案例一：

A公司向巴西買方B公司出運(yùn)6票貨物，發(fā)票金額99.6萬(wàn)美元，支付方式為D/A 180天。B公司承兌后拖欠貨款，由于A公司在中國(guó)信保投保信用保險(xiǎn)，中國(guó)信保根據(jù)保單約定進(jìn)行了賠付。在后期追償過(guò)程中，追償業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)本案項(xiàng)下有債務(wù)人承兌的匯票，因此指示當(dāng)?shù)芈蓭熞髠鶆?wù)人全額還款，如果債務(wù)人不還款，我方將對(duì)B公司采取快速法律程序。經(jīng)過(guò)多輪談判，B公司最終同意分8期支付全部欠款，同時(shí)根據(jù)每期還款的日期和金額開具本票。最終，本案B公司按照還款協(xié)議全額支付欠款。

案例二：

C公司向巴西買方D公司出運(yùn)貨物，發(fā)票金額為64.2萬(wàn)美元，支付方式為OA 90天。D公司在應(yīng)付款日后以財(cái)務(wù)緊張為由拖欠貨款。C公司自行追償半年仍無(wú)效果，遂委托中國(guó)信保進(jìn)行商賬追收。在當(dāng)?shù)芈蓭煹某掷m(xù)壓力下，債務(wù)人分?jǐn)?shù)筆還款7萬(wàn)美元，但對(duì)于余款一直以財(cái)務(wù)問(wèn)題為由拖欠。當(dāng)?shù)芈蓭熣J(rèn)為通過(guò)非訴訟方式難以繼續(xù)回款，建議通過(guò)法律手段向債務(wù)人追償。經(jīng)分析，由于本案不能采取快速執(zhí)行程序，因此只能在巴西通過(guò)普通訴訟程序訴訟債務(wù)人。根據(jù)巴西法律規(guī)定，C公司作為海外公司，需要向當(dāng)?shù)胤ㄔ禾峤辉V訟標(biāo)的額10%～20%作為訴訟保證金。由于C公司表示無(wú)法提供此筆保證金，因此本案不得不作結(jié)案處理。

巴西追償案件的特點(diǎn)

追償案件新增數(shù)量受巴西宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較大與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，巴西融資渠道比較狹窄，而且融資成本較高，因此許多巴西進(jìn)口商主要依靠貿(mào)易融資來(lái)維持業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)。一旦宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生較大變化，部分巴西買方將因無(wú)法及時(shí)從最終買方收回貨款或匯率波動(dòng)等原因?qū)е聝敻赌芰Υ蠓陆?，無(wú)力支付中國(guó)出口商的貨款。由于巴西買方的這一特點(diǎn)，當(dāng)巴西宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，追償案件新增數(shù)量會(huì)發(fā)生大幅上升；而當(dāng)巴西宏觀經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)時(shí)，當(dāng)年追償案件新增數(shù)量會(huì)保持較低水平。

追償案件整體可追性較強(qiáng)，但還款周期較長(zhǎng)從風(fēng)險(xiǎn)類別上看，巴西案件大部分為拖欠案件，2006～2010年委托追償?shù)陌讣?，拖欠案件委托金額占巴西全部案件委托金額的92.9%。巴西拖欠案件中無(wú)糾紛案件占比達(dá)到70.1％，因此多數(shù)巴西拖欠案件經(jīng)過(guò)中國(guó)信保持續(xù)追討后，可達(dá)成和解并簽訂分期還款協(xié)議。另外，由于多數(shù)巴西買方拖欠后均面臨財(cái)務(wù)困難，而且買方希望通過(guò)簽訂分期還款協(xié)議緩解其融資壓力，因此巴西案件的還款周期相對(duì)較長(zhǎng)。由于巴西追償案件整體可追性較強(qiáng)，雖然還款周期較長(zhǎng)，但從長(zhǎng)期來(lái)看，巴西追償能夠較大程度的彌補(bǔ)公司損失。

