堅(jiān)持特色做宣傳　姜糖賣出好價(jià)錢
　　
　　在湘西小城鳳凰，姜糖是最著名的特產(chǎn)小吃，姜糖店自然很多。一般姜糖每公斤賣16元，但楊志東夫妻倆的“賈氏姜糖”每公斤卻賣到50元，生意還非常紅火，他有什么妙招呢?
　　
　　堅(jiān)守傳統(tǒng)工藝　做“地道”特色
　　楊志東的妻子賈婷是苗族人，夫妻倆掌握了祖?zhèn)鞯闹谱鹘堑氖炙嚒钪緰|不斷改進(jìn)祖?zhèn)骷妓?，制作出的姜糖不粘牙、易融化、口味地道。賈婷還善于研究現(xiàn)代人的飲食觀念和口味，把大杏仁、開(kāi)心果、核桃仁等加到姜糖里，游客很容易從眾多姜糖作坊中把“賈氏姜糖”區(qū)別出來(lái)。
　　
　　包裝上細(xì)微改動(dòng)　身價(jià)大勝同行
　　鳳凰城中的姜糖產(chǎn)品大多采用塑料袋封裝，上面僅簡(jiǎn)單寫著“××姜糖”，下方標(biāo)注聯(lián)系方式。更有一些直接使用印有“鳳凰特產(chǎn)”字樣的包裝袋。大多數(shù)商店陷入“無(wú)差別的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)”，紛紛打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)極低。
　　楊志東想到了從包裝上做文章。他把姜糖先用錫箔紙包好放到帶拉條的小塑料袋里，外面再用牛皮紙袋封裝。紙袋上印著湘西吊腳樓和賈婷穿著苗族服飾的照片，古樸淡雅的畫面與牛皮紙十分相稱，造價(jià)不高，卻給人以高檔的印象。賈婷在賣姜糖時(shí)也穿著苗族服飾，這些都成為區(qū)別于其他姜糖作坊的顯著特征。
　　
　　宣傳光碟上大巴　顧客只認(rèn)姜師傅
　　沒(méi)多久，很多同行們開(kāi)始效仿他們，從產(chǎn)品包裝到貨臺(tái)幾乎無(wú)差別。
　　楊志東想起在火車上看過(guò)介紹安徽風(fēng)光和特產(chǎn)的宣傳片，游客們看過(guò)宣傳片后就有了購(gòu)買的欲望。楊志東也制作了一批光碟，免費(fèi)發(fā)給鳳凰的大巴車，既介紹了鳳凰古鎮(zhèn)，又宣傳了“賈氏姜糖”。很多旅游公司也主動(dòng)向楊志東要光盤，游客們一到鳳凰。就直奔“賈氏姜糖”，除了買上幾包姜糖外，還要求與穿著苗族服飾的老板娘賈婷來(lái)張合影。
　　(湖南　王黎)
　　
　　吃喝小店　“業(yè)小”也要講策略
　　
　　很多有心創(chuàng)業(yè)者對(duì)“小打小鬧”嗤之以鼻，往往因此錯(cuò)失良機(jī)。但有的人恰恰相反，能夠從“小業(yè)”做起，憑借一杯豆?jié){或一個(gè)燒餅，闖出一條致富路……
　　
　　豆?jié){店：好心迎來(lái)回頭客
　　2010年4月，王丹在杭州開(kāi)了間豆?jié){店。店面7平方米。由于王丹服務(wù)周到，真誠(chéng)待客，開(kāi)張以來(lái)攢得不少回頭客，每天能賣出600多杯豆?jié){。王丹的豆?jié){店位置不錯(cuò)，不僅人流量大而且周圍還有學(xué)生和上班族。當(dāng)初開(kāi)這家豆?jié){店花了7萬(wàn)多元，其中包括3萬(wàn)元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，店面租金每月3000元，但不到一年時(shí)間，她就把整個(gè)店的投資給賺了回來(lái)。
　　
　　創(chuàng)業(yè)貼士：
　　1　質(zhì)量不能差：自從王丹開(kāi)豆?jié){店以來(lái)，經(jīng)常有人來(lái)給她推銷添加劑和增稠劑，但都被她拒絕了。豆?jié){要保證原汁原味。不能為了節(jié)省成本而添加對(duì)顧客健康有害的東西，否則會(huì)失信于顧客，最終失去顧客。保證質(zhì)量，才是贏得市場(chǎng)的根本。
　　2　真誠(chéng)待顧客：開(kāi)店的不要只想著賺錢，除服務(wù)態(tài)度要好外，還要多為顧客著想。王丹平常很注意學(xué)習(xí)健康保養(yǎng)方面的知識(shí)。有一個(gè)女孩天天來(lái)她這里買黑豆?jié){，有一次細(xì)心的王丹了解到女孩正值生理期，她就沒(méi)賣給女孩黑豆?jié){，而是叮囑女孩要多吃點(diǎn)紅棗和豬肝。有位顧客說(shuō)自己胃痛，想買杯豆?jié){喝，王丹也沒(méi)有賣給他，她說(shuō)胃疼不適宜喝豆?jié){。就是這樣的誠(chéng)心經(jīng)營(yíng)，為王丹的豆?jié){店樹(shù)立了良好的口碑。
