包有華,一個白手起家的年輕人,一個從零開始的“流浪漢”,沒有資金,沒有店鋪,卻創(chuàng)造了比有店鋪更多的財富。他憑借一顆真誠的感恩之心和不懈的努力,做出了年收入過百萬元的事業(yè)。
包有華是江西省上饒市湖村鄉(xiāng)庫前村的一位普通農(nóng)民。小時候,他被村里人稱為“小神童”,并作為全鄉(xiāng)唯一一個保送生,走進(jìn)了市重點(diǎn)中學(xué)的大門。1994年。由于家庭變故,16歲的包有華不得不放棄求學(xué)之路,拿著母親給他的路費(fèi)一個人到杭州投奔叔叔,然而叔叔所在的電子廠已被拆遷。他無處可去,又抱定“沒有成功就不回家”的念頭,這使他在街頭流浪了整整4個月。
在流浪的日子里,包有華遇到了自己人生的貴人——做影樓生意的干爹。干爹是個至誠至善的生意人,他不僅收留了包有華,還教會他怎樣做人做事。
到2000年,干爹把影樓的大小事務(wù)都交給了包有華管理。這一年,杭州一下子冒出許多裝修豪華的大影樓,干爹小影樓的生意卻是一天不如一天。為了攬到生意,包有華略施小計,通過促銷手段,把顧客吸引過來,影樓營業(yè)額很快翻了一番。他以為肯定會得到干爹的夸獎,沒想到卻被干爹大罵了一頓,還被責(zé)令馬上把錢全部退給顧客。這件事對包有華影響深刻,讓他明白了“君子愛財取之有道”的道理。
面對生意一天比一天差的狀況。包有華絞盡腦汁,尋求與強(qiáng)大的競爭對手競爭的出路。那時候,制做一個相冊需要把照片寄到上海或者廣州沖印,買一臺大幅面的沖印機(jī)就得一兩百萬元,在杭州很多影樓都沒有。他發(fā)現(xiàn)了制作相冊的商機(jī),就與一家相冊一體機(jī)廠取得聯(lián)系。為了付貨款,他瞞著干爹把影樓抵押出去,將籌到的10萬元交給廠家,后來卻發(fā)現(xiàn)這是一個騙局,結(jié)果10萬元血本無歸。
因?yàn)榧惫?,包有華吃了大虧,但他對相冊一體機(jī)的商機(jī)卻依然充滿了信心,買不到這樣的設(shè)備,他就自己研發(fā)。結(jié)果,他竟然成功了。他找到車床廠訂制零件,造了一臺相冊一體機(jī),不僅提高了制作相冊的效率,而且大大降低了生產(chǎn)成本??恐谱飨鄡裕腥A終于又在跌倒的地方站了起來。
2002年,包有華來到北京想要大干一場,生活卻再次遭遇變故——對他恩重如山的干爹得了肺癌住進(jìn)了醫(yī)院。包有華帶上僅有的4萬元迅速返回杭州,不久,他又以12萬元的價格把當(dāng)時廠房的設(shè)備全部賣掉,為干爹籌集醫(yī)藥費(fèi)。
為了救治干爹,包有華到處借錢。也就是在借錢的過程中,他發(fā)現(xiàn)了個性禮品定制的商機(jī)。于是他制作請貼、提名薄、迎賓牌、氣球以及糖盒禮盒等婚慶用品,與影樓合作,很快簽下了20萬元的訂單。因?yàn)闆]有店鋪,根據(jù)自己在影樓學(xué)到的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),他別出心裁地開始了自己的無店創(chuàng)業(yè)。他制作的婚慶用品迎合了市場的需要,通過自己的努力,他的生意很快鋪開了。
雖然包有華竭盡全力救治干爹,但病魔還是奪走了他的生命。干爹走了,但他卻給包有華留下了太多的人生財富。包有華專門成立了一個“流浪兒之家”,為流浪者提供臨時住所和一些食物、衣物,他更希望自己能像干爹那樣,真正幫助流浪者掌握營生之道,通過自己的努力生存下去。
(包有華聯(lián)系電話:13810019385)
(中央電視臺七套《鄉(xiāng)約》欄目供稿)
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