［摘 要］恩施市是湖北省唯一享受西部大開發(fā)政策的地區(qū)，傳統(tǒng)方式對恩施的旅游開發(fā)側重于觀光旅游、民族文化旅游，然而隨著老齡化程度的加快，老年人口的增多，人們對于銀發(fā)旅游的需求也非常的迫切，此市場開發(fā)潛力非常大，文章將恩施市硒資源和發(fā)展銀發(fā)旅游有機結合，打造獨具特色的富硒產(chǎn)業(yè)和銀發(fā)旅游產(chǎn)業(yè)，促進區(qū)域經(jīng)濟的快速、健康發(fā)展。

［關鍵詞］老年旅游 市場特征 開發(fā)策略

恩施市是湖北省唯一享受西部大開發(fā)政策的地區(qū)，而早在2008年11月，湖北省委、省政府作出重大戰(zhàn)略決策協(xié)調(diào)組織建設“鄂西生態(tài)文化旅游圈”，鄂西圈投資公司將重點支持恩施州旅游建設，從而使恩施成為全國知名的旅游目的地，僅2010年上半年鄂西圈投資公司6000多萬元試水，帶來了游客人數(shù)、景區(qū)收入3倍多的增長，恩施的旅游發(fā)展前景廣闊。

一、恩施銀發(fā)旅游開發(fā)可行性分析

1.湖北省老年化現(xiàn)狀

來自武漢市公安局和老齡辦的消息顯示，截至2009年12月31日，武漢市60周歲以上的老年人口121.9萬人，這意味著武漢每七人中有一名老人。去年一年，老年人數(shù)量比2008年增加7萬人，所占人口比例達到14.58%，比前一年增加0.81個百分點。聯(lián)合國國際人口學會提出，當一個國家或地區(qū)60歲以上人口所占比例達到人口數(shù)的10%，這樣的社會稱之為“老齡社會”。武漢市于1996年進入老齡化社會，隨后老齡化速度不斷加快。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，武漢市每百名市民中，60周歲以上老年人14.58人，70周歲以上老年人6.6人，80周歲以上老年人1.9人。

根據(jù)武漢市老齡辦又一資料顯示：武漢老齡化程度正在加快，從2006年起每年增加約5萬人，60歲以上老人增長速度超過城市總人口增長速度6倍多。隨著居民生活水平提高，醫(yī)療保障制度不斷完善，老齡人口數(shù)量還會增加。到2015年，城市老齡人口將達160萬。

面對洶涌的“銀發(fā)浪潮”，社會養(yǎng)老問題日益突出。如何讓銀發(fā)族自由選擇到喜歡的地方養(yǎng)老，到適合的位置養(yǎng)老是當前的首要問題。

2.恩施旅游資源現(xiàn)狀

恩施地處湖北西南，西連巴渝，北倚三峽，東鄰荊楚，南接瀟湘，自然環(huán)境優(yōu)美，有“天然植物園”、“種植基因庫”、“天然氧吧”和“華中藥庫”之稱，境內(nèi)氣候宜人，民風淳樸，資源豐富，自然景觀壯美宜人。

恩施，上古時期為廩君國地，春秋為巴子國，是巴文化的發(fā)祥地，戰(zhàn)國屬楚巫郡，秦屬黔中郡，漢屬南郡，三國屬吳，晉置沙渠縣，后周為施州清江郡，隋代義寧初改為施州清江縣。恩施還有大量抗戰(zhàn)文化遺存。深厚的歷史文化底蘊和極具歷史價值的文物，讓恩施這座城市在具有現(xiàn)代氣息的同時，更具有歷史的厚重感。

近年來隨著湖北省對鄂西生態(tài)圈建設的重視，恩施發(fā)展勢頭強勁，而鄂西圈投資公司將在未來3年內(nèi)，通過投資、融資、資本運營等方式，為恩施州旅游發(fā)展提供25億元以上的資金支持，雙方共同通過3至5年的努力，將恩施州打造成湖北旅游經(jīng)濟新的增長極。以傳統(tǒng)方式對恩施的開發(fā)是著力于開發(fā)觀光旅游、文化旅游，并不能滿足有獨特性的銀發(fā)旅游市場需求。

