摘要：創(chuàng)業(yè)可以帶動(dòng)就業(yè)，而中國(guó)的高校創(chuàng)業(yè)教育明顯滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)高校人才的要求。以江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)為例，以認(rèn)知體系、情感體系、創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練體系三大體系為支撐構(gòu)建創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系，強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)意志和創(chuàng)業(yè)能力。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；創(chuàng)業(yè)；實(shí)踐教學(xué)體系

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：Ａ文章編號(hào)：１６７３－２９１Ｘ（２０11）17－０255－02

一、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才的必要性

1998年召開(kāi)的世界高等教育大會(huì)發(fā)布的《世界高等教育會(huì)議宣言》指出：“高等教育應(yīng)主要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能與創(chuàng)業(yè)精神，畢業(yè)生將不再僅僅是求職者，而首先將成為工作崗位的創(chuàng)造者。”國(guó)際職業(yè)教育大會(huì)曾明確提出，就世界范圍而言，21世紀(jì)有50%的大學(xué)生要走自主創(chuàng)業(yè)之路。而在中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例與此有很大的差距并遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方發(fā)達(dá)國(guó)家。中國(guó)社科院2008年12月16日發(fā)布的《社會(huì)藍(lán)皮書(shū)》的數(shù)據(jù)顯示，2007屆大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例為1.2%，而在發(fā)達(dá)國(guó)家，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例一般占到20%—30%，并且我國(guó)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)成功率也比較低，我國(guó)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成功率僅為2%—3%。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者、成功者少，失敗者眾，主要原因有：

1.缺乏創(chuàng)業(yè)意識(shí)。我國(guó)雖然作為聯(lián)合國(guó)教科文組織“創(chuàng)業(yè)教育”課題的成員國(guó)，早在1991年就開(kāi)展了基礎(chǔ)教育階段實(shí)施就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的項(xiàng)目活動(dòng)，但我國(guó)高校的創(chuàng)業(yè)教育仍然處于初級(jí)階段。正由于此，不少大學(xué)生對(duì)自主創(chuàng)業(yè)缺乏熱情甚至毫無(wú)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，對(duì)就業(yè)問(wèn)題表現(xiàn)出“等、靠、要”的依賴情緒。

2.創(chuàng)業(yè)教育滯后，造成學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力不足，缺乏創(chuàng)業(yè)方面知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)教育主講師資屬于“學(xué)院派”師資，這些師資大多缺乏創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，甚至沒(méi)有在企業(yè)就業(yè)的經(jīng)歷，為了加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐性，雖然大多數(shù)高校都聘請(qǐng)了一批企業(yè)家（或創(chuàng)業(yè)人士）到校擔(dān)任客講教師、實(shí)踐證明這種安排也受到了學(xué)生的普遍歡迎，但這種模式卻缺乏組織協(xié)調(diào)、制度保障和資金支持，加之一部分創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，因而教學(xué)效果有待提高。

3.創(chuàng)業(yè)資金匱乏。

4.缺乏創(chuàng)業(yè)環(huán)境，政策輿論支持不夠。如果大學(xué)生在學(xué)校里能夠完成創(chuàng)業(yè)前的一些準(zhǔn)備，如創(chuàng)業(yè)知識(shí)，技能的培訓(xùn)，風(fēng)險(xiǎn)資金的募集等，那創(chuàng)業(yè)成功的可能性就自然增大，由此我們就引入了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的概念。創(chuàng)業(yè)教育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是一種融教育思想和教育實(shí)踐為一體的活動(dòng)，包含著對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)能力等多種因素的開(kāi)發(fā)，創(chuàng)業(yè)教育課程體系的實(shí)施是創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，是創(chuàng)新教育的途徑和手段，同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)教育的形式、平臺(tái)和依托。

二、構(gòu)建創(chuàng)業(yè)型實(shí)踐教學(xué)體系

創(chuàng)業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件，要實(shí)施創(chuàng)業(yè)型就業(yè)教育必須在課程和課堂的實(shí)踐體系上進(jìn)一步深化，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型就業(yè)能力培育上設(shè)計(jì)更加合理的體系和培訓(xùn)方案。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑。完善的實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)體系對(duì)提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力關(guān)系極大，直接決定著學(xué)生走向社會(huì)后的競(jìng)爭(zhēng)能力。

