺得自己對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)很大，認(rèn)為憑自己的“本事”可以獲得更高的收入，但他們往往自視過高，忘記了如果不是上司“罩著”，自己不會(huì)有這樣的身價(jià)。他們的結(jié)局往往是跳槽越來越頻繁，職務(wù)越做越低，待遇越來越低。

如果有人來獵頭，那么恭喜你有了市場(chǎng)身價(jià)。有了市場(chǎng)身價(jià)，你才可以“此處不留爺，自有留爺處”。

ATT的一位前總經(jīng)理說過：每個(gè)人工作有兩份報(bào)酬，一份是現(xiàn)在的收入，另一份是未來的收入?！拔磥淼氖杖搿本褪巧韮r(jià)的提升。

一個(gè)人收入的提升大致有兩個(gè)渠道：一是在現(xiàn)有身價(jià)基礎(chǔ)上，通過業(yè)績(jī)的提升帶來收入的提升；二是通過身價(jià)的提升帶來收入提升，比如一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員被提升為店長(zhǎng)，雖然他的提成收入可能少了，但是作為店長(zhǎng)他的身價(jià)提高了，也就有了更多的收入來源，并且未來的身價(jià)和收入還可能繼續(xù)提升。

而身價(jià)的提升通常有如下幾個(gè)渠道：

一是職務(wù)的升遷。一名管理者與一名基層員工，工資差異巨大，這是身價(jià)決定的，與業(yè)績(jī)無關(guān)。職務(wù)的升遷則由兩個(gè)因素決定：或是個(gè)人能力突出被升職、被獵頭，或是企業(yè)快速發(fā)展創(chuàng)造了更大的升職空間。

二是職責(zé)與權(quán)限的變化。也許你的職務(wù)并沒有提升，但是職責(zé)與權(quán)限發(fā)生了變化，身價(jià)也由此提升。

三是獨(dú)特的貢獻(xiàn)。比如，你把一個(gè)規(guī)模很小的區(qū)域市場(chǎng)做成了標(biāo)桿市場(chǎng)，因此身價(jià)不一樣了。

四是任職企業(yè)影響力的變化。比如你所任職的企業(yè)發(fā)展得很成功，你的身價(jià)也會(huì)因此改變。

有人說，現(xiàn)在的人很功利，只注重眼前利益。這很正常，注重眼前利益是多數(shù)人的天性，而關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)利益是少數(shù)人的悟性。有一個(gè)關(guān)于戰(zhàn)略的定義是這樣的：戰(zhàn)略就是現(xiàn)在所做的事情不僅具有當(dāng)下的價(jià)值，而且具有未來的價(jià)值。

一個(gè)人當(dāng)然要關(guān)心眼前的收入，特別是那些“月光族”的一線員工，但能否在關(guān)心眼前收入的同時(shí)，做一些能夠提升自己身價(jià)的事情，這決定了你未來的人生質(zhì)量。