在巴西主張債權(quán)

巴西是一個(gè)三權(quán)分立的聯(lián)邦制國(guó)家，其國(guó)內(nèi)法律體系分為聯(lián)邦法律和州法律兩個(gè)層級(jí)，聯(lián)邦和各州、自治市分享整個(gè)國(guó)家的立法權(quán)。但在民商事領(lǐng)域，包括民事和商事程序方面，聯(lián)邦擁有專有的立法權(quán)。因此，盡管聯(lián)邦在政治上被分割成若干個(gè)州和自治市，但在民事和商事領(lǐng)域，整個(gè)國(guó)家卻擁有一套單一的實(shí)體和程序法。

在巴西主張債權(quán)主要可以通過(guò)三種司法程序，分別為快速執(zhí)行程序，簡(jiǎn)易訴訟程序和普通訴訟程序。一般來(lái)講，由于普通訴訟程序耗時(shí)較長(zhǎng)、訴訟費(fèi)用成本高，在追償實(shí)踐中海外債權(quán)人采取普通訴訟程序面臨較多困難。如果債權(quán)債務(wù)關(guān)系明晰，債務(wù)人未曾提出任何糾紛，中國(guó)出口商可以直接選擇在巴西啟動(dòng)快速執(zhí)行程序。一來(lái)可以向債務(wù)人施壓，促成與債務(wù)人庭外和解；二來(lái)可以通過(guò)法律程序獲得勝訴判決，以利于后期執(zhí)行。

快速執(zhí)行程序的運(yùn)用

巴西法律明確規(guī)定，如果在巴西采取快速執(zhí)行程序，債權(quán)人必須獲得可執(zhí)行文件（Executive Title）?？蓤?zhí)行文件一般分為兩類，一類為證明債權(quán)的票據(jù)，主要為本票（promissory note）、匯票（bill of exchange）、公司債券（debenture）等；另一類為在巴西簽署、以葡萄牙文為文本、有兩名證人聯(lián)合簽署的文件。

在債權(quán)人向法院申請(qǐng)快速執(zhí)行程序后，如果債務(wù)人未在15天內(nèi)提出抗辯，則該債權(quán)被認(rèn)為可執(zhí)行債權(quán)（Executable），直接進(jìn)入快速執(zhí)行程序。在該程序中，債務(wù)人需在一定時(shí)間內(nèi)付款。如果債務(wù)人在限期內(nèi)不做出任何回復(fù)，則債權(quán)人可以請(qǐng)求法院扣押債務(wù)人可執(zhí)行資產(chǎn)以供清償。如果法院未發(fā)現(xiàn)任何債務(wù)人資產(chǎn)，應(yīng)由債權(quán)人負(fù)責(zé)追查債務(wù)人資產(chǎn)。

在債權(quán)人向法院申請(qǐng)快速執(zhí)行程序后，如果債務(wù)人在15天內(nèi)提出抗辯，則訴訟進(jìn)入另一程序。債務(wù)人提出抗辯時(shí)的理由可以包括：（1）傳票無(wú)效；（2）不可實(shí)施扣押（如在債務(wù)到期之前提起了其他訴訟程序）；（3）被告人不是債務(wù)人；（4）不合理的關(guān)聯(lián)訴求；（5）索賠金額超過(guò)實(shí)際債務(wù)金額；（6）付款義務(wù)已變化或滅失（如債務(wù)互抵或已清償）；（7）管轄權(quán)異議。在該程序階段，債務(wù)人可以對(duì)債權(quán)人提出的訴求進(jìn)行抗辯，并且提供證據(jù)證明。

快速執(zhí)行程序的優(yōu)點(diǎn)

訴訟時(shí)間相對(duì)較短。巴西訴訟的各個(gè)環(huán)節(jié)都耗時(shí)較長(zhǎng)，僅訴狀的送達(dá)都需要3～6個(gè)月。一般來(lái)說(shuō)，巴西普通訴訟程序需3～5年時(shí)間。比較而言，快速執(zhí)行程序只需1～2年即可拿到勝訴判決，因此該程序是在巴西主張債權(quán)最為迅速的司法程序。

