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        《INCOTERMS®2010》三種常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的

        2011-12-29 00:00:00變化及其應(yīng)用


          關(guān)于《INCOTERMS 2010》頒布后,對(duì)其與前一版本(《INCOTERMS 2000》)的比較文章有不少,大多從INCOTERMS整體內(nèi)容上作出分析和比較,鮮有針對(duì)具體貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的應(yīng)用做比較分析,特別是對(duì)有的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)內(nèi)容理解上還存在著偏差。本文以常用的三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)——FOB、CFR和CIF為例,通過(guò)案例分析和比較,對(duì)這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在《INCOTERMS 2010》和前一版本的具體應(yīng)用變化作了深入的探討,希望能夠更加深刻地理解貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的內(nèi)容及正確解決應(yīng)用問(wèn)題。
          
          一、FOB
          
          《INCOTERMS 2000》對(duì)FOB的規(guī)定:“船上交貨(…指定裝運(yùn)港)”,是指貨物在指定的裝運(yùn)港越過(guò)船舷,賣(mài)方即完成交貨。這意味著買(mǎi)方必須從該點(diǎn)起承擔(dān)一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。
          《INCOTERMS 2010》對(duì)FOB的規(guī)定:“船上交貨(…指定裝運(yùn)港)”,是指貨物在指定的裝運(yùn)港裝上買(mǎi)方指派的船上,賣(mài)方即完成交貨或者賣(mài)方獲取如此交付的貨物(適用鏈?zhǔn)戒N(xiāo)售——作者注)。風(fēng)險(xiǎn)在貨物裝上船舶時(shí)由賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方,并在此時(shí)刻開(kāi)始時(shí)買(mǎi)方承擔(dān)所用費(fèi)用。新規(guī)則對(duì)FOB規(guī)定的變化具體體現(xiàn)為兩方面:
         ?。ㄒ唬╋L(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限與賣(mài)方交貨義務(wù)完成的統(tǒng)一。變化前,《INCOTERMS 2000》將FOB風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限界定為裝運(yùn)港貨物越過(guò)船舷,但賣(mài)方交貨義務(wù)(A4)規(guī)定在指定日期和指定裝運(yùn)港,將貨物裝上買(mǎi)方指定的船只上。這樣規(guī)定對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)操作中判定貨物在裝運(yùn)過(guò)程中的損失可能帶來(lái)爭(zhēng)議,爭(zhēng)議的基本焦點(diǎn)就是何時(shí)為越過(guò)船舷?而越過(guò)船舷之后是否就意味著貨物已經(jīng)裝上船?變化后,《INCOTERMS 2010》中的FOB改變了在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限以“船舷為界”的描述,取而代之的是明確規(guī)定貨物在賣(mài)方按照規(guī)定的交貨義務(wù)(A4)完成時(shí)風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。這樣規(guī)定把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限和賣(mài)方交貨義務(wù)完成的時(shí)間統(tǒng)一起來(lái),現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中減少操作上的偏差和理解上的爭(zhēng)議。
