楊訓(xùn)娟

（安徽省巢湖市路橋工程有限公司，安徽 巢湖 238000）

一、充分理解招標(biāo)文件、設(shè)計(jì)圖紙及設(shè)計(jì)意圖

施工招標(biāo)作為項(xiàng)目業(yè)主選擇最優(yōu)施工單位的手段，招標(biāo)人要求投標(biāo)人的投標(biāo)文件必須全面、準(zhǔn)確地響應(yīng)招標(biāo)文件的所有要求。因此，在投標(biāo)報(bào)價(jià)前，應(yīng)詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件，充分理解招標(biāo)文件中清單項(xiàng)目的組成規(guī)定、定額選擇的要求，否則容易造成報(bào)價(jià)偏離業(yè)主及其他投標(biāo)人的報(bào)價(jià)范圍而成為廢標(biāo)。

在報(bào)價(jià)前，要充分審查施工招標(biāo)圖紙，列出圖紙中的所有項(xiàng)目，并將圖紙的中工程數(shù)量重新計(jì)算與清單相比，以供不平衡報(bào)價(jià)參考。要特別注意其中的地面標(biāo)高、地質(zhì)巖層分布等內(nèi)容，這些直接影響土方的數(shù)量、土石比例、樁基礎(chǔ)的入巖深度的項(xiàng)目對總體報(bào)價(jià)影響最大。投標(biāo)人應(yīng)將在閱讀招標(biāo)文件及圖紙中發(fā)現(xiàn)的問題匯總，在標(biāo)前會時(shí)向業(yè)主提出，要求其在會上或會后解答。這點(diǎn)非常重要，通過這些問題的明確，可以使各位投標(biāo)人的報(bào)價(jià)有一個(gè)共同的基礎(chǔ)，位于"同一起跑線"上，避免因各投標(biāo)人對招標(biāo)文件的不同理解而造成標(biāo)價(jià)分散、合理標(biāo)價(jià)反而成為出困標(biāo)的可能。

二、做好施工現(xiàn)場的調(diào)查工作

投標(biāo)報(bào)價(jià)前的現(xiàn)場考察是做好投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。通過對現(xiàn)場施工條件的考察，可以比較準(zhǔn)確測算施工成本，了解可能的施工風(fēng)險(xiǎn)，這是投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)?？疾鞎r(shí)應(yīng)根據(jù)施工圖紙和招標(biāo)文件的要求，了解本地材料的價(jià)格、規(guī)格、材料的來源、運(yùn)輸?shù)穆窂?、運(yùn)距;附近砂石料開采的情況、砂及土石料的來源、棄土點(diǎn)的距離;施工用水用電的接口、管線的長度及提供量是否與施工要求相匹配;臨時(shí)便道、便橋的情況;施工機(jī)具的進(jìn)場路徑等，掌握準(zhǔn)確的第一手資料。對材料價(jià)格要做到"貨比三家"，對不同來源的材料價(jià)格進(jìn)行綜合分析，選擇合理的單價(jià)。對進(jìn)入施工地點(diǎn)的線路有多條選擇的，要考慮選取一條即方便施工又使臨時(shí)便道、便橋數(shù)量最少、等價(jià)最低的線路。棄土點(diǎn)的選擇也要在滿足方便運(yùn)輸?shù)那疤嵯?，運(yùn)距最小的棄土點(diǎn)。只有通過以上的選擇、比較，投標(biāo)人做出的標(biāo)價(jià)才具有競爭力。

三、基價(jià)(預(yù)算價(jià))的編制

1.嚴(yán)格復(fù)核工程量

由于現(xiàn)在的項(xiàng)目均采用量價(jià)分離形式進(jìn)行報(bào)價(jià)，因此，投標(biāo)人在投標(biāo)前一定要對業(yè)主提供的工程數(shù)量進(jìn)行嚴(yán)格復(fù)核，對計(jì)算的工程數(shù)量與清單中的工程數(shù)量出入較大者，或通過計(jì)算分析可能在施工過程中會發(fā)生較大變更者，分析其數(shù)量的變化大小、變更的趨勢等，對上述項(xiàng)目采取不平衡報(bào)價(jià)法進(jìn)行報(bào)價(jià)。這樣，投標(biāo)人的報(bào)價(jià)可以在保持總體報(bào)價(jià)水平不變的情況下，在施工時(shí)可能獲得更大的利潤。但是，有個(gè)別業(yè)主在招標(biāo)文件中提出要求投標(biāo)人報(bào)價(jià)不允許出現(xiàn)太大的不平衡報(bào)價(jià)，這時(shí)投標(biāo)人應(yīng)按照業(yè)主要求進(jìn)行報(bào)價(jià)，不可盲目采取不平衡報(bào)價(jià)。

2.優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)

施工組織設(shè)計(jì)的編制應(yīng)考慮在滿足施工要求的前提下進(jìn)行優(yōu)化，盡量使報(bào)價(jià)的水平接近市場的總體水平并具有競爭力。在編制時(shí)，要多考慮幾個(gè)可行的施工方案，然后對各個(gè)施工方案分別進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較、分析，選擇其中計(jì)算最完善、經(jīng)濟(jì)最合理的方案，同時(shí)考慮其他投標(biāo)人對該施工方案可能采納的其他方案，通過比較獲得最佳施工方案。在投標(biāo)中，不能出現(xiàn)一些偏離市場一般性做法的獨(dú)特施工方案，這樣的施工方案在市場競爭中是行不通的。例如：在混凝土澆筑中，一般考慮模板采用鋼模板，而個(gè)別投標(biāo)人在施工組織設(shè)計(jì)中卻考慮了木模板，導(dǎo)致標(biāo)價(jià)高出市場的正常水平而出圍。

