看過萬有引力作品的人都會發(fā)現(xiàn)，他們習(xí)慣用與眾不同的方式對內(nèi)容做很多加工，結(jié)合不同產(chǎn)品的特色制造獨(dú)特的看點(diǎn)，通過看點(diǎn)突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)、微博等新媒體迅速發(fā)展的今天，僅僅固守著傳統(tǒng)媒體構(gòu)思的廣告，已經(jīng)不能滿足宣傳的需求。萬有引力利用新的媒體環(huán)境，結(jié)合多種話題，制造看點(diǎn)、形成賣點(diǎn)，形成人格魅力和個人化營銷。本刊記者專訪萬有引力地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)廣告公司董事長韓永坤，探討他對傳統(tǒng)廣告與微博營銷的認(rèn)識。

擺脫傳統(tǒng)思維的束縛

面對今年以來房地產(chǎn)市場嚴(yán)厲的限貸限購政策，有人指出現(xiàn)在的開發(fā)商面臨四種狀態(tài)：第一種是悲觀，第二種是尋找空隙，第三種是改變定位，第四種是無所作為。韓永坤認(rèn)為第二、三種狀態(tài)同樣適用于現(xiàn)在的廣告定位，對于廣告公司來說，現(xiàn)階段要做的就是不斷地尋找空隙，不斷地改革定位。過去廣告人一直在傳統(tǒng)的廣告思路中尋找空隙，而微博的出現(xiàn)給了韓永坤新的認(rèn)識。在他看來，過去的幾十年是傳統(tǒng)媒體大行其道的時(shí)代，在這一時(shí)代下成長起來的人，不論是廣告人還是廣告受眾都習(xí)慣了傳統(tǒng)廣告的表現(xiàn)形式。用韓永坤自己的話來說：“我們過去幾十年一直被電視媒體和平面媒體所綁架?！痹谶@種情況下，不少廣告人形成了思維定勢，只擅長在平面媒體上進(jìn)行創(chuàng)意，甚至有些設(shè)計(jì)師離開紙張就沒有點(diǎn)子了。

微博營銷利弊談

雖然隨著新媒體的蓬勃發(fā)展，一些先行者開始研究新媒體在營銷領(lǐng)域的應(yīng)用，但是對于開發(fā)商來說，敢于進(jìn)行新的嘗試則需要非凡的勇氣。韓永坤以微博營銷為例，介紹了開發(fā)商在參與新媒體營銷中的態(tài)度。萬有引力廣告公司曾在微博上為幾家房地產(chǎn)公司的項(xiàng)目做過內(nèi)容推廣?！伴_發(fā)商能夠在微博上玩得這么HIGH，其實(shí)是需要很大勇氣與膽量的?！表n永坤表示，“開發(fā)商基本上都是全程參與在微博上的推廣活動，他們很喜歡這種推廣方式，經(jīng)常在微博上一起玩。”

萬有引力曾經(jīng)給地產(chǎn)項(xiàng)目“紅木林”策劃過微博營銷，2011年，紅木林從默默無聞到名滿京城，銷售與口碑快速攀升，成為上半年大興板塊銷售最好的項(xiàng)目。紅木林持續(xù)不斷的創(chuàng)意活動，幾乎占據(jù)了整個項(xiàng)目推廣的2／3比重，成功地將年輕群體的眼球奪走?！白罴t婚房·最強(qiáng)喜事·為愛筑巢·微時(shí)代婚禮”、“巧克力DIY”、“紅木林smart車友會”等活動，形式別出心裁，反響一呼百應(yīng)。在紅木林的官方微博上，每場活動的精彩花絮都被精心剪輯刊出。這些活動成功地把粉絲吸引到紅木林售樓處，實(shí)現(xiàn)了最終銷售。據(jù)“紅木林”開發(fā)商自己的統(tǒng)計(jì)，這一銷售成績的取得，絕大部分來自于微博上的炒作。從策劃活動增加粉絲關(guān)注到由粉絲變成客戶達(dá)成銷售，再到最終開盤粉絲購房享受九六折優(yōu)惠，整個營銷過程在微薄這一平臺上實(shí)現(xiàn)了聯(lián)動。

當(dāng)然，也必須看到這眾多好處的另一面，那就是：微博如果用得不好，再加上競爭對手可能采取的一些對微博的操縱手段，一個企業(yè)要被微博8給毀掉，也會輕而易舉。