          案例:一份FOB上海出口瓷器的合同,在裝運(yùn)港貨物吊裝入艙的過(guò)程中發(fā)生跌落造成損失。定損后發(fā)現(xiàn),一部分是貨物跌落海中的損失,還有一部分是貨物跌落船舶甲板上造成的損失。那么這些損失應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)?
          分析:變化前,按照《INCOTE-
          RMS 2000》的規(guī)定,風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移以“貨越船舷”為界。案例中的第一種損失意味著貨物沒(méi)有越過(guò)船舷,當(dāng)然更沒(méi)有裝上船,所以這種損失賣(mài)方承擔(dān);案例中的第二種損失意味著貨物已經(jīng)越過(guò)船舷,而且已經(jīng)在甲板上,所以認(rèn)定為貨物越過(guò)船舷裝上了船,這種損失應(yīng)該由買(mǎi)方承擔(dān)。對(duì)第二種損失判定責(zé)任歸屬很顯牽強(qiáng),更多的是從理論上考慮怎么既能符合“貨越船舷”的規(guī)定又能滿(mǎn)足賣(mài)方交貨義務(wù)的要求,但因人們認(rèn)識(shí)和理解上的差異,現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中會(huì)帶來(lái)不確定性結(jié)果。變化后,《INCOTERMS 2010》打破了這種認(rèn)識(shí)上和理解上的模糊,只要賣(mài)方交貨義務(wù)沒(méi)有完成,就意味著風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。對(duì)于賣(mài)方交貨義務(wù)(A4)的規(guī)定更為細(xì)致:“在裝運(yùn)地點(diǎn)賣(mài)方交付貨物至買(mǎi)方指定的船舶上,若有可能,在規(guī)定的裝運(yùn)港將貨物交至買(mǎi)方指示的船舶上或者取得如此交付貨物(by procuring goods so delivered)。但無(wú)論哪種情況,賣(mài)方必須在規(guī)定的時(shí)間或規(guī)定期限內(nèi)并按港口慣常方式交付貨物?!币虼?,按照《INCOTERMS 2010》的規(guī)定,案例中的這兩類(lèi)損失都屬于貨物沒(méi)有裝上船舶,賣(mài)方交貨義務(wù)沒(méi)有完成而發(fā)生的貨物損失,風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方,因此應(yīng)該都由賣(mài)方承擔(dān)。
         ?。ǘ┭b船費(fèi)用做出明確歸屬。變化前,《INCOTERMS 2000》規(guī)定賣(mài)方承擔(dān)貨物有關(guān)的一切費(fèi)用,直至貨物在指定的裝運(yùn)港越過(guò)船舷為止。因此為了能和實(shí)際操作中貨物越過(guò)船舷之前和之后的費(fèi)用有所劃分和區(qū)別,特別是在大宗貨物的租船運(yùn)輸,買(mǎi)賣(mài)雙方就要對(duì)裝船費(fèi)用的承擔(dān)做出明確規(guī)定,因而出現(xiàn)了關(guān)于FOB的五種變形:FOB Liner Terms(班輪條件); FOB Under Tackle(吊鉤下交貨);FOB Stowed(理艙費(fèi)在內(nèi));FOB Trimmed(平艙費(fèi)在內(nèi)); FOBST(理艙費(fèi)、平艙費(fèi)在內(nèi))。變化后,由于《INCOTERMS 2010》對(duì)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限和賣(mài)方交貨義務(wù)規(guī)定作出統(tǒng)一,因而對(duì)于裝船費(fèi)用也有了明確的規(guī)定:賣(mài)方承擔(dān)與貨物有關(guān)的一切費(fèi)用,直至賣(mài)方按照A4的規(guī)定完成了交貨義務(wù)。
          因此這一變化在現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中對(duì)FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交的合同,不再?lài)?yán)格強(qiáng)調(diào)和區(qū)分裝船費(fèi)用引起的所謂變形形式。毋庸置疑,F(xiàn)OB條件下賣(mài)方要想實(shí)現(xiàn)《INCOTERMS 2010》中所規(guī)定的交貨義務(wù),必然要承擔(dān)由此而產(chǎn)生的裝船費(fèi)用,除非雙方在合同中另行規(guī)定。
          
