［摘要］“后經(jīng)濟(jì)危機(jī)”時(shí)代，企業(yè)的“用工荒”，勞動(dòng)力成本的上升，棉花等原材料的價(jià)格上漲與服裝市場(chǎng)的旺盛需求形成了鮮明的反差，訂單在日益增多，成本日益上升，在“后經(jīng)濟(jì)危機(jī)”時(shí)代，雙面夾擊下的紡織服裝企業(yè)紛紛尋找出路，加快升級(jí)轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)生產(chǎn)效率，逃避“成本危機(jī)”。

［關(guān)鍵詞］ 后經(jīng)濟(jì)危機(jī) 成本危機(jī) 新型銷(xiāo)售策略

一、前所未有的“成本危機(jī)”

1.2010年面料出口銷(xiāo)售市場(chǎng)經(jīng)歷了自2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)新的市場(chǎng)震蕩，在2009年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，全世界經(jīng)歷了自上世紀(jì)30年代以來(lái)最嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球經(jīng)濟(jì)下滑0.6%，2009年年初，主要國(guó)家資本市場(chǎng)逐漸回穩(wěn)，制造業(yè)開(kāi)始恢復(fù)增長(zhǎng)，進(jìn)出口貿(mào)易顯著上升，我公司面料出口的市場(chǎng)需求也逐漸趨于恢復(fù)的態(tài)勢(shì)，下面是主要面料出口市場(chǎng)在2009年、2010年、2011年根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況：

2009年—2011年世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

歐美等包括中國(guó)在內(nèi)的大國(guó)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間陸續(xù)出臺(tái)了規(guī)模巨大的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，雖然經(jīng)濟(jì)逐漸趨向平穩(wěn)，但是金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)并沒(méi)有完全出盡，很多金融機(jī)構(gòu)還存在虧損，特別是失業(yè)率依然很高，全球通脹壓力上升，制造業(yè)成本普遍上升，在經(jīng)濟(jì)恢復(fù)還非常脆弱的情況下，將會(huì)存在更大的二次危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。特別是2010年在紡織業(yè)在中國(guó)更是經(jīng)歷了一場(chǎng)前所未有的成本危機(jī)，棉花價(jià)格連續(xù)不斷的瘋狂飆升，使很多企業(yè)幾乎瀕臨停產(chǎn)倒閉的邊緣

2.面對(duì)人民幣增值及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的加劇

人民幣增值的好處：由于經(jīng)濟(jì)狀況良好帶來(lái)的幣值提升，利于吸引外資，減輕外債還本付息的壓力，減輕了外債負(fù)擔(dān)。同時(shí)人民幣升值可以減輕通脹壓力，有效的冷卻宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，目前國(guó)際上大量熱錢(qián)涌入中國(guó)，引起經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，房地產(chǎn)泡沫過(guò)大。而人民幣增值可以適當(dāng)緩解這一狀況。同時(shí)也利于產(chǎn)業(yè)升級(jí)，和促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的改革，利于產(chǎn)業(yè)由沿海地區(qū)向中西部貧困地區(qū)轉(zhuǎn)移，解決東西差距的問(wèn)題，也利于服務(wù)業(yè)和創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展。

人民幣匯率的最直接的負(fù)面影響：就是提高了出口產(chǎn)品的價(jià)格，特別是在當(dāng)前成本提高的情況下，更是雪上加霜，從而帶來(lái)整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，失業(yè)率增加，同時(shí)由于我國(guó)金融體系的不完善，在人民幣匯率變動(dòng)趨勢(shì)確定的情況下，容易導(dǎo)致國(guó)際游資流入資本市場(chǎng)進(jìn)行逐利投資，引發(fā)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展帶來(lái)不利影響。由于目前中國(guó)對(duì)歐美等國(guó)家的貿(mào)易順差數(shù)字巨大，同時(shí)中國(guó)外匯儲(chǔ)備的重負(fù)已經(jīng)使中國(guó)認(rèn)識(shí)到過(guò)高的出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)已經(jīng)給中國(guó)帶來(lái)了巨大的壓力，人民幣升值已經(jīng)是勢(shì)在必然。人民幣升值更是在成本急劇上升的環(huán)境下使出口導(dǎo)向性紡織企業(yè)“不寒而栗”

二、應(yīng)對(duì)成本危機(jī)的新型銷(xiāo)售策略

1．加大力度開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有成熟的大規(guī)模品牌及成衣銷(xiāo)售商，面料銷(xiāo)售需要擴(kuò)大零售及小批量訂單的合批生產(chǎn)，首先占據(jù)市場(chǎng)份額。減少?lài)?guó)際市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

2.成衣制造業(yè)需要及時(shí)轉(zhuǎn)移至成本較低的國(guó)家和地區(qū)，目前大規(guī)模的成衣制造業(yè)在中國(guó)逐漸喪失成本優(yōu)勢(shì)及交期優(yōu)勢(shì)，可以保留小規(guī)模的成衣產(chǎn)能用于高、精、尖等工藝復(fù)雜的產(chǎn)品作為保留產(chǎn)品，中低檔產(chǎn)品加工需要轉(zhuǎn)移至其它國(guó)家和地區(qū)繼續(xù)保持價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.加大力度開(kāi)發(fā)發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的面料零售業(yè)務(wù)，減少對(duì)歐、美、日三大市場(chǎng)的依賴(lài)性。

需要在埃及、阿拉伯地區(qū)、中南美洲、越南、波蘭、俄羅斯等國(guó)家設(shè)立代理，提前在這些國(guó)建建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，既然將來(lái)市場(chǎng)多樣化的趨勢(shì)已經(jīng)成為必然，需要及時(shí)采取行動(dòng)，提前占領(lǐng)市場(chǎng)。

4.因棉花價(jià)格提高，純棉類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力加大，需要保留高檔純棉面料的生產(chǎn)，部分采用其它原材料來(lái)代替中、低檔面料的生產(chǎn)。

5.加大對(duì)ERP及信息化系統(tǒng)的建設(shè)，使客戶(hù)資源、市場(chǎng)資源、生產(chǎn)資源、技術(shù)資源容為一體，縮短產(chǎn)品投入及產(chǎn)出的周期，在交期及生產(chǎn)效率上的提高，為客戶(hù)提供更加準(zhǔn)確、及時(shí)的信息服務(wù)，也是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。交期快并不是單純依靠產(chǎn)能來(lái)實(shí)現(xiàn)的，更重要的是依靠提高效率及電子商務(wù)的推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)。

6.提升企業(yè)內(nèi)部管理水平，主要強(qiáng)調(diào)完善制度、降低成本、推行ERP、不斷提高工作效率、繼續(xù)深化團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

三、結(jié)論

應(yīng)對(duì)后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代的“成本危機(jī)”需要新思路，新銷(xiāo)售模式予以應(yīng)對(duì).

參考文獻(xiàn)：

[1] “后經(jīng)濟(jì)危機(jī)”的時(shí)代契機(jī)《服裝界》2011年

[2] 后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代中國(guó)企業(yè)如何走出去？中國(guó)名牌雜志社2010年

注：本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內(nèi)容請(qǐng)以PDF格式閱讀原文