傳統(tǒng)的出口市場訂單減少，融資成本高且融資難等，依然是2011年國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)。如何面對逆境和挑戰(zhàn)，拓展海外市場，選擇一家專業(yè)的金融服務機構作為合作伙伴是企業(yè)成敗的關鍵因素之一。匯豐銀行（中國）有限公司（以下簡稱匯豐中國）憑借匯豐銀行在貿(mào)易融資領域的領先地位、遍布全球的網(wǎng)絡和專業(yè)知識，致力于幫助中國企業(yè)成功開拓全球市場提供最佳的專業(yè)解決方案和顧問服務。

專注跨境人民幣結算和供應鏈融資業(yè)務

隨著跨境人民幣結算業(yè)務的開展，匯豐中國也全方位專注這一領域。目前，匯豐中國已經(jīng)擁有與40多個國家和地區(qū)進行跨境人民幣清算的能力，國內(nèi)所有分行均能為企業(yè)客戶提供跨境人民幣結算服務，業(yè)務范圍包括匯款、信用證、托收、貿(mào)易融資和保函等。匯豐中國與世界各地的匯豐貿(mào)易團隊保持緊密聯(lián)系，充分發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，迅捷地為中外之間的貿(mào)易往來提供服務。此外，匯豐中國還致力于不斷地提升供應鏈融資服務，以供應鏈中的核心企業(yè)為授信主體，以中小供應商為融資主體，在一定程度上緩解了中小企業(yè)融資難的問題，使中小企業(yè)受益。

銀行保函促使企業(yè)贏得海外客戶信任

在國際交易中，無論是商品的進出口、對外工程項目承接，還是信貸資金的跨國支配，銀行保函已經(jīng)成為企業(yè)在“走出去”過程中不可或缺的一個重要工具。

一家大型企業(yè)在各個國家競標項目的過程中，需要銀行提供投標保函、履約保函等服務，并對保函銀行提出兩大要求：一是高效，即對于投標保函，不得有任何延遲，否則將導致企業(yè)投標資格被取消；二是統(tǒng)一，該客戶希望其在全球范圍內(nèi)所開立的保函有相對統(tǒng)一的費率標準，或者不超過三種費率。上述要求，對于一家沒有全球網(wǎng)絡的銀行，或僅憑與每個地區(qū)代理銀行的雙邊合作將很難達到該企業(yè)的要求。匯豐中國在本地指定了服務該企業(yè)的專屬團隊，并且與該企業(yè)有業(yè)務需求的所在地匯豐密切合作，保證了保函出具的時效性。通過匯豐全球總部的指導和協(xié)調(diào)，各地可對同一個匯豐分支機構開出的反擔保統(tǒng)一定價或分層定價。而且，匯豐中國無論保函開到哪里，都執(zhí)行全球統(tǒng)一標準費率。匯豐中國提供的銀行保函使該企業(yè)贏得了其海外合作伙伴的高度好評和信任，也進一步加強了銀行和企業(yè)之間的合作關系。

福費廷助力企業(yè)開拓新興市場

自1984年以來，匯豐銀行一直致力于在亞太地區(qū)提供福費廷業(yè)務，現(xiàn)在又推出了多種債權形式的福費廷融資方案，業(yè)務量歷年保持穩(wěn)定增長。以巴西為例，2011年3月，某巴西進口商聯(lián)絡匯豐銀行，商討其在中國的采購訂單融資方案。該企業(yè)目前已在中國南方建立了一個覆蓋20多個企業(yè)的采購網(wǎng)絡，付款多以電匯方式結算，信貸賬期30～45天。該企業(yè)希望可以通過匯豐中國提供一個面向所有供應商的融資方案，在延長其信貸賬期的同時有效控制融資成本。匯豐中國建議該企業(yè)采取托收項下保付承兌的結算方式，將遠期匯票經(jīng)由巴西匯豐加具承兌，而后匯豐中國以福費廷方式向中國供應商買入該應收賬款。此項方案已被多個供應商接受并順利啟動，信貸賬期均延長至180天，伴隨福費廷融資的進行，我國企業(yè)出口巴西的采購訂單已穩(wěn)步上升。