王磊

高寧在一家電腦公司做庫房管理。不過，這份工作每天只是不停地搬卸貨物，清點庫房，上班不到半個月，他就堅持不下去了。他找到當(dāng)初將他招聘來的經(jīng)理，說出了自己的想法。

經(jīng)理勸他：“職場好比是高樓，大家按照工作能力由低到高的順序，站在不同的樓層里，職場里的人分為人力、人手、人才、人物。所謂人力，只需要你在工作中賣力氣就足夠了;而人手，則需要你熟悉掌握工作，能應(yīng)付突發(fā)事件;人才則需要你頭腦靈活，能夠在工作中提出創(chuàng)造性的方案;而人物就需要八面玲瓏，用自己特有的方式為公司做出比較大的貢獻(xiàn)?！苯?jīng)理說到這里問高寧，“年輕人，你在職場第幾層？”

那天晚上，高寧想著經(jīng)理的話輾轉(zhuǎn)反側(cè)。第二天，高寧回到了自己的工作崗位，認(rèn)真地做起了工作。

從那以后，他每天搬卸完貨物之后，還仔細(xì)地清點產(chǎn)品，這樣一來，大大地提高了工作效率。

工人們和主管對他的好評傳到了經(jīng)理的耳朵里。經(jīng)理便將他調(diào)到辦公室，專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的保管和運輸。

高寧發(fā)現(xiàn)，公司業(yè)務(wù)量大，經(jīng)常有幾個客戶一起找上門來，把人力不足的保修人員忙得滿頭大汗。

高寧看在眼里，心中就有了打算。此后他每天利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)電腦的修理知識。慢慢地，他就能夠幫著保修部門修理電腦了。

轉(zhuǎn)眼之間，半年過去了。一天午后，高寧偶然發(fā)現(xiàn)了一個客戶遺落在公司里的錢包。他連忙按照錢包里的名片和對方取得了聯(lián)系。對方是一所高校的研究生，特意請高寧吃了頓飯。

高寧聽他說很多研究生想買電腦。他立即敏感地意識到這是個好機會，于是給研究生留了名片。

不久，通過他，高寧賣掉了一大批電腦，加上優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，他的名聲很快地就傳開來。公司高層又將他調(diào)去做市場開發(fā)。

由于高寧平日真誠待人，所以，他的客戶都和他成了朋友，還會把高寧推薦給身邊人。這些朋友既是他的潛在客戶，又是他免費的廣告宣傳員。在短短一年的時間里，高寧就成了公司里的銷售明星，并被任命為副經(jīng)理。

慶功會上，高寧恭恭敬敬地敬了經(jīng)理一杯，他只說了一句話：“謝謝您當(dāng)初的教誨，如果沒有您，我可能一輩子都在職場最底層。”

（摘自《幸?！傋x》2020年7期）