摘要：本文用代表營(yíng)銷(xiāo)能力變化的首年保費(fèi)增速作為衡量壽險(xiǎn)公司生命周期的變量，證明了對(duì)于壽險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，躉繳和期繳兩種業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式的相對(duì)優(yōu)勢(shì)隨企業(yè)生命周期變化而轉(zhuǎn)變。本文認(rèn)為國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展空間較廣闊，壽險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)從本公司的實(shí)際情況出發(fā)，同等重視期繳和躉繳兩種保費(fèi)增長(zhǎng)方式，按照市場(chǎng)需求開(kāi)展業(yè)務(wù)，并積極探索營(yíng)銷(xiāo)管理體制和營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)能力以延續(xù)或重啟企業(yè)生命周期。

關(guān)鍵詞：期繳保費(fèi)；躉繳保費(fèi)；企業(yè)生命周期

JEL分類(lèi)號(hào)：G22 中圖分類(lèi)號(hào)：F840 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006－1428(2011)09－0031－05