由于對非洲風(fēng)俗習(xí)慣不了解、對成本計(jì)算不精密，中國人已經(jīng)吃了大虧。
　　
　　西非國家貝寧的經(jīng)濟(jì)首都科托努曾是中國紡織品出口重鎮(zhèn)，全盛時期，僅在當(dāng)?shù)刂袊徔椛虝缘拇蠊揪陀?2家(專業(yè)出口公司11家，直銷廠家11家)之多。在號稱“紡織品一條街”的米賽博，長近兩公里的大街兩側(cè)，較大的店鋪幾乎都和中資有關(guān)——要么是中國公司的門市部，要么正在經(jīng)營中國公司的產(chǎn)品。
　　但這里自2004年起便不復(fù)昔日之盛。如今，去那里探訪，中資公司的門市部許多人去樓空，經(jīng)歷過昔日盛況的人們想起當(dāng)年的熱鬧，真有恍如隔世的感覺。
　　
　　貝寧曾是商機(jī)的代名詞
　　
　　中國企業(yè)尤其民營企業(yè)千里迢迢跑到非洲，目的當(dāng)然是盈利。曾經(jīng)的繁盛，是因?yàn)橛麢C(jī)會大、風(fēng)險?。蝗缃穹笔⒉辉伲瑒t是因?yàn)檎吣孓D(zhuǎn)，風(fēng)險變得更大，而盈利機(jī)會卻變小了。
　　貝寧是個小國，本身的紡織品市場非常狹小，主要依靠向鄰國和內(nèi)陸國家轉(zhuǎn)銷，維持龐大的進(jìn)口需求，當(dāng)初之所以吸引眾多中資企業(yè)，奧妙在于前屆政府的優(yōu)惠政策。
　　首先是“準(zhǔn)入”。非洲許多國家為保護(hù)本國商人利益，對外資進(jìn)入某些厚利行業(yè)有諸多限制：不許經(jīng)營、股份不得超過49％、董事長必須是當(dāng)?shù)厝?、雇傭?dāng)?shù)貑T工不得低于若干人或若干比例等。而上世紀(jì)末本世紀(jì)初，貝寧在利潤豐厚的紡織品經(jīng)營領(lǐng)域并沒有太多這類限制。
　　其次是成本。在非洲做生意，關(guān)稅成本十分重要，而各國關(guān)稅差異極大，上世紀(jì)末本世紀(jì)初，貝寧的紡織品關(guān)稅是約每貨柜700萬西非法郎(70西非法郎約合1元人民幣)，比鄰國都要便宜，而且手續(xù)簡便，便于向鄰國轉(zhuǎn)運(yùn)。
　　問題在于，非洲國家往往“成也政策，敗也政策”。
　　當(dāng)初，貝寧政府制定優(yōu)惠政策吸引外資，是為了和多哥、尼日利亞等鄰國搶生意，一旦搶到手，又覺得“大頭被老外賺走”；當(dāng)?shù)厣虝畛跤X得外資帶來商機(jī)、利潤，表示歡迎，久而久之卻認(rèn)為“外國人吃肉我們喝湯”，便不斷向政府施壓要求限制。
　　自2002年起，一條條“緊箍咒”便相繼套在當(dāng)?shù)貙?shí)力最強(qiáng)的中資企業(yè)頭上：先是不得涉足零售，繼而不得涉足小批發(fā)，只許做大批發(fā)，繼而關(guān)稅不斷上調(diào)，從700萬至900萬、1200萬、1500萬西非法郎，超過了鄰國水準(zhǔn)(一度比多哥貴近1倍)。如此一來，從貝寧轉(zhuǎn)口的中國商品價格變得對鄰國毫無吸引力。
　　于是，外國顧客紛紛退縮，狹小的貝寧市場自然無法繼續(xù)容納如此眾多的中資紡織品公司?！白鼬B獸散”，規(guī)避政策性風(fēng)險，也就成了自然的選擇。
　　
　　“政變”是商人的毒藥
　　
　　貝寧政治穩(wěn)定，動亂很少，政治風(fēng)險通常體現(xiàn)為政策、結(jié)構(gòu)風(fēng)險，在非洲還算是比較輕的，更嚴(yán)重的政治風(fēng)險會讓投資者傾家蕩產(chǎn)。
　　筆者在剛果(布)的黑角港曾遇到一位在非洲經(jīng)營多年的溫州平陽籍小五金商人，他曾在安哥拉經(jīng)營五金店，結(jié)果遭逢“國有化”，幾乎血本無歸；后來和人合伙去剛果(金)內(nèi)地的盧本巴希投資銅礦，結(jié)果遇上內(nèi)戰(zhàn)，直到探礦權(quán)到期也沒能真正開工，還差點(diǎn)把老命搭進(jìn)去。
　　不是開玩笑，非洲是戰(zhàn)后政治動蕩最嚴(yán)重的區(qū)域，政變、革命、內(nèi)戰(zhàn)是經(jīng)常性、普遍性的風(fēng)險。即使“天下太平”，當(dāng)?shù)卣餐鶐в袧夂竦拇址沤?jīng)營、隨意立法習(xí)慣，導(dǎo)致政策的不穩(wěn)定和朝令夕改，沒準(zhǔn)今天招商，明天看你賺太多就開始限制，后天見稅收太少就又開始招商了。
　　比政策風(fēng)險更可怕的，自然是戰(zhàn)爭、暴力風(fēng)險了。
　　筆者的幾個朋友一直看好剛果(金)基武省的礦藏，多年以前便投入不菲，取得了好幾處勘探、開采權(quán)，卻至今未產(chǎn)生什么效益。麻煩就在于那里總打仗，不是開不了工，就是雇員根本不敢去。事實(shí)上，他們差點(diǎn)收購的一家加拿大人經(jīng)營的多品種礦就曾兩次被不同派別的游擊隊(duì)“光顧”，綁了一次票，傷了好幾個人。
　　近幾年來中資企業(yè)在非洲碰上這種暴力風(fēng)險的并不少。在蘇丹南科爾多瓦，就有中石油的員工被綁架、殺害。埃塞俄比亞歐加登中原油田營地也被襲擊過，尼日利亞接二連三發(fā)生中國員工被綁架事件，都為中資企業(yè)的安全敲響了警鐘。
　　
　　緣何“水土不服”?