3.定額、費(fèi)用的選擇

在編制基價(jià)的時(shí)候，一定要以行業(yè)定額為依據(jù)進(jìn)行。由于定額是結(jié)合各行業(yè)、各地區(qū)工程的特點(diǎn)，經(jīng)專家測定、歸納總結(jié)出來的，具有平均先進(jìn)的工、料、機(jī)消耗水平，是本行業(yè)或地區(qū)工程造價(jià)測定的法定性依據(jù)。因此，業(yè)主和其他投標(biāo)人在預(yù)算編制時(shí)只能嚴(yán)格執(zhí)行定額及說明，業(yè)主編制的標(biāo)底價(jià)和其他投標(biāo)人的報(bào)價(jià)必定是以定額為依據(jù)進(jìn)行編制后下浮得到的。在此，要值得注意的是，如果業(yè)主招標(biāo)文件中對投標(biāo)的定額進(jìn)行編制分析，以確定合理的單價(jià)。

在選定定額以后，就需要確定有關(guān)的費(fèi)用。費(fèi)用的選定也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)文件規(guī)定進(jìn)行選取，不宜隨意增減費(fèi)用項(xiàng)目。其次，特別需要注意的是，如果招標(biāo)文件的清單已將部分費(fèi)用的項(xiàng)目抽取歸類于總則費(fèi)用中時(shí)，在進(jìn)行清單其他項(xiàng)目的單價(jià)分析時(shí)，要將該部分的費(fèi)用扣除，否則會造成該項(xiàng)費(fèi)用的重復(fù)計(jì)算，虛增造價(jià)。例如，在公路工程的報(bào)價(jià)中，如果總則費(fèi)用中已將保險(xiǎn)費(fèi)、臨設(shè)費(fèi)等有關(guān)項(xiàng)目列出時(shí)，由于公路工程的綜合費(fèi)率中也包括該兩個(gè)項(xiàng)目費(fèi)率，因此，在進(jìn)行其他項(xiàng)目的單價(jià)分析時(shí)，應(yīng)將綜合費(fèi)率中保險(xiǎn)率、臨設(shè)費(fèi)率扣除，以免造成費(fèi)用重復(fù)計(jì)算。

四、項(xiàng)目報(bào)價(jià)分析、最終報(bào)價(jià)

在投標(biāo)的基價(jià)完成后，就需要對做出的基價(jià)進(jìn)行分析，具體方法有指標(biāo)分析、工機(jī)料分析、歷史基價(jià)分析等。指標(biāo)分析可以根據(jù)工程各部位的有關(guān)指標(biāo)對各部位的單位進(jìn)行分析，與指標(biāo)差別較大者要重新進(jìn)行基價(jià)檢查，分析是否在標(biāo)價(jià)編制時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤，進(jìn)而調(diào)整報(bào)價(jià);工機(jī)料分析法是將預(yù)算的人工、機(jī)械、材料費(fèi)獨(dú)立抽出，根據(jù)其占報(bào)價(jià)的比例分析是否在合理范圍;歷史基價(jià)分析法是在以往的類似施工項(xiàng)目中，選取各種條件相等的項(xiàng)目，進(jìn)行單價(jià)的對比分析，找出差別，分析原因，屬于編制錯(cuò)誤的要進(jìn)行調(diào)整。

在將基價(jià)調(diào)整完畢，確認(rèn)基價(jià)準(zhǔn)確的前提下，最后的工作是報(bào)價(jià)的最后確定。由于現(xiàn)行的招投標(biāo)多采取復(fù)合標(biāo)底的形式確定中標(biāo)價(jià)，因此，報(bào)價(jià)的確定包括對業(yè)主的標(biāo)底價(jià)的分析、對其他投標(biāo)人的報(bào)價(jià)分析和自身成本價(jià)的分析比較，方可最后確定出自己的合理中標(biāo)報(bào)價(jià)。業(yè)主標(biāo)底價(jià)的分析主要是充分了解業(yè)主的習(xí)慣做法，因?yàn)橥粯I(yè)主對招標(biāo)工作均有其習(xí)慣做法，特別是其評標(biāo)、定標(biāo)的方法一般大同小異。因此，投標(biāo)人通過分析業(yè)主的習(xí)慣做法可確定該工程業(yè)主采取可能的下浮率作為可能的標(biāo)底價(jià);對其他投標(biāo)人的標(biāo)價(jià)分析主要根據(jù)在以往的投標(biāo)開標(biāo)記錄或通過搜集有關(guān)的資料，分析各投標(biāo)人的標(biāo)價(jià)變化范圍，確定其最可能出現(xiàn)的報(bào)價(jià);最后投標(biāo)人要根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際管理水平、市場的實(shí)際價(jià)格確定工程的成本價(jià)，投標(biāo)報(bào)出的價(jià)格不得低于成本價(jià)。投標(biāo)人在通過上述分析后，將業(yè)主的可能標(biāo)底價(jià)、其他投標(biāo)人的可能報(bào)價(jià)和自己的報(bào)價(jià)結(jié)合業(yè)主的評標(biāo)辦法，確定本企業(yè)的最終報(bào)價(jià)。

綜上所述，施工單位要想在僧多粥少的競爭環(huán)境中占有市場，一定要掌握投標(biāo)預(yù)算技巧、精通報(bào)價(jià)確定方法，不斷摸索，努力提高報(bào)價(jià)水平，同時(shí)做好資料搜集、分析工作，才能提高中標(biāo)率。

[1]《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》.

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[3]孫琬鐘.中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法釋義與適用指南.[M].