2011年，在史上最嚴(yán)厲的地產(chǎn)政策調(diào)控下，樓市觀望氛圍濃厚，房企面臨著前所未有的銷售業(yè)績壓力。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和新媒體的不斷涌現(xiàn)，如何更好地利用網(wǎng)絡(luò)新媒體資源進(jìn)行營銷已經(jīng)成為2011年地產(chǎn)界最熱門的話題。9月15日，由樓市傳媒主辦的“地產(chǎn)新媒體營銷·蜂會”在郎園隆重開幕。國內(nèi)知名開發(fā)商代表、一手房資深營銷人士、精英學(xué)者等數(shù)百人參與了本次“蜂”會。會議現(xiàn)場，著名天使投資人薛蠻子、恒信移動(dòng)商務(wù)股份有限公司董事長孟憲民、北京紅鶴溝通機(jī)構(gòu)董事長李雪凇、樓市傳媒董事長蔡鴻巖，就新媒體的有效應(yīng)用、新媒體廣告營銷價(jià)值、新媒體互動(dòng)營銷法則、互聯(lián)網(wǎng)傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的改變及發(fā)展趨勢等內(nèi)容進(jìn)行了討論。

當(dāng)然，現(xiàn)場最吸引眼球的當(dāng)屬樓市傳媒自主創(chuàng)建的國內(nèi)首個(gè)IPAD房產(chǎn)客戶端——“i樓市”的亮相?！癷樓市”以全新的IT媒介語匯，將傳統(tǒng)媒體與廣告宣傳更有機(jī)地結(jié)合，為樓盤展示及IPAD渠道營銷提供了更高端互動(dòng)的創(chuàng)新形態(tài)。

為迎合新媒體的出現(xiàn)，充分借助IT互聯(lián)網(wǎng)媒體傳播以及互動(dòng)的功能效用，迎合IPAD等新媒體終端高端客戶之需求，樓市傳媒經(jīng)過研發(fā)于2011年4月7日正式推出國內(nèi)首個(gè)房產(chǎn)門戶客戶端——“i樓市”。為樓盤在最新高端的媒體界面提供推廣宣傳平臺，為樓盤提供全新理念的集平面、三維、實(shí)景視像于一體，并且具有房源搜尋、比較功能的IPAD時(shí)尚客戶端展示形式。除此之外，樓市傳媒還擔(dān)當(dāng)起了房產(chǎn)媒體微博推廣的“吃螃蟹者”角色。以微博為傳播渠道，將以往廣為采用的地產(chǎn)活動(dòng)營銷賦予了全新的理念。

“就房地產(chǎn)行業(yè)來說，在政策壓頭、預(yù)計(jì)房產(chǎn)交易量將大幅度滑落的緊迫形勢下，房產(chǎn)營銷今年必然要發(fā)生質(zhì)的變化。精準(zhǔn)營銷將會更加突顯其地位和效用，而對應(yīng)精準(zhǔn)營銷的新媒體——微博和IPAD，再輔之以CRM客戶資源管理和營銷，將成為行業(yè)最有效的營銷手段?！辈跳檸r介紹說。

薛蠻子：移動(dòng)未來是大趨勢

從樓市角度來說，我認(rèn)為個(gè)人品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公司官方品牌，比如潘石屹的個(gè)人品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于SOHO。在這個(gè)時(shí)代，口碑營銷非常重要。對于買房子的人來說，朋友問的評價(jià)所產(chǎn)生的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于開發(fā)商所做的宣傳。

iPad和其他的手機(jī)，將來一定是三合一的發(fā)展趨勢，電視、計(jì)算機(jī)和手機(jī)一定是共通的。電視做到再小，也不能扛著走，只有隨身性和便捷性合二為一才是贏家。今后隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手機(jī)用戶還會增加?，F(xiàn)在是8億人擁有手機(jī)，在不久的將來會達(dá)到1 0億人，很多人會擁有2部手機(jī)。人們通過手機(jī)上網(wǎng)，不斷從網(wǎng)上搜索更多信息，除此之外，它還具有巨大的社交功能。比如我要了解一個(gè)小區(qū)，這個(gè)小區(qū)有不少人是我的QQ朋友，他會第一時(shí)間給我發(fā)很多信息，小區(qū)環(huán)境怎么樣、交通方不方便，這些細(xì)節(jié)是別人發(fā)現(xiàn)不了的。我覺得社交搜索方面是了不起的力量，我們現(xiàn)在只是用到了冰山一角。