　　
　　香醬餅店：抓住先機(jī)有創(chuàng)新
　　長(zhǎng)沙南門口吳家坪荷花巷有一家“土家香醬餅店”，店主成志是一個(gè)年輕的小伙子，
　　一次，成志看到東塘有家土家香醬餅店擠滿了人，生意很好。他就接連考察了長(zhǎng)沙幾個(gè)區(qū)香醬餅店的市場(chǎng)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)像這樣生意很好的店還很少。于是，他專門去廣州學(xué)習(xí)正宗的土家香醬餅的制作方法，
　　學(xué)成歸來(lái)后，他購(gòu)置了一臺(tái)烤機(jī)、一個(gè)柜臺(tái)、一張抻面板。這樣香醬餅小店就開(kāi)張了。開(kāi)店才一周多，店里的生意就火了。他的餅香、甜、辣、脆，品種多樣，現(xiàn)做現(xiàn)賣?？诟泻谩４送?，其他類型的餅店往往只在上午營(yíng)業(yè)，而成志的餅店是全天供應(yīng)，這使他在時(shí)間上占了優(yōu)勢(shì)。
　　
　　創(chuàng)業(yè)貼士：
　　1　“穩(wěn)”中有“變”。采用獨(dú)家配方做出色香味均佳的風(fēng)味餅，必須把握好各種調(diào)料的比例，例如，每個(gè)餅的原料、配料都要經(jīng)過(guò)電子秤稱，以確?？谖斗€(wěn)定。成志嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，做出來(lái)的餅口味正宗。
　　2　多聽(tīng)顧客的聲音。顧客是產(chǎn)品最終的評(píng)判者，尤其是食品，更要投顧客所好，讓顧客吃得放心、開(kāi)心、稱心，只有顧客滿意了生意才會(huì)好。多向顧客討教，聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)和建議，這樣會(huì)讓顧客感受到自己的存在，進(jìn)而對(duì)你的店產(chǎn)生好感。忠實(shí)的顧客不僅會(huì)自己消費(fèi)，而且會(huì)為你帶來(lái)更多的顧客。
　　3　選有前景的產(chǎn)品。選擇做有發(fā)展前景的產(chǎn)品，選對(duì)了產(chǎn)品，才有更大的發(fā)展空間，才能搶占市場(chǎng)先機(jī)，這是創(chuàng)業(yè)成功的捷徑。
　　4　把想法立即化為行動(dòng)。成志總結(jié)：很多想法往往會(huì)由于自身的經(jīng)驗(yàn)、資金等各方面的因素制約，一時(shí)未能實(shí)現(xiàn)，但一定要去做，會(huì)不會(huì)做、做得好不好則是次要的。對(duì)于有心創(chuàng)業(yè)的人，創(chuàng)業(yè)路上的困難是無(wú)法回避的，關(guān)鍵在于怎樣克服。有的人開(kāi)店，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法獲利就心灰意冷、草草收?qǐng)觯@種心態(tài)是創(chuàng)業(yè)的大忌。創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)過(guò)程，尤其是新產(chǎn)品要贏得消費(fèi)者的信任，還要從培養(yǎng)市場(chǎng)開(kāi)始。
　　(江西　九石)
　　
　　奇思妙想　招攬生意
　　
　　經(jīng)商做生意，講究的是要有一個(gè)聰慧的頭腦?！跋雱e人不敢想的，做別人不敢做的”，奇思妙想，出奇制勝，往往會(huì)使生意錦上添花。
　　丑話說(shuō)在前頭。豬肉漲價(jià)，顧客多有抱怨，有一賣肉的攤主索性在肉架子旁掛了一個(gè)紙板，上面沒(méi)有寫價(jià)格，而是寫了一則笑話：“沙僧對(duì)悟空說(shuō)，大師兄，現(xiàn)在二師兄的肉比師父的都貴了?！眮?lái)買肉的人哈哈一笑，漲價(jià)的抱怨也就沒(méi)有了。
　　置之死地而后生。街頭一個(gè)賣蟑螂藥的小販，在自己的藥攤前豎起一個(gè)大牌子，上寫：“蟑螂不死，我死!”有人問(wèn)他也不答話，只用手指指牌子，來(lái)買藥的人果然不少。
　　(天津　何