          二、CFR
          
          《INCOTERMS 2000》對(duì)CFR的規(guī)定:“成本加運(yùn)費(fèi)(…指定目的港)”,是指貨物在指定的裝運(yùn)港越過(guò)船舷,賣(mài)方即完成交貨。賣(mài)方必須支付貨物運(yùn)至指定目的港的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi),但貨物自交付時(shí)的損壞或滅失的風(fēng)險(xiǎn),由賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。
          《INCOTERMS 2010》對(duì)CFR的規(guī)定:“成本加運(yùn)費(fèi)(…指定目的港)”,是指賣(mài)方將貨物裝上船完成交付或獲取已如此交付的貨物。風(fēng)險(xiǎn)或損失在貨物裝上船時(shí)轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。賣(mài)方必須訂立將貨物運(yùn)至指定目的港的運(yùn)輸合同并支付相關(guān)費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)。
          新規(guī)則對(duì)CFR在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限上的變化與FOB一樣,除此之外,變化還體現(xiàn)為兩方面:
         ?。ㄒ唬?qiáng)調(diào)了裝運(yùn)港的重要性。變化前,《INCOTERMS 2000》對(duì)裝運(yùn)港的規(guī)定沒(méi)有作出特別的說(shuō)明。變化后,《INCOTERMS2010》強(qiáng)調(diào)了CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有兩個(gè)關(guān)鍵地點(diǎn)(critical points):一是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn);二是費(fèi)用劃分地點(diǎn)。由于CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)合同中通常因費(fèi)用問(wèn)題會(huì)指定目的港,但不一定都會(huì)指定裝運(yùn)港。而裝運(yùn)港正是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限,也是決定運(yùn)輸安排和運(yùn)費(fèi)高低的重要地點(diǎn),所以如果裝運(yùn)港對(duì)買(mǎi)方有特殊意義,特別建議雙方在合同中盡可能準(zhǔn)確地指定。
          案例:我方欲以CFR新港進(jìn)口美國(guó)大豆一批,但雙方交易談判中一直因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題不能談攏。后經(jīng)過(guò)我方談判人員的仔細(xì)分析,發(fā)現(xiàn)美商報(bào)價(jià)中運(yùn)輸費(fèi)用比例超過(guò)進(jìn)口預(yù)算,究其原因,擬交易對(duì)象提供的大豆準(zhǔn)備從美國(guó)東海岸的紐約港啟程。但紐約港到我國(guó)天津新港航線(xiàn)長(zhǎng)且在交貨期限中無(wú)直達(dá)船舶,加上轉(zhuǎn)船費(fèi)用,總體運(yùn)輸費(fèi)用比較昂貴。明白這個(gè)原因后,我方要求對(duì)方把美國(guó)西海岸的洛杉磯港作為裝運(yùn)港,對(duì)方認(rèn)為CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不用規(guī)定裝運(yùn)港。鑒于本合同中裝運(yùn)港對(duì)價(jià)格影響的重要性,我方明確要求把裝運(yùn)港名稱(chēng)寫(xiě)入雙方合同中。美商考慮我方的進(jìn)口量較大,利潤(rùn)可觀(guān),不得不同意了這一要求。至此,因?yàn)槲曳秸勁腥藛T細(xì)致周到的前期準(zhǔn)備工作,使得合同得以順利簽訂和履行。
          分析:這個(gè)案例中就明顯體現(xiàn)了裝運(yùn)港的規(guī)定在CFR合同中的重要性。變化前,如果沒(méi)有考慮裝運(yùn)港的選擇問(wèn)題,一味被動(dòng)接受對(duì)方的報(bào)價(jià),很可能帶來(lái)利潤(rùn)損失,且航程遠(yuǎn)風(fēng)險(xiǎn)大。變化后,將裝運(yùn)港的選擇和進(jìn)口預(yù)算結(jié)合,體現(xiàn)了交易中買(mǎi)方對(duì)合同成本核算的重視,而且洛杉磯港與我國(guó)的目的港距離較東岸港口要近,風(fēng)險(xiǎn)也有所降低,這些對(duì)于買(mǎi)方在CFR合同中自擔(dān)運(yùn)輸保險(xiǎn)的前提下是非常有利的。
          (二)卸貨費(fèi)用做出明確歸屬。變化前,《INCOTERMS 2000》對(duì)CFR條件下卸貨費(fèi)用作了劃分,包括四種:CFR liner Terms (CIF 班輪條件); CFR landed (CIF卸至碼頭);CFR Ex Tackle(CIF吊鉤下交接);CFR Ex Ship’s Hold (CIF艙底交接)。 變化后,《INCOTERMS 2010》規(guī)定,將貨物運(yùn)至雙方約定目的港的交付點(diǎn)的費(fèi)用仍由賣(mài)方承擔(dān),因此費(fèi)用的轉(zhuǎn)移地點(diǎn)在目的港。原則上到達(dá)交付點(diǎn)后卸貨費(fèi)用由買(mǎi)方承擔(dān),如果賣(mài)方按照運(yùn)輸合同支付運(yùn)費(fèi)已經(jīng)包含在目的地交付點(diǎn)的卸貨費(fèi)用,除非雙方事先另有約定,賣(mài)方無(wú)權(quán)向買(mǎi)方要求補(bǔ)償該項(xiàng)費(fèi)用。所以買(mǎi)方承擔(dān)卸貨費(fèi)用(B6第3款),包括駁船費(fèi)用(lighterage)和碼頭費(fèi)用(wharfage charges),除非這些費(fèi)用在運(yùn)輸合同中明確規(guī)定由賣(mài)方支付。
          