打造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系三大模塊

依據(jù)布魯姆的教育目標(biāo)分類學(xué)理論，我們將創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)分為認(rèn)知目標(biāo)、情感目標(biāo)和操作技能目標(biāo)三個(gè)層級(jí)。從這種創(chuàng)業(yè)教育理念出發(fā)，我們可以構(gòu)建針對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的教育實(shí)踐體系的基本框架。如圖1所示。

（一）創(chuàng)業(yè)認(rèn)知體系

1.參觀企業(yè)。感性了解各種類型企業(yè)的一般運(yùn)作過(guò)程及其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的運(yùn)作形式。

2.聘請(qǐng)校外企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)工作者進(jìn)入課堂，為學(xué)生講授當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的熱點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)行生動(dòng)、直觀的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的介紹。邀請(qǐng)企業(yè)家、業(yè)績(jī)突出的畢業(yè)生與學(xué)生進(jìn)行在線溝通交流，對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)品格等方面的教育。

3.組建營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室。利用教學(xué)軟件讓學(xué)生通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)決策軟件系統(tǒng)進(jìn)行模擬決策，通過(guò)組建虛擬的模擬公司來(lái)組織學(xué)生熟悉和了解實(shí)體公司的各項(xiàng)工作流程，并以角色扮演和情景模擬的方式從不同角度全面了解和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)決策。通過(guò)這樣的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練他們學(xué)到的各種理論知識(shí)，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定到具體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過(guò)程，熟悉和了解各種市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)工具的應(yīng)用，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的認(rèn)識(shí)、理解，培養(yǎng)學(xué)生的自主思維能力。

（二）創(chuàng)業(yè)素質(zhì)情感培養(yǎng)體系——素質(zhì)拓展訓(xùn)練

創(chuàng)業(yè)對(duì)人才的素質(zhì)提出了豐富的內(nèi)涵，對(duì)創(chuàng)業(yè)者綜合素質(zhì)的要求很高，不僅要具備創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，還須具備良好的心理素質(zhì)、優(yōu)秀的道德品質(zhì)、牢固的法制觀念和豐富的法律知識(shí)等等，創(chuàng)業(yè)教育要培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。強(qiáng)化教育中創(chuàng)造思維和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與訓(xùn)練，創(chuàng)業(yè)課程不僅要培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)思維、經(jīng)濟(jì)頭腦；還要有管理才能、組織協(xié)調(diào)能力，需要有勇于開(kāi)拓，富有進(jìn)取心，面對(duì)失敗和挫折能不屈不撓的品質(zhì)。

我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)在一年級(jí)第二學(xué)期安排了為期一周的營(yíng)銷(xiāo)能力拓展訓(xùn)練，拓展訓(xùn)練是一種適用于現(xiàn)代人和現(xiàn)代組織的全新的學(xué)習(xí)方法和訓(xùn)練手段，它利用戶外自然環(huán)境，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)項(xiàng)目，使學(xué)生在解決問(wèn)題、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)過(guò)程中達(dá)到磨練意志、挖掘潛能、增強(qiáng)自信心、改善自身形象；克服心理惰性、磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問(wèn)題的能力；認(rèn)識(shí)群體的作用，增進(jìn)對(duì)集體的參與意識(shí)與責(zé)任心；改善人際關(guān)系，學(xué)會(huì)關(guān)心，更為融洽地與群體合作；學(xué)習(xí)欣賞，關(guān)注和愛(ài)護(hù)大自然。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展訓(xùn)練，提高了營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的意志和智慧，挖掘了潛能，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神?！巴卣褂?xùn)練”課程，讓營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生真正和挑戰(zhàn)自我，團(tuán)隊(duì)協(xié)作來(lái)了個(gè)親密接觸。每次訓(xùn)練都給學(xué)生以巨大的啟迪和深刻的印象。正如學(xué)生自己說(shuō)的：“僅僅五天的拓展訓(xùn)練，卻有太多美妙的景象深深烙印心底；太多動(dòng)聽(tīng)的聲音回旋在耳邊，太多鼓勵(lì)的眼神難以忘卻；每個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始的時(shí)候，隊(duì)友給你充電，搭在你背上的不僅僅是溫暖的掌心，通過(guò)掌心，傳輸給你的是信心、力量、勇氣和期望。站在風(fēng)中搖晃的天梯上，指導(dǎo)你前行的聲音，一聲聲加油鼓勵(lì)的聲音，猶如你黑暗中前行的路燈；當(dāng)人站在艱難處，進(jìn)退兩難的時(shí)候，更容易被感動(dòng)，更容易銘記住此刻的情景。這次拓展訓(xùn)練讓我們由“行”而“知”，現(xiàn)在更重要的是要學(xué)以“知”導(dǎo)“行”、以“行”驗(yàn)“知”，真正做到“知行合一”。

