如今新媒體的快速發(fā)展已是大勢所趨，如何利用新的技術(shù)、新的手段開拓傳統(tǒng)地產(chǎn)營銷渠道成為眾多地產(chǎn)開發(fā)商與業(yè)內(nèi)人士普遍關(guān)注的話題。本刊記者專訪紅鶴溝通機構(gòu)董事長李雪凇，探尋他對新媒體發(fā)展的認(rèn)識以及新媒體在地產(chǎn)營銷中的意義。

新媒體營銷是未來

幾年前，電腦和網(wǎng)絡(luò)被視為新媒體的代名詞，以電腦為載體的搜索和SNS社區(qū)網(wǎng)絡(luò)成為網(wǎng)絡(luò)最主要的兩大功能。隨著集搜索與SNS社區(qū)網(wǎng)絡(luò)等功能于一體的智能手機與平板電腦的問世，人們逐步擺脫笨重電腦的束縛，進(jìn)入了移動新媒體的時代。談到對新媒體的認(rèn)識，李雪凇解釋說：新媒體時代代表著個人媒體時代的到來?，F(xiàn)在的手機已經(jīng)具備了電腦的大部分功能，并通過互聯(lián)網(wǎng)把每個人聯(lián)系在—起。消費者也在不斷變化，從剛開始在互聯(lián)網(wǎng)上獲取更多的及時信息，到現(xiàn)在多渠道表達(dá)自己的想法、分享別人的想法，這些都是在傳統(tǒng)媒體上無法獲得的體驗。

李雪凇認(rèn)為新媒體的普及只是時間的問題：一方面，現(xiàn)在的年輕人都是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下成長起來的，他們對于新媒體的接受沒有任何障礙，當(dāng)這個群體成為消費主力的時候，新媒體的運用必將成為大勢；另一方面，由于微博的出現(xiàn)，年齡在40歲以上的群體開始接觸新媒體，而這一群體也推動了網(wǎng)絡(luò)新媒體的發(fā)展?？梢韵胂?，當(dāng)人手一臺平板電腦的時候，新媒體營銷必定會成熟起來。對此，李雪凇自信地說：“新媒體營銷就是未來!”

新媒體之于調(diào)控政策下房地產(chǎn)營銷

“在市場不好的情況下，營銷的價值會更加凸顯出來?！边@一觀點受到業(yè)內(nèi)人士的普遍認(rèn)同?，F(xiàn)在剛需受到打擊，投資受到抑制的房地產(chǎn)市場確實放大了營銷方面的壓力，在信息泛濫的時代，有資格的購房者持幣待購，找不到適合自己的項目，而一些真正優(yōu)質(zhì)的項目也苦于找不到理想的購房者。紅鶴溝通機構(gòu)作為專業(yè)的服務(wù)公司，一方面致力于幫助地產(chǎn)商把產(chǎn)品做細(xì)，另一方面致力于聚合信息。李雪凇相信，只有真正好的產(chǎn)品才能受到市場青睞，而不論是紅鶴、拇指科技還是樓市的價值均在于此。

在當(dāng)前冷淡的市場行情下，新媒體對房地產(chǎn)營銷最大的意義，就在于它是—種比較節(jié)省成本的營銷方式。當(dāng)今社會人們與手機如影隨形，可以說從來沒有哪個媒體可以如此地和人保持親密距離，新媒體可以實現(xiàn)傳統(tǒng)媒體無法企及的客戶到達(dá)率，而且通過新媒體傳播信息通常也不用像傳統(tǒng)媒體那樣買斷時間和版面，凸顯了其營銷成本低、性價比高的優(yōu)勢。所以，新媒體可以實現(xiàn)傳統(tǒng)媒體無法企及的客戶到達(dá)率。

李雪凇也坦言，雖然新媒體營銷本身具有一定的優(yōu)勢，但新媒體在房地產(chǎn)領(lǐng)域的營銷還是一個處在推廣期的新興事物，公司推出的產(chǎn)品也還具有一定的嘗試性。要想讓新媒體在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域更加有效，還面臨著如何讓大家認(rèn)識它、接受它、使用它的問題。