          因?yàn)椴辉僖晃稄?qiáng)調(diào)所謂的術(shù)語(yǔ)變形問(wèn)題,使得現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中對(duì)卸貨責(zé)任的歸屬問(wèn)題做出明確判定:《INCOTERMS 2010》下的CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)合同,由買(mǎi)方承擔(dān)卸貨費(fèi)用,除非在運(yùn)輸合同中規(guī)定這一費(fèi)用由賣(mài)方支付。這更好的體現(xiàn)了合同價(jià)格中費(fèi)用構(gòu)成的明晰化。
          
          三、CIF
          
          《INCOTERMS 2000》對(duì)CIF的規(guī)定:“成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)(…指定目的港)”,是指貨物在指定的裝運(yùn)港越過(guò)船舷,賣(mài)方即完成交貨。賣(mài)方必須支付貨物運(yùn)至指定目的港的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi),還要為買(mǎi)方因貨物在運(yùn)輸中損壞或滅失而辦理保險(xiǎn),支付保險(xiǎn)費(fèi)用。但貨物自交付時(shí)的損壞或滅失的風(fēng)險(xiǎn),由賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。
          《INCOTERMS 2010》對(duì)CIF的規(guī)定:“成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)(…指定目的港)”,是指賣(mài)方將貨物裝上船完成交付或獲取已如此交付的貨物。風(fēng)險(xiǎn)或損失在貨物裝上船時(shí)轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。賣(mài)方必須訂立將貨物運(yùn)至指定目的港的運(yùn)輸合同并支付相關(guān)費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)。賣(mài)方還要為買(mǎi)方因貨物在運(yùn)輸中損壞或滅失而辦理保險(xiǎn),支付保險(xiǎn)費(fèi)用。
          CIF的變化與前面兩種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有相同的地方,例如風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限與賣(mài)方交貨義務(wù)完成的統(tǒng)一(和FOB、CFR都相同),強(qiáng)調(diào)裝運(yùn)港的重要性以及卸貨費(fèi)用做出明確歸屬(與CFR相同)。但在解讀《INCOTERMS 2010》時(shí),對(duì)前一版本應(yīng)用中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的CIF是典型的象征性交貨問(wèn)題理解上的偏差,要做出重新準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí),其應(yīng)用變化體現(xiàn)為:
          (一)重新理解象征性交貨問(wèn)題。變化前,人們對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則中CIF總是框定其為一種所謂象征性交貨性質(zhì),很多的教材也是這樣進(jìn)行編寫(xiě)的,繼而很多初學(xué)者在學(xué)習(xí)后,容易形成一種片面而不正確的認(rèn)識(shí):CIF條件下,賣(mài)方交單就等于交貨,交貨就等于完成合同責(zé)任。其實(shí)無(wú)論是現(xiàn)在頒布的《INCOTERMS 2010》還是以往的任何版本中,都沒(méi)有對(duì)所謂的象征性交貨問(wèn)題做出定義,造成了人們對(duì)象征性交貨在理解上產(chǎn)生誤區(qū)。