（三）創(chuàng)業(yè)技能訓(xùn)練體系

1.開(kāi)展第二課堂，拓展創(chuàng)業(yè)教育。通過(guò)第二課堂的開(kāi)展，發(fā)揮其教育主渠道以外的輔助功能，營(yíng)造富有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍的校園文化。第二課堂的形式多種多樣，可以是申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐課題，參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽組建學(xué)生社團(tuán)，成立學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部等。如我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)2006屆學(xué)生的《營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐》和2007屆學(xué)生申請(qǐng)的《學(xué)校二手市場(chǎng)之運(yùn)作》都獲省級(jí)立項(xiàng)；舉辦了商業(yè)講座、校園策劃、產(chǎn)品促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)等活動(dòng)。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中課題組成員的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)技能得到了提升，加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)查和分析的能力，能對(duì)某種產(chǎn)品提出建設(shè)性策劃方案，對(duì)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方面提出建設(shè)性計(jì)劃建議，在產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道方面提出創(chuàng)新建議。第二課堂教學(xué)把對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力與實(shí)戰(zhàn)能力的培養(yǎng)延伸到課堂之外，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育拓展了新的陣地。

2.以大學(xué)生超市為平臺(tái)，構(gòu)建由校園走向企業(yè)，由理論關(guān)注實(shí)踐，由課堂過(guò)渡到崗位再回到課堂的教學(xué)模式。在我院的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園由學(xué)生承包超市，他們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下結(jié)合相關(guān)課程組織經(jīng)營(yíng)，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)一段時(shí)間后，就到與這段教學(xué)內(nèi)容相對(duì)應(yīng)的大學(xué)生超市的崗位中去頂崗實(shí)習(xí)，將前段理論知識(shí)轉(zhuǎn)化成崗位技能，然后根據(jù)實(shí)際工作遇到的問(wèn)題回課堂學(xué)習(xí)一段時(shí)間后，再回到相對(duì)應(yīng)的崗位實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)基于崗位工作目標(biāo)，學(xué)習(xí)任務(wù)基于崗位工作任務(wù)，學(xué)習(xí)過(guò)程基于崗位工作過(guò)程。

3.依托行業(yè)，推行工學(xué)結(jié)合。社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要環(huán)節(jié)。建立社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，與企業(yè)保持廣泛聯(lián)系，建立多個(gè)實(shí)踐教學(xué)基地。讓學(xué)生到實(shí)習(xí)基地或企業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，檢驗(yàn)所學(xué)的理論知識(shí)并學(xué)習(xí)崗位技能，學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)。實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容包括專題調(diào)研、課程實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)習(xí)、綜合實(shí)訓(xùn)等。通過(guò)這些有組織的實(shí)習(xí)，增加學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的感性認(rèn)識(shí)，提高實(shí)際動(dòng)手能力。

