憑借十幾年的媒體經(jīng)驗(yàn)，蔡鴻巖準(zhǔn)確地把握住了媒體發(fā)展的脈搏，他及時(shí)發(fā)現(xiàn)了新媒體時(shí)代的來(lái)臨對(duì)傳統(tǒng)媒體及傳統(tǒng)營(yíng)銷方式造成的沖擊，并積極采取了應(yīng)對(duì)措施。他先人一步向新媒體領(lǐng)域進(jìn)軍，開發(fā)了基于ipad平臺(tái)的房地產(chǎn)銷售軟件“i樓市”。本刊記者專訪樓市傳媒董事長(zhǎng)蔡鴻巖，傾聽他對(duì)新媒體營(yíng)銷的獨(dú)到見解。

《非誠(chéng)勿擾2》，跨界營(yíng)銷的典范

相信很多看過(guò)《非誠(chéng)勿擾2》這部電影的人，都會(huì)對(duì)三亞鳥巢酒店留下深刻的印象。蔡鴻巖對(duì)這一影視片段給出了很高的評(píng)價(jià)，這種評(píng)價(jià)并非對(duì)電影本身的藝術(shù)價(jià)值而言，而是對(duì)這一片段作為成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷范例而言。蔡鴻巖一直強(qiáng)調(diào)，無(wú)論什么廣告，本質(zhì)上都是在解決“客戶到達(dá)”這一銷售的終極問(wèn)題?！斗钦\(chéng)勿擾2》的上映，使三亞亞龍灣一個(gè)偏僻的、預(yù)定率不到30％的酒店，瞬間變成只能預(yù)定到兩年之后房間的、每天僅門票一項(xiàng)收入就達(dá)十幾萬(wàn)元的酒店，它甚至使全中國(guó)的女孩子在看了這個(gè)電影之后，都會(huì)產(chǎn)生—種“在有生之年一定要去住一宿”的想法。

蔡鴻巖認(rèn)為傳媒廣告公司現(xiàn)在要做戰(zhàn)略性調(diào)整，他建議策劃人未來(lái)要去做編劇、寫劇本；現(xiàn)在的平面設(shè)計(jì)要轉(zhuǎn)向去做FLASH、做動(dòng)漫設(shè)計(jì)；對(duì)于公司來(lái)說(shuō)則由以前的做平面升級(jí)為做影視。他認(rèn)為這種營(yíng)銷方式的成功之處，在于它可以突破傳統(tǒng)的展示方式，通過(guò)明星的影響力、號(hào)召力和直觀影像的感染力潛移默化地影響受眾，讓他們接受策劃者想要傳遞的信息。

營(yíng)銷，不一定要投入很多資金

“賺錢”與“花錢”歷來(lái)是房地產(chǎn)開發(fā)商生存的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，面對(duì)今年接踵而至的房地產(chǎn)調(diào)控政策，開發(fā)商感到銷售壓力倍增。在限購(gòu)限貸政策的影響下，住宅銷售量大幅下降，開發(fā)商的現(xiàn)金流面臨被切斷的風(fēng)險(xiǎn)，在信貸緊縮和資金回籠難度增大的情況下，開發(fā)商不得不在營(yíng)銷等方面增加投入。在這種隋況下，營(yíng)銷的價(jià)值也越發(fā)凸顯出來(lái)。蔡鴻巖表示，如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的誕生對(duì)報(bào)紙?jiān)斐蓻_擊的話，那么iPad移動(dòng)平板電腦的誕生對(duì)傳統(tǒng)電腦也是一個(gè)沖擊。無(wú)論是媒體還是企業(yè)，都要主動(dòng)去應(yīng)對(duì)這樣的技術(shù)改變。

基于這樣的理念，蔡鴻巖積極開拓新媒體的傳播渠道，樓市傳媒出品了基于iPad平臺(tái)的房地產(chǎn)銷售軟件“i樓市”。提到新媒體客戶端的開發(fā)，他肯定地說(shuō)：“從現(xiàn)在開始，每個(gè)項(xiàng)目必須制作新媒體客戶端，就像當(dāng)初每個(gè)項(xiàng)目都要制作自己的網(wǎng)站一樣?！彼J(rèn)為新媒體是大勢(shì)所趨，由新媒體實(shí)現(xiàn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷大大減少了開發(fā)商的營(yíng)銷成本，提高了營(yíng)銷的性價(jià)比。

蔡鴻巖認(rèn)為，在調(diào)控市場(chǎng)下，房地產(chǎn)企業(yè)想要生存必須進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。“i樓市”作為新媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷的代表，其對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷強(qiáng)有力的作用，反映出新媒體在房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域的實(shí)力。新媒體客戶端在以更加便捷、生動(dòng)的形式展示項(xiàng)目的同時(shí)，也減少了房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷支出，挽救了企業(yè)的資金流。由此可見，新媒體營(yíng)銷必將成為調(diào)控政策下房地產(chǎn)開發(fā)商的生存之道。