3.銀發(fā)旅游開發(fā)先決條件

（1）支付能力

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，社會保障制度的基本完善，老年人基本上都參加了養(yǎng)老保險，退休在家有固定的收入。而且老人的子女要么有固定的工作，要么有自己的事業(yè)，他們會定期或不定期地給老人一些數(shù)目不小的零花錢，以示孝心。忙于工作的子女們大多數(shù)愿意出錢讓父母去旅游，更何況許多老年人自己也有一定的積蓄。隨著中國經(jīng)濟社會的發(fā)展，“銀發(fā)一族”正在逐步拋棄“重積蓄、輕消費”、“重子女、輕自己”的傳統(tǒng)觀念，花錢買健康、花錢買瀟灑，正成為一部分現(xiàn)代老人的時尚追求。武漢市老齡辦官員稱，目前該市六十歲以上老年人突破一百萬人，“銀發(fā)消費”市場份額每年至少逾五十億元人民幣，但可供商品卻寥寥無幾。不僅武漢，全國的情況也大多如此。國家有關部門預測，到明年中國的老年人的消費需求總量將超過一萬億元，估計能夠滿足市場需求的產(chǎn)品總價值不足一千億元，老齡供需市場存在巨大的差距，也蘊藏巨大商機。

（2）閑暇時間

老年人的閑暇時間是較多的，隨著科技的發(fā)展，社會的進步，老年人的閑暇時間會更多。根據(jù)武漢市老年辦的專項調(diào)查顯示：老年人用于鍛煉身體、娛樂、交友、學習、參加公益活動和自由支配等閑暇時間平均為９小時37分鐘，占全部生活時間的40.1％。

（3）身體素質(zhì)

健康長壽是每個老人在日常生活中最關注的問題，隨著年齡的增長，身體逐漸的衰弱，這個群體的生理特征注定了比其他群體更加注重身體狀況，更加重視身體的保養(yǎng)，因此對于養(yǎng)老保健之旅有更加迫切的需求。

二、恩施地區(qū)開發(fā)銀發(fā)旅游的獨特性

洶涌而來的老齡化浪潮亟待一個良好的市場消化，而恩施地區(qū)獨特的自然條件、生物資源使其首當其沖。

1.富硒強身，延年益壽之地

硒，一種非金屬化學元素，是人體必需的微量元素，對動植物極其有益。科學界研究發(fā)現(xiàn)血硒水平的高低與癌的發(fā)生息息相關，美國亞利圣那大學癌癥中心Clark教授對1312例癌癥患者進行13年對照試驗。結果表明每日補硒200 μg，癌癥死亡率下降50%，癌癥總發(fā)病率下降37%，其中肺癌下降46%，腸癌下降58%，前列腺癌下降63%。硒被科學家稱之為人體微量元素中的“防癌之王”。 人體對硒的營養(yǎng)需求是不可替代的，缺硒就會生病，如克山病、大骨節(jié)病、癌癥、心腦血管病、衰老、不孕不育等40多種病和缺硒有關。營養(yǎng)學家呼吁，要像補碘一樣補硒。

恩施市是我國迄今為止發(fā)現(xiàn)的第一高硒區(qū)，境內(nèi)蘊藏的獨立硒礦床以及圍繞硒礦床形成的富硒生物圈世界罕見，有“世界硒都”的美稱。地質(zhì)勘探表明：恩施市硒礦儲量豐富，含硒品位為230—6300克/噸，改寫了“硒不能獨立成礦“的結論，純硒平均含量達3637.5mg/kg。含硒碳質(zhì)頁巖和石煤已出露面積為850多平方公里，高硒區(qū)土壤硒平均19.11mg/kg，最高178.8mg/kg，以硒礦床為中心的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)均為高硒區(qū)，約占全市總面積的70%，二高山以上均為高硒區(qū)、中硒區(qū)，低山為適硒區(qū)，為開發(fā)富硒中藥材資源和富硒農(nóng)、牧產(chǎn)品具有得天獨厚的物質(zhì)條件。