變化后,再重新研讀規(guī)則的內(nèi)容,領(lǐng)會(huì)其真實(shí)含義時(shí)應(yīng)認(rèn)識(shí)到:貿(mào)易術(shù)語(yǔ)本身不涉及貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的問(wèn)題。即使提交的單據(jù)包括所謂的“物權(quán)憑證”,但交單并不意味著貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移,因此CIF條件下提交符合要求的合格單據(jù)只是說(shuō)明賣(mài)方履行了交貨義務(wù),并不代表買(mǎi)方實(shí)質(zhì)收到了符合合同的貨物。若出現(xiàn)買(mǎi)方實(shí)際收貨后貨物與合同規(guī)定不符并屬賣(mài)方責(zé)任原因,買(mǎi)方仍可憑合同向賣(mài)方提出索賠。
          案例:CIF倫敦出口服裝,貨物品質(zhì)以出口國(guó)檢驗(yàn)進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)為準(zhǔn)。賣(mài)方按合同規(guī)定在指定裝運(yùn)港交貨后將整套合格單據(jù)交銀行議付,并順利拿到貨款。但貨物抵達(dá)目的港后經(jīng)雙方共同指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)后,認(rèn)為服裝色差嚴(yán)重,超過(guò)雙方合同中的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度范圍,判定為不合格產(chǎn)品,隨后買(mǎi)方依據(jù)合同向賣(mài)方提出索賠。
          分析:案例中賣(mài)方只一味看重單據(jù)的重要性,忽視合同中提交合格貨物的義務(wù)。深入理解象征性交貨的基本性質(zhì),要正確理解CIF下交單問(wèn)題與合同義務(wù)履行之間的關(guān)系:交單并不意味合同履行義務(wù)的完成。所以賣(mài)方提交符合合同規(guī)定的貨物是其根本的合同責(zé)任,否則即使以單據(jù)議付了貨款,合同履行瑕疵也會(huì)使“煮熟的鴨子飛了”。
          (二)全面了解單據(jù)的內(nèi)涵。CIF交單的重要性不必言說(shuō),但更要重視單據(jù)的內(nèi)涵:一是提交單據(jù)內(nèi)容上要合格;二是提交單據(jù)的種類(lèi)上要與選擇的運(yùn)輸方式和賣(mài)方責(zé)任相契合。CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中賣(mài)方有一個(gè)非常重要的合同責(zé)任和義務(wù),就是為運(yùn)輸中貨物的損失或滅失辦理保險(xiǎn)支付保費(fèi),但風(fēng)險(xiǎn)是買(mǎi)方承擔(dān)。所以CIF條件下賣(mài)方投保是為買(mǎi)方利益服務(wù)的,這樣體現(xiàn)在賣(mài)方所提供的單據(jù)種類(lèi)上。
          案例:CIF釜山貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簽訂合同出口香米,我出口方由于考慮到海上運(yùn)輸距離較近,且在雙方規(guī)定的運(yùn)輸時(shí)間段,氣象站預(yù)報(bào)海面風(fēng)力微弱,于是在沒(méi)有辦理海上貨運(yùn)保險(xiǎn)的情況下將貨物裝船出運(yùn),并將交貨有關(guān)的單據(jù)交銀行議付,但在貨物抵達(dá)目的港口,適逢韓國(guó)國(guó)內(nèi)香米價(jià)格下跌,進(jìn)口商便以出口方?jīng)]有辦理貨運(yùn)保險(xiǎn),提交的單據(jù)不全為由,拒收貨物和拒付貨款。
          分析:以上案例賣(mài)方失誤的地方顯然是沒(méi)有根據(jù)所選擇的CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)考慮單據(jù)的內(nèi)涵,就單據(jù)種類(lèi)而言,CIF合同賣(mài)方提交的單據(jù)中保險(xiǎn)單是必不可少的,這和賣(mài)方基本義務(wù)密切關(guān)系。交付單據(jù)的種類(lèi)和質(zhì)量決定了賣(mài)方交貨義務(wù)的完整性,因此不能隨機(jī)改變這一條件,否則就會(huì)導(dǎo)致不必要的麻煩。

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