2011年11月17日，由遠洋·傲北主辦、樓市傳媒承辦的“地產(chǎn)改變城市系列論壇遠洋·傲北專場”在遠洋·傲北項目售樓處盛大舉辦?；顒友埩诉h洋·傲北營銷副總付強、樓市傳媒董事長蔡鴻巖、合生創(chuàng)展集團北京副總經(jīng)理周小芹、富龍集團北京公司總經(jīng)理趙紅，以及數(shù)十位京城知名房地產(chǎn)操盤手和媒體人出席，遠洋·傲北十余位業(yè)主代表也參加了活動。大家紛紛就眼下的樓市現(xiàn)狀、房價、聯(lián)排別墅保值性等問題發(fā)表了看法、進行了討論。

蔡鴻巖：面對限購怎樣營銷?

今年房地產(chǎn)的宏觀形勢大家都知道，樓市非常冷清。面對限購，怎樣解決好項目的營銷，可能是大家特別關(guān)心的。

大家都知道今年政策形勢非常嚴峻，調(diào)控什么時候松綁、什么時候轉(zhuǎn)向取決于經(jīng)濟形勢。按照各城市制定的限購政策，大部分都是定的一年期的政策，到期的時候是不是還要延續(xù)這個政策?我判斷絕大多數(shù)城市不會延續(xù)。極個別城市，比如北京，可能會相對來說更緊一些，其他城市可能有些政策自動就會退出了，這種可能性還是比較大的。

雖然面臨政策調(diào)控，但遠洋·傲北卻連連創(chuàng)造銷售奇跡。遠洋·傲北之所以能在低迷的市場中爭得一席之地，不僅在于傲北產(chǎn)品的高端、良好的口碑，還在于遠洋·傲北持續(xù)不斷的創(chuàng)新營銷模式。在今年政策背景下，新媒體的出現(xiàn)給房地產(chǎn)行業(yè)帶來了很大影響。遠洋·傲北使用的營銷手段非常好，比如微博。通過微博營銷這樣一種精準的營銷措施，才能達到現(xiàn)在這么—個結(jié)果。此外，樓市傳媒“i樓市”給遠洋·傲北項目在新媒體客戶端在iPad、iPhone客戶端上做的樓書也達到了良好的營銷效果?！?，樓市”可以在iPad、iPhone客戶端下載，通過新媒體的特點、形式、新的手段，把樓盤最美的一面展示出來，是房企一個很好的銷售道具。

付強：遠洋·傲北是北京別墅市場的佼佼者

上周樣板問開放的時候，當(dāng)天來訪客戶已經(jīng)達到了600組左右。在國家自主創(chuàng)新示范區(qū)開放的那天，遠洋·傲北賣了將近300套。遠洋·傲北一定是2011年下半年別墅市場的佼佼者。

遠洋·傲北的定位應(yīng)該是首次別墅置業(yè)的這部分客戶群。我們通過對區(qū)域的解讀、通過對產(chǎn)品形態(tài)上的基因的解讀、通過獨樹一幟的管家服務(wù)，包括在享有的總價基礎(chǔ)上有系列的價值贈送等眾多優(yōu)勢，還有遠洋一線品牌支撐之下，才成就了遠洋·傲北的熱銷。

相對于北京別墅市場其他產(chǎn)品來說，遠洋·傲北做了一些相對比較高的升級。遠洋·傲北從社區(qū)外到別墅內(nèi)規(guī)劃了8重景觀體系，分別為綠化景觀隔離、宮廷品質(zhì)入口、三大中心景觀、多重院落景觀、跌宕山谷氛圍、豐富道路空間等。此外，遠洋·傲北不惜重金進行全冠移植，并根據(jù)不同植物的特點打造五重園林，浪漫花海就在眼前。

在空間方面，遠洋·傲北的地中海風(fēng)情花墅分為四層：陽光花園層、花園上一層、花園上二層、私密空間層，是根據(jù)家庭構(gòu)成中的不同成員規(guī)劃設(shè)置，分別對應(yīng)為：女主人的幸?？臻g、設(shè)置老人房、純粹的家庭休息空間、男主人的私享創(chuàng)作空間，讓一家人各自享受私密的環(huán)境，又能其樂融融。

2011年5月7日，遠洋·傲北正式成為國際金鑰匙物業(yè)聯(lián)盟成員，通過建立國際上通用的最高標準的服務(wù)體系，為園區(qū)客戶及業(yè)主提供最優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)，充分體現(xiàn)遠洋傲北的高端品質(zhì)。

除此之外，遠洋·傲北還贈送私屬電梯、中央空調(diào)、地暖、新風(fēng)系統(tǒng)。而且，遠洋·傲北樓間距在周邊別墅中有一個創(chuàng)新的升級，一般項目的樓間距在11米到12米之間，我們這個項目是14米起。超過1比2的雙車位配比、地下人車分流，也會給房主一個非常舒適的居住感覺。

周小芹：別墅改變生活

地產(chǎn)改變城市，別墅改變生活。真的是這樣，我想今天請我們兩位女性過來也非常有意義，女性對別墅有特別的情愫和感覺。我們剛才看過遠洋·傲北樣板問后，特別心動。別墅不光是一棟房子，更多的是一種新的生活。我想到一句話：你成功的速度一定要趕上你父母老去的速度。用到別墅上，那就是：買別墅的速度一定要趕上父母老去的速度，讓父母在有生之年過上舒適的、高品質(zhì)的生活。

別墅有特別寬敞的廚房，讓人不由得就有做飯的欲望了。別墅衣帽問、書房會有很大的空間，也會讓人心情舒暢?？傊矣X得別墅真的是帶來了—種不一樣的生活體驗。遠洋·傲北有比較好、比較特別的設(shè)計，包括車流的設(shè)計、家里的電梯。如果父母年紀大一點上下樓比較吃力，有電梯的話，我覺得是非常人性化的設(shè)計。別墅在很多細節(jié)上做得很周到，細節(jié)體現(xiàn)的是品位。

趙紅：產(chǎn)品細節(jié)不容忽視

我早就來過遠洋·傲北項目，在項目還有認購之前就來過。當(dāng)時看到沙盤，覺得遠洋·傲北規(guī)劃理念跟龍湖差不多。隨著生活質(zhì)量的不斷提高，現(xiàn)代人對家居的講究越來越細致，作為高品質(zhì)生活象征的別墅更是首當(dāng)其沖，無論是花園還是地下室、樓梯還是過道，甚至各個功能區(qū)分不同的房間，現(xiàn)代人都希望能有個講究。我聽業(yè)務(wù)人員介紹完之后，覺得遠洋·傲北的細節(jié)做得特別好，遠洋·傲北項目能賣得好可能跟注重產(chǎn)品細節(jié)有關(guān)。