由于恩施是一個富硒地區(qū)，癌癥發(fā)病率僅為4.68/10萬，而在低硒區(qū)為16.64/10萬，其中肝癌死亡率恩施市為1.71/10萬，恩施州為4.70/10萬，湖北省其它地區(qū)為6.2——12.10/10萬，恩施人群血硒水平為0.16—1.50ug/mll。湖北省恩施市是我國迄今為止發(fā)現(xiàn)的第一高硒區(qū)，境內(nèi)蘊藏的獨立硒礦床以及圍繞硒礦床形成的富硒生物圈世界罕見，是大自然恩賜給人類的寶貴財富以硒資源開發(fā)服務于旅游業(yè)，以旅游業(yè)發(fā)展拉動富硒產(chǎn)業(yè)，以信息流帶動資金流，進而形成商品流，提高“中國硒都恩施#8226;健康長壽之都”品牌知名度，恩施硒資源把恩施變成了一塊福地、一塊養(yǎng)老絕佳寶地。

2.中醫(yī)藥豐富，天然養(yǎng)生之地

擁有2088種中草藥資源，常年人工種植120多種，商品藥材品種占全國的23.5%，其中板橋黨參、窯當歸、紫油厚樸、雞爪黃連、竹節(jié)人參、湖北貝母等幾十個品種聞名中外，是我國主要的中藥材產(chǎn)地之一，而且這些中醫(yī)藥也是富硒的。

這可成為銀發(fā)旅游“吃、住、行、游、購、娛”中“購”這個環(huán)節(jié)的重點。

三、銀發(fā)旅游產(chǎn)品開發(fā)策略

變“銀發(fā)旅游”為“金色旅游”，將老年人市場做完善，讓老年人走出空巢，享受旅游，享受生活。

1.產(chǎn)品策略

（1）養(yǎng)生之旅

將銀發(fā)旅游做成養(yǎng)生之旅，在旅途中吃養(yǎng)生餐，喝養(yǎng)生茶，聽長壽老人傳授養(yǎng)生秘訣。以建始縣為例，該縣11名農(nóng)村百歲老人，最大年齡108歲，能吃硬質(zhì)食物，能下地采茶葉。這些長壽老人可以給銀發(fā)旅游帶來很好的名人效應，給城市老人以激勵，讓城市老人們尋找養(yǎng)生之道。

（2）療養(yǎng)之旅

將銀發(fā)旅游做成康復療養(yǎng)之旅，在恩施開發(fā)出長壽村，長壽縣，在長壽人口多的地區(qū)建立療養(yǎng)院，可以建設短期療養(yǎng)院和長期養(yǎng)老院，針對銀發(fā)市場的需求，配套設施要求嚴格，需要一定的醫(yī)療條件，讓老年人不再是傳統(tǒng)旅游的走馬觀花，而的是深入了解體驗身心的康復。

2.促銷策略

（1）針對性強

主要針對銀發(fā)市場中的三大類群體：第一類是企事業(yè)單位的離退休干部、退休教師、醫(yī)生、文化工作者等。二是較為富裕的老年人。這兩類群體對生活品質(zhì)要求高，閑暇時間多，可隨意支配金錢量大，因此是促銷的重點群體。

（2）質(zhì)優(yōu)價廉

服務質(zhì)量對于老年旅游市場是至關重要的，其中又以安全和醫(yī)療保健方面的服務為重中之重。旅游企業(yè)需要向老年人提供完善的專門化服務，從而贏得老年旅游市場。一般地，老年人最好組成老年團，不要參加普通的旅游團隊。老年團的導游或領隊應具備心理、保健等方面的知識；特殊團隊或重點團隊可從老年醫(yī)院等醫(yī)療機構聘請兼職隨團醫(yī)護人員。剛走出空巢的老人旅游欲望、動機強烈，但是長期節(jié)儉的消費觀念會制約老人，因此旅行社因采取錯開旅游旺季，旅游高峰期，采取批量采購，季節(jié)差價的策略，降低成本。

我國銀發(fā)旅游開發(fā)剛剛起步，但是隨著老齡化的浪潮逼近，對此市場的開發(fā)已經(jīng)是迫不及待了，銀發(fā)族旅游的需求也越來越大，因此對市場及時、合理、科學開發(fā)必將給旅游經(jīng)濟增添新的活力，為地方經(jīng)濟的發(fā)展注入新鮮的血液，為西部大開發(fā)提供的新方式。

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