那洲村離珠海市中心不算遠(yuǎn)，只有一個(gè)多小時(shí)的車程。那里有個(gè)叫“布藝小鎮(zhèn)”的服裝輔料市場，還有一些小紡織廠。2009年，在席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，紡織廠紛紛倒閉，大量女工下崗，媚姐是其中之一。她對(duì)生計(jì)并沒太多想法，一心帶孩子，曾經(jīng)讓她頗為自豪的縫紉機(jī)閑置在角落里，灰塵漸厚，直到聽到那串動(dòng)人的敲門聲。

充滿愛心的資源整合者

應(yīng)聲入門的是幾個(gè)笑容謙和的大學(xué)生，他們拿著學(xué)校開具的證明，說在做一個(gè)公益項(xiàng)目，希望幫助她提高家庭收入。達(dá)到這個(gè)目的的方法很簡單，只需她重拾荒廢許久的縫紉技能。

媚姐心下狐疑：素不相識(shí)的人，為什么要幫自己，有什么理由相信他們?但是生性溫和的她還是耐心地聽大學(xué)生們講述此行目的，最后還對(duì)他們所說的“布藝小鎮(zhèn)”項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣，愿意試一試。

這讓大學(xué)生們長舒一口氣。連日來，他們在那洲村挨家挨戶敲門，已經(jīng)不記得被拒絕多少次了。媚姐的態(tài)度，釋放出一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)——布藝小鎮(zhèn)邁出了最關(guān)鍵的第一步。

大學(xué)生們來自中山大學(xué)的賽扶團(tuán)隊(duì)，他們立足本地資源進(jìn)行創(chuàng)新公益實(shí)踐，找到了那洲村，了解到當(dāng)?shù)叵聧徟さ臓顩r，覺得婦女們所掌握的紡織、縫紉技能大有可為，完全可以將布藝小鎮(zhèn)的布料利用起來，制作一些本子、相冊、玩偶等手工品，銷售出去，以此增加收入，改善生活。于是，命名為“布藝小鎮(zhèn)”的項(xiàng)目成型，順利從中山大學(xué)賽扶團(tuán)隊(duì)得到了一筆啟動(dòng)資金。

萬事開頭難，從媚姐開始，“布藝小鎮(zhèn)”先后找到八九個(gè)下崗女工，為她們提供設(shè)計(jì)圖樣、原材料，建立銷售渠道，最后再將所得利潤按照工作量返還給婦女們?！拔覀兊哪康牟粌H僅是幫助她們增加收入，”布藝小鎮(zhèn)團(tuán)隊(duì)成員之一的許歡說，“我們還有意在過程中培養(yǎng)婦女們的管理經(jīng)營能力，等她們對(duì)生產(chǎn)銷售流程熟悉起來之后，團(tuán)隊(duì)就會(huì)退出，讓她們自主運(yùn)行?！?/p>

布藝小鎮(zhèn)其實(shí)是一個(gè)資源整合者，將產(chǎn)品流通的各個(gè)環(huán)節(jié)“活態(tài)演示”給幫扶對(duì)象看，“輸血”的同時(shí)，還在“造血”。在困頓中找尋出路

參加各種創(chuàng)業(yè)競賽是“布藝小鎮(zhèn)”資金來源的一個(gè)主要渠道。2009年10月，“布藝小鎮(zhèn)”闖入“聯(lián)想青年創(chuàng)業(yè)大賽”全國十強(qiáng)，獲得10萬元的種子資金?！按虮荣悺笨梢越鉀Q資金的問題，但是項(xiàng)目也不是一帆風(fēng)順的。

“剛開始的時(shí)候，我們的產(chǎn)品并沒有銷路?！睋?jù)許歡介紹，產(chǎn)品銷售情況不佳是項(xiàng)目遇上的最大難題。因?yàn)槭鞘止ぶ谱鳎容^花時(shí)間，加上還有婦女們的計(jì)件收益，本子的賣價(jià)比機(jī)器生產(chǎn)的本子要高很多。項(xiàng)目的消費(fèi)者是對(duì)精品有極大興趣但消費(fèi)能力不強(qiáng)的學(xué)生，大家普遍對(duì)手工本的價(jià)格望而卻步。

“于是我們開始大力宣傳本子背后的公益目的，以此擴(kuò)大銷量?！痹S歡說，這樣做的效果并不明顯，“經(jīng)過認(rèn)真思考、反復(fù)討論，大家意識(shí)到問題也許出在設(shè)計(jì)上。”后來，項(xiàng)目成員主動(dòng)聯(lián)系廣州美術(shù)學(xué)院、中山市創(chuàng)意青年會(huì)(MIX團(tuán)隊(duì))，由“專業(yè)設(shè)計(jì)師”設(shè)計(jì)的全新“布藝小鎮(zhèn)”系列產(chǎn)品很快上市，終于得到了市場的普遍認(rèn)可。

目前，布藝小鎮(zhèn)的產(chǎn)品主要包括手工本、相冊、暖手寶、玩偶、布藝花等，每件都縫著統(tǒng)一的LOGO，很“靚”，折射著小鎮(zhèn)溫暖、明媚的陽光。

可以復(fù)制的模式

隊(duì)員們在設(shè)計(jì)項(xiàng)目模式的時(shí)候，就將可復(fù)制性融入到了項(xiàng)目的每一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，希望這種模式能夠在更多的社區(qū)進(jìn)行快速有效的推廣，而不僅僅是停留在短期。

在采購環(huán)節(jié)，隊(duì)員們經(jīng)過比對(duì)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購制作材料比在當(dāng)?shù)刭徺I更加劃算，所以大家細(xì)心在網(wǎng)上選擇供貨商，還手把手地教婦女們網(wǎng)購的方法。

設(shè)計(jì)師出了新款式之后，項(xiàng)目組成員會(huì)將設(shè)計(jì)稿帶到媚姐家。婦女們坐在一起，共同研討產(chǎn)品如何制作，這樣就充分考慮到了婦女本身的技能，避免了制作與設(shè)計(jì)之間的差距。時(shí)間久了，媚姐自己也開始根據(jù)生活中的所見所聞，嘗試設(shè)計(jì)一些產(chǎn)品，甚至?xí)暾覍ぴO(shè)計(jì)靈感。

剛開始的時(shí)候，布藝小鎮(zhèn)的產(chǎn)品主要以“寄賣”的形式出售。項(xiàng)目組成員分頭行動(dòng)尋找實(shí)體店，“游說”店主空出一小塊地方給“布藝小鎮(zhèn)”。除此之外，在校園特定節(jié)日，在廣州和肇慶的迎春花市上，在牛津街的展銷會(huì)上，都有布藝小鎮(zhèn)的身影。這些資源慢慢積累，布藝小鎮(zhèn)的銷售渠道逐漸延伸到其他社區(qū)，更有利于項(xiàng)目的推廣。

在社會(huì)資源方面，布藝小鎮(zhèn)目前在和廣東省婦聯(lián)合作“母親大學(xué)培訓(xùn)中心”，希望擴(kuò)大幫扶對(duì)象，并使相關(guān)培訓(xùn)更加專業(yè)化、系統(tǒng)化。

走到今天，“布藝小鎮(zhèn)”早已不再是那個(gè)青澀的學(xué)生公益項(xiàng)目，而發(fā)展為一個(gè)有深刻理念、成熟模式、可復(fù)制的創(chuàng)新公益項(xiàng)目。在那洲以外的地方，還蘊(yùn)藏著豐富多彩的手藝資源，等待更多尋路者去挖掘。