成功來自簡單
　　
　　他年輕時在雜貨店打工。由于不善言談，顧客的詢問，也使他緊張得要命。
　　老板常常嘆氣：“弗蘭克，你是我見過的最沒用的售貨員！”
　　一次，老板把他單獨留在店里賣貨：“這些貨物，你必須賣出去?！?
　　為避免同顧客打交道的困窘，弗蘭克想出了“笨”辦法，給每樣商品貼上小紙片，標上最低售價：五美分。結(jié)果商品被一搶而光。
　　受到啟發(fā)，弗蘭克借了３００美元，開了家零售店，專賣五美分商品。后來，他的連鎖店一家接著一家，遍布美國、英國、加拿大……
　?。保梗保衬?，他在紐約興建了當時的世界第一高樓——伍爾沃斯大廈。
　　這個創(chuàng)造奇跡的人叫弗蘭克·Ｗ·伍爾沃斯。他是現(xiàn)代商業(yè)的鼻祖，他的經(jīng)營理念就是：明碼標價、薄利銷售、連鎖經(jīng)營。
　　哈佛商學院研究世界著名商業(yè)企業(yè)崛起模式時得出結(jié)論：一如伍爾沃斯那樣，成功來自簡單——創(chuàng)業(yè)模式越簡單越易成功。
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　　尋找遺棄的餅屑
　　
　　那年，他接手一個任務：開拓某國際著名專業(yè)運動品牌在中國的市場。這個任務很棘手，因為中國高檔運動產(chǎn)品市場已被耐克、阿迪達斯牢牢控制。
　　這一仗如何打呢？他想起一個故事：古代，一小伙子在一家餅店做小工，每天的午飯就是餅。由于人多餅少，餅一端上來，大伙便一哄而上。他身材瘦小，搶不過別人，但他并沒因此而挨餓——他把別人遺棄的餅屑收集起來，也能填飽肚子。
　　遺棄的“餅屑”在哪里？
　　經(jīng)過調(diào)查，他覺得，與兩大巨頭硬對硬，搶奪專業(yè)運動產(chǎn)品市場付出的成本太大，但如果針對年輕人喜好，推出時尚運動產(chǎn)品，必定大有作為。這個市場就是被遺棄的“餅屑”！
　　他重金請來設計師，設計了一系列符合青少年心理需求的時尚運動產(chǎn)品。由于瞄得很準，產(chǎn)品一推出便一炮打響。２００７年，他成為胡潤服裝富豪榜首富。他就是中國動向體育用品公司董事長陳義紅，他經(jīng)營的品牌就是ｋａｐｐａ。
　?。ㄕ浴犊坪９适虏┯[》陳亞輝／文）
　　
　　巧鉆空子贏財富
　　
　　日本有一個叫長澤三次的年輕人，高中畢業(yè)后，到一家紙盒廠工作。
　　做了一年后，長澤三次就找到了一個不錯的投資方向——書套紙盒。因為他通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：紙盒行的老板認為書套紙盒應該由書籍裝訂商來做，而書籍裝訂商卻認為書套紙盒應該由紙盒行來做。既然他們都對書套紙盒沒有興趣，那就說明書套紙盒是一個沒有競爭的市場，自己何不鉆這個空當？
　　由于資金少，于是長澤三次把制作工序進行分解，自己只做其中１０％的關鍵工序，而另外９０％的部分交給那些家庭主婦去完成。就這樣，長澤三次靠著書套紙盒的生意，獲得了源源不斷的財富，輕松坐上日本書套紙盒界的第一把交椅。
　　巧鉆空子，投市場所需、客戶所求，就能出奇制勝。
　?。ㄕ浴督?jīng)理日報》秦 湖／文）
　　
　　給別人退路就是給自己出路
　　
　　有個富翁朋友講起他白手起家的故事時，總結(jié)出一條私房“真理”：自己退一步海闊天空，還不如主動給別人留條后路。
　　他舉例說，最初他在上海擺地攤，顧客殺價毫不留情，常常是“攔腰砍下”。聰明的攤主不會與其對殺，而是提前為顧客設計一些退路。比如賣口罩：有三種款式，進價分別為０．５元、１元、２元，零售價格分別為２元、６元、１５元。其中，進價０．５元和２元的口罩，便是為顧客準備的退路。進價１元的口罩，才是他真正要銷售的產(chǎn)品。
　　進價０．５元的口罩，最好是讓別人看都不愿意看的那種；進價２元的口罩，款式和進價１元的口罩讓人感覺質(zhì)量差不多。這樣，顧客基本就會淘汰進價０．５元和２元的口罩了。
　　一目了然的對比，顧客會覺得進價１元的口罩比較實惠，甚至會認為是撿了個大便宜！“秒殺”就這樣瞬間解決。
　　給別人退路，真的是給自己出路。
　　（摘自《經(jīng)理日報》羅 西／文）