我系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生在二年級(jí)的第一學(xué)期實(shí)行彈性學(xué)習(xí)制。上半周在學(xué)校學(xué)習(xí)理論知識(shí)，下半周在商場(chǎng)超市、電器商城頂崗實(shí)習(xí)。用工學(xué)結(jié)合的見(jiàn)習(xí)或?qū)嵙?xí)機(jī)會(huì)，深入相關(guān)企業(yè)，真正與企業(yè)實(shí)現(xiàn)零距離面對(duì)面的對(duì)接，消除學(xué)生對(duì)企業(yè)的距離感和對(duì)創(chuàng)業(yè)的恐懼感，從感性到理性的認(rèn)識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)能力。

4.建立創(chuàng)業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)。（1）階段性創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。每學(xué)年舉辦一次校園模擬市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，學(xué)生按自愿原則組成模擬公司，通過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，開(kāi)展系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育，從組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、籌集資金、工商注冊(cè)、市場(chǎng)調(diào)查、廣告策劃、店面設(shè)計(jì)、采購(gòu)貨物、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)管理、照章納稅等企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程的運(yùn)作的讓學(xué)生增強(qiáng)實(shí)際操作能力，學(xué)會(huì)尋找和把握機(jī)會(huì)。在校園模擬市場(chǎng)的實(shí)踐活動(dòng)中，每次運(yùn)營(yíng)部需要提前完成校園模擬市場(chǎng)的規(guī)劃工作，包括商鋪搭建、招標(biāo)、管理、主題活動(dòng)的設(shè)計(jì)、資金的預(yù)算及使用、與學(xué)院各部門(mén)的協(xié)調(diào)工作，從而掌握了商貿(mào)城的運(yùn)營(yíng)流程。校園模擬市場(chǎng)作為一個(gè)商業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，不僅可以鍛練一部分同學(xué)的商業(yè)街、商城等項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理能力，還能訓(xùn)練一部分學(xué)生實(shí)體產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)能力。（2）長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。建立以教師為主導(dǎo)和指導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供實(shí)際的訓(xùn)練和演習(xí)場(chǎng)所，引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)向長(zhǎng)期化、社會(huì)化、實(shí)戰(zhàn)化方向發(fā)展。建立實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)公司（代理、代銷(xiāo)、辦事處等），在此基礎(chǔ)上圍繞營(yíng)銷(xiāo)崗位群，剖析崗位能力，結(jié)合相關(guān)課程，以老帶新實(shí)施滾動(dòng)教學(xué)，充分挖掘教學(xué)資源，使學(xué)生真正進(jìn)入真實(shí)的職場(chǎng)環(huán)境。

總之，提高營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)效果，必須遵循人才培養(yǎng)規(guī)律和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教育規(guī)律，按照分散與集中相結(jié)合，單一技能訓(xùn)練與綜合技能培養(yǎng)相兼顧的原則，既有教學(xué)中實(shí)踐又有階段性集中實(shí)踐，既有單一技能培養(yǎng)又有模塊技能培養(yǎng)和綜合技能實(shí)踐。按照認(rèn)知實(shí)踐教學(xué)體系、情感實(shí)踐教學(xué)體系、創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)體系，循序漸進(jìn)，全方位地思考、設(shè)計(jì)，形成一整套既有操作性又有靈活性的實(shí)踐教學(xué)體系，對(duì)學(xué)生從就業(yè)能力到創(chuàng)業(yè)能力、從創(chuàng)業(yè)意識(shí)到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐方面進(jìn)行系統(tǒng)性的培養(yǎng)。

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The entrepreneurship education practice and teaching system construction of the marketing major in the vocation school-Taking the marketing major of the Jiangsu finance vocationl technical college as an example

SON Li-hua

(Jiangsu finance vocationl technical college，223001)

Abstract: Venture can promote the employment and the Chinese colleges of education lag in entrepreneurial obvious social and economic development of common people.In Jiangsu financial vocational technical college in marketing for example， as cognition systems， emotional and entrepreneurial capacity training system of the three major system to support the establishment of business practice teaching system and strengthening of the venture， business will and entrepreneurial ability.

Key words: marketing; entrepreneurship; practice and teaching system

注：本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內(nèi)容請(qǐng)以PDF格式閱讀原文