BA000黑弧奧美互動營銷機構(gòu)的成立，意味著廣告服務(wù)機構(gòu)對中國房地產(chǎn)市場環(huán)境和消費者行為轉(zhuǎn)變所做出的應(yīng)對?，F(xiàn)代營銷機構(gòu)將怎樣改變傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑シ绞?，在日趨理性的市場中贏得先機?本刊記者于11月23日專訪了黑弧奧美的幾位核心人物——奧美互動中國區(qū)總裁陳蓉、黑弧奧美總裁劉薩莎、BA000副總裁杜一飛及P2A，總經(jīng)理唐鶯。

數(shù)碼營銷備戰(zhàn)未來

《今日樓市》：除了宏觀調(diào)控的因素外，還有什么跡象表明房地產(chǎn)行業(yè)需要數(shù)碼營銷這種服務(wù)?

黑弧奧美互動營銷機構(gòu)(以下簡稱黑弧奧美)：

宏觀調(diào)控成為不可避免的大趨勢，成交量的持續(xù)下滑讓開發(fā)商開始重新審視新營銷的重要性。另外，消費者行為的變化也成為行業(yè)改變的巨大驅(qū)動力?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶十年之間增加了10倍，他們習(xí)慣通過各種渠道獲取信息，房地產(chǎn)不可避免地被席卷到這股洪流中。成交量下滑和消費者行為的改變致使項目在沉思：到底誰需要買房?他們在哪里?當(dāng)對房子的需求不再井噴，開發(fā)商單純靠硬實力競爭的時代就已經(jīng)一去不返。在這樣的情形下，精準(zhǔn)化營銷就有了市場。

《今日樓市》：數(shù)碼營銷在營銷策略上有那些改變呢?

黑弧奧美：在房地產(chǎn)行業(yè)中，售后的持續(xù)性的服務(wù)更重要，未來的競爭將是軟實力的競爭。我們用多樣化的手段幫有覺悟的品牌打造軟實力，激發(fā)客戶的價值，幫助房產(chǎn)品牌實現(xiàn)健康的循環(huán)。

我們的改變首先體現(xiàn)在戰(zhàn)術(shù)上、技術(shù)上，但更深遠(yuǎn)的改變則體現(xiàn)在策略上。從單一的傳媒公司到房地產(chǎn)營銷傳播集團(tuán)，是我們營銷策略的重大轉(zhuǎn)變。我們對自己的定位是全面的營銷服務(wù)機構(gòu)、營銷咨詢機構(gòu)，而不僅是一個地產(chǎn)廣告代理服務(wù)機構(gòu)。BA000集中了中國最優(yōu)秀的資源及P2A在房地產(chǎn)行業(yè)多年的深耕和奧美本身的經(jīng)驗，我們希望把它打造成在房地產(chǎn)行業(yè)具有國際視野的、獨樹一幟的、非常先進(jìn)的數(shù)碼營銷專業(yè)機構(gòu)。

與i樓市合作前景廣闊

《今日樓市》：數(shù)碼營銷的載體有哪些?

黑弧奧美：數(shù)碼營銷在具體終端的形式上完全突破了人們的想象力，任何能想象到的以數(shù)字交換為特點的東西都可以成為數(shù)碼營銷的手段，而不僅局限于互聯(lián)網(wǎng)、手機和IPAD的終端。對房地產(chǎn)行業(yè)來說，他們不應(yīng)該把目光聚集在什么是數(shù)碼化，而應(yīng)該把它看成一個平臺，一個能夠有新飛躍的做生意的平臺。

《今日樓市》：數(shù)碼營銷和i樓市是否有契合點?

黑弧奧美：應(yīng)該有很多契合點。i樓市是《今日樓市》在新媒體領(lǐng)域進(jìn)行的嘗試。對于我們來說，如果在未來渠道的整個傳播過程中利用好媒體這個渠道，就能找到更多的精準(zhǔn)客戶。而像《今日樓市》這樣的媒體也在不斷尋找適合媒體的客戶，吸引客戶。當(dāng)大家把語言都打通后，應(yīng)該會有越來越多的合作機會。