無(wú)需繳納訴訟保證金（Security Bond）。巴西民事訴訟法典第835節(jié)規(guī)定，外國(guó)公司在巴西進(jìn)行法律訴訟需向巴西法院繳納訴訟保證金，以確保外國(guó)當(dāng)事人在法院作出對(duì)其不利判決時(shí)能夠承擔(dān)被告的法庭費(fèi)用和相應(yīng)損失。訴訟保證金的金額通常為訴訟標(biāo)的金額的10%～20%，由審理案件的法官?zèng)Q定。快速執(zhí)行程序中，外國(guó)公司無(wú)需繳納訴訟保證金，大大降低了海外債權(quán)人提起訴訟的前期成本。

由于巴西當(dāng)?shù)馗甙旱娜谫Y成本，大多數(shù)巴西商人通常都依靠自有資金進(jìn)行貿(mào)易。相較于巴西15%～20%的國(guó)內(nèi)融資成本，中國(guó)國(guó)內(nèi)商業(yè)貸款利率大約為5%～9%，融資成本之差顯而易見。因此，巴西買方普遍愿意采用延期付款的方式來(lái)與中國(guó)出口商進(jìn)行貿(mào)易，或者在發(fā)生拖欠后，大多數(shù)巴西買方希望以分期還款的方式償還拖欠債務(wù)。

對(duì)出口商的建議

快速執(zhí)行程序?yàn)楹Ｍ鈧鶛?quán)人保障自身權(quán)益提供了一種比較快捷、經(jīng)濟(jì)的途徑，但由于它屬于訴訟程序的一種，所以仍需要債權(quán)人投入較多的時(shí)間和金錢。為更好的運(yùn)用快速執(zhí)行程序，我們建議中國(guó)出口商采取以下策略：首先要爭(zhēng)取事先獲得可執(zhí)行文件，以此增強(qiáng)對(duì)買方的威懾；其次在發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)后要積極主張，盡全力保障自身權(quán)益。

做好預(yù)防工作，事先獲得可執(zhí)行文件買方發(fā)生拖欠或在拖欠后不配合追償，一方面是買方還款能力欠佳，另一方面在于買方未能感到切實(shí)的壓力。在前期交易過(guò)程中，如果能夠獲得可執(zhí)行文件，將有利于后期提起快速執(zhí)行程序，這也大大增強(qiáng)對(duì)買方的威懾，避免買方隨意拖欠，或在買方拖欠后以提起快速執(zhí)行程序迫使買方提出合理的還款計(jì)劃。具體而言，我們建議在與巴西買方交易時(shí)，應(yīng)簽訂正式銷售合同，或約定D/A支付方式。

積極主張權(quán)利，適時(shí)運(yùn)用快速執(zhí)行程序在巴西買方拖欠貨款后，中國(guó)出口商應(yīng)積極向買方主張，要求買方全額付款。在已經(jīng)獲得匯票等可執(zhí)行文件的情況下，可以通過(guò)提起快速執(zhí)行程序向買方施加壓力，以便促成和解。一方面，如果債務(wù)人愿意與中國(guó)出口商達(dá)成和解，中國(guó)出口商應(yīng)就和解內(nèi)容簽訂正式還款協(xié)議。如后期出現(xiàn)買方不履行還款協(xié)議的情況，應(yīng)當(dāng)盡快提起快速執(zhí)行程序，加大對(duì)買方的壓力，爭(zhēng)取達(dá)成和解，或在獲得勝訴判決后執(zhí)行買方財(cái)產(chǎn)。另一方面，如果債務(wù)人不理睬中國(guó)出口商的主張，中國(guó)出口商應(yīng)盡快在巴西當(dāng)?shù)胤ㄔ禾崞鹂焖賵?zhí)行程序，通過(guò)法律手段保障自身權(quán)益。