近日，由偉業(yè)我愛我家集團主辦的“30萬HOLD住北京房”置業(yè)大行動及特價房展會活動正在緊鑼密鼓地籌備中。就目前北京房地產(chǎn)市場暴露出的現(xiàn)象和態(tài)勢，以及探知這次活動的主要目的，本刊特約采訪了偉業(yè)我愛我家集團副總裁兼?zhèn)I(yè)顧問事業(yè)集團總經(jīng)理徐斌。

特色化房地產(chǎn)營銷時代來臨

對于時下的房地產(chǎn)市場和頻出的業(yè)主維權事件，徐斌很幽默地表示，這讓其不禁想到元朝張養(yǎng)浩《山坡羊潼關懷古》里的最后一句：興，百姓苦。亡，百姓苦。面對著不斷攀升的開發(fā)成本，目前的開發(fā)商正處于這種騎虎難下、左右為難的境地：撐開發(fā)商苦。降，開發(fā)商苦。

2011年的北京樓市正在經(jīng)歷前所未有的寒冬期。上有政策高壓，下有觀望情緒，雖然目前市場上部分房價已經(jīng)出現(xiàn)下滑，但宏觀調(diào)控依然沒有出現(xiàn)動搖的跡象。加上銀行貸款融資大門的關閉，很多開發(fā)企業(yè)唯有寄希望于銷售來增加現(xiàn)金流。然而，在快速增長的CPI指數(shù)的背后，不動產(chǎn)依然是老百姓抵御通脹、實現(xiàn)資產(chǎn)保值和升值的最佳渠道。

如今，房地產(chǎn)業(yè)正在進入產(chǎn)品特色化的時代，并將連帶著廣告業(yè)和家裝業(yè)一同步入。隨著人們對精神生活的不斷提高，市場在潛移默化地更新?lián)Q代，開發(fā)建設具有特色化建筑的同時，要不斷更新營銷方式，才是保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展、突破銷售瓶頸的最佳方法。

徐斌舉了一個生動的例子——賣饅頭。一條街上有10家都是賣饅頭的，人們都上這兒來買。起初人們靠吆喝，有的聲大，有的喊得有創(chuàng)意，什么純綠色無公害、什么皇家御膳特供等等，人們聽著新鮮，賣得就多?？墒鞘炅耍瑏碣I饅頭的人已經(jīng)聽慣這些吆喝聲，已然勾不起胃口了。一段新鮮的吆喝聲也會迅速被其他賣家學會，進而用爛用臭。其實最主要的并不在吆喝，饅頭大致都一樣，這是一個需要不斷創(chuàng)新的過程。重要的是過來看你饅頭的人，是不是真的餓了，他們的口味如何?服務需求是什么?

徐斌指出，目前的房地產(chǎn)營銷就不需要見人就“吆喝”，否則勢必會增加運作成本，而且效果也不是很顯著。

“30萬HOLD住北京，在偉業(yè)我愛我家你可以!”

徐斌表示，聚集北京市場上的大量低總價房源，以展會的形式將它們呈現(xiàn)到最想在北京買房的購房群體面前，尋找剛需，對癥下藥，省時省力，提升成交率。

本次展會共展出新房和二手房房源近萬套，均為總價在1()0萬元左右、首付款在30萬元左右的優(yōu)質(zhì)低總價項目，多人團購還將獲得更低折扣。主要針對首次購房、婚房等剛性需求，并提供快捷申請貸款、婚紗攝影、裝修建材、保潔、搬家、物流及旅行等“一站式購房套餐”服務。不僅在盈科中心舉辦，偉業(yè)顧問售樓處和我愛我家北京400余家門店也將全程參與，讓購房人更便捷地獲得準確的樓盤信息，在茫茫房海中準確地找到符合自己要求的房子。

同時，這一批產(chǎn)品針對性極強，其層次琳瑯滿目，范圍也考慮到置業(yè)者的多重需求。小到主城區(qū)環(huán)路核心地段的精巧小戶型，大到北京周邊固安、香河區(qū)域的低密度洋房，方便快捷如城鐵沿線的項目，性價比高如靠近城市功能區(qū)的優(yōu)質(zhì)樓盤，學區(qū)房、商圈房等等鱗次櫛比、不一而足……這一切凸顯出偉業(yè)我愛我家在整合資源上出乎群倫的超卓能力?？梢载撠熑蔚卣f，目前市場上能夠?qū)⑷绱酥嗟膬?yōu)質(zhì)房源一網(wǎng)打盡，并放到同一個平臺上充分展示的代理服務商僅此一家。

令人欣喜的是，偉業(yè)我愛我家對于市場形勢敏銳的判斷得到了回報?！鞍偃f置業(yè)計劃”的市場表現(xiàn)可謂可圈可點，在該計劃9月20日開幕的當天，盈科展示中心貴客盈門，300余組顧客獲得消息紛紛來訪，其中近30組客戶在經(jīng)過仔細挑選斟酌后產(chǎn)生明確選房意向，可望成交。機會往往意味著風險，但可慶幸的是，偉業(yè)我愛我家抓住了這一機會，并很好地利用這一機會，為當今房地產(chǎn)市場添上濃墨重彩的一筆!