孟憲民：為新媒體營銷提供技術(shù)支持

我們一直以為做產(chǎn)品的人需要用很長時(shí)間來喚醒使用者，但現(xiàn)在我看到做應(yīng)用的人已經(jīng)走在前面，而且做得非常有聲有色。我們公司在新媒體方面走得比較快，產(chǎn)品研發(fā)也有三四年的時(shí)間了?，F(xiàn)在我們在做通訊和媒體合作的事情。通訊和媒體一個(gè)是復(fù)制功能，一個(gè)是分發(fā)功能；一個(gè)是做內(nèi)容表現(xiàn)，一個(gè)是做到達(dá)客戶的到達(dá)。你們在做的是媒體和計(jì)算機(jī)的合作的事情，我們現(xiàn)在可以去研究，如何讓內(nèi)容高效到達(dá)、保密到達(dá)，客戶某些身份權(quán)利能夠得到保證。在這方面我們可以提供技術(shù)上的支持。

我們也在關(guān)注不同的合作機(jī)會，我們跟三個(gè)運(yùn)營商，包括iPad整體合作得都很好。移動(dòng)未來是一個(gè)趨勢，我們在設(shè)想把很多商業(yè)櫥窗改成顯示屏，不但內(nèi)容可以到達(dá)，我們客戶也有櫥窗可以遙控、可以發(fā)言，也可以下載。微博、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)改變了人們的思維方式，一個(gè)新技術(shù)的成功應(yīng)用，可以讓地產(chǎn)營銷帶來巨大變化。

李雪?。豪靡苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜集房產(chǎn)信息

我給大家?guī)砦覀兊囊豢町a(chǎn)品，名字叫拇指新房，這款產(chǎn)品今年3月19日上線，收錄了整個(gè)城市將近2000個(gè)新房源，現(xiàn)在還在不斷地進(jìn)行調(diào)試。有三個(gè)原因促成我去開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品：第一個(gè)原因是我發(fā)現(xiàn)，在美國利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行找房、尋房、了解房子的系統(tǒng)已經(jīng)非常成熟，這個(gè)趨勢一定會蔓延到國內(nèi)來，成為我們的一個(gè)未來的趨勢；第二個(gè)原因是地產(chǎn)營銷領(lǐng)域遇到很多困境，傳統(tǒng)的售樓書雖然詳細(xì)卻很龐雜，有時(shí)你想把需要的信息找出來，你都找不著，因?yàn)樗鼪]有網(wǎng)絡(luò)上面的搜索功能，也不能隨時(shí)調(diào)用隨時(shí)存儲；第三個(gè)原因是薛蠻子老先生跟我說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是未來，給我們指明了方向。

現(xiàn)在你下載一個(gè)拇指新房，一個(gè)手機(jī)就可以把基本信息搞定，我們不僅可以找到新房，還可以隨時(shí)隨地比較，相信這款軟件會給大家?guī)砀Ｒ簟?/p>

蔡鴻巖：積極應(yīng)對才能立于不敗之地

傳統(tǒng)的地產(chǎn)營銷的概念和我們今天看到的營銷和借助的手段完全不同，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)跨越式階段。如果說互聯(lián)網(wǎng)對報(bào)紙形成沖擊的話，iPad移動(dòng)平板電腦的誕生對傳統(tǒng)電腦也是一個(gè)沖擊。無論是媒體還是企業(yè)，都要主動(dòng)去積極應(yīng)對這樣的技術(shù)改變，只有去謀求更多合作，我們才能立于不敗之地。

我們推出的“i樓市”上線已有三四個(gè)月的時(shí)間，大家可以輕松地在線下載，你不僅可以看到雜志頁，還可以看到樓盤分布情況，這是所有的品牌地產(chǎn)商都曾經(jīng)渴望的，能夠看到一個(gè)屬于自己的地產(chǎn)版圖。還有多媒體樓書，在展示的形式上更加豐富。只要輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就可以看空間看地面看裝修看景觀，非常便利。作為地產(chǎn)營銷來說，它的實(shí)際使用價(jià)值和意義價(jià)值，都非同凡響。

現(xiàn)在信息傳播途徑越來越多樣化，新媒體勢力不容小視。很多的嘗試包括一些應(yīng)用，在今天看來可能還僅僅是一小步，未來的前景會超出我們的想象。