　　
　　勞資糾紛也是一項(xiàng)非洲常見性風(fēng)險。
　　非洲工會發(fā)達(dá)，保護(hù)勞工的法案完善、復(fù)雜。而許多中資企業(yè)、尤其一些民營企業(yè)管理方法不當(dāng)，加上非洲當(dāng)?shù)貑T工樂天知命，不習(xí)慣物質(zhì)刺激、加班和封閉式管理，造成許多沖突、摩擦。
　　2010年10月，贊比亞由中國人在當(dāng)?shù)刈①Y經(jīng)營的科藍(lán)煤礦發(fā)生“中國籍監(jiān)工開槍射擊當(dāng)?shù)毓と恕笔录浔澈蟮姆P，便是勞資雙方在工資、勞動條件、勞保等方面矛盾激化，長期對立，罷工工人沖擊廠區(qū)和辦公室。
　　這類勞資糾紛在非洲十分普遍，幾乎每個國家都能遇到，中資企業(yè)一來管理上有時的確存在問題，二來不熟悉當(dāng)?shù)胤?、法?guī)和風(fēng)土人情，經(jīng)常在突如其來的勞資糾紛中措手不及。
　　有時勞資糾紛的“主攻目標(biāo)”并非中資企業(yè)，但同樣會殃及池魚。在尼日利亞的拉各斯，近年來當(dāng)?shù)毓?、商會為抗議成品油價格上漲，曾進(jìn)行過多次總同盟罷工，這種罷工會強(qiáng)制所有商戶無條件參加，一家湖州籍商人開辦的進(jìn)出口公司就曾因罷工期間照常開業(yè)，被“糾察隊(duì)”砸了店鋪和汽車。
　　對當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣的不了解、對成本計(jì)算不精密，有時候會讓中資企業(yè)大吃苦頭。
　　有一間紹興商人開辦的紡織品公司在西非沿海生意火爆，當(dāng)公司經(jīng)理發(fā)現(xiàn)許多客戶來自內(nèi)地大城市——尼日利亞的卡諾時，便打起直接“登陸”的主意，稍作考察后便著手操作，一開始果然賺得盆滿缽滿。但他匆忙間并不了解，當(dāng)?shù)匦∨l(fā)和零售向來由幾大家族所壟斷，彼此井水不犯河水，套用沿海和國內(nèi)的談價、壓價法則，盲目發(fā)展“下家”，殊不知那些下家都是“自己人”，結(jié)果沒過多久，幾大家族集體對該企業(yè)說“不”，一夜間將他們逐出當(dāng)?shù)厥袌?，足足花了兩年時間才，恢復(fù)元?dú)狻?br/>　　一家上海國企在西非內(nèi)陸國家馬里開設(shè)的棉紡廠也遭遇同樣命運(yùn)。他們當(dāng)初單純看到棉布在當(dāng)?shù)氐氖袌銮熬?，卻忽略了對當(dāng)?shù)亟?jīng)營成本的計(jì)算，結(jié)果生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量雖然不錯，成本價竟然比從國內(nèi)進(jìn)口還貴得多，經(jīng)營效益自然可想而知。
　　此次北非動蕩，許多中資建筑公司匆忙撤出，項(xiàng)目剛開了個頭就扔下，被傳“損失慘重”。但熟知內(nèi)情的人卻清楚，由于實(shí)行預(yù)付款制度，這些剛開頭的項(xiàng)目即使因“不可抗力”擱置，損失并不大。
　　相反，一些“水土不服”的建筑公司如果堅(jiān)持到項(xiàng)目完成，反倒會損失慘重。筆者在阿爾及利亞工作時，重慶某大型建筑公司初入當(dāng)?shù)兀薪恿硕鄠€大型政府住宅項(xiàng)目，為了中標(biāo)他們把報價壓得很低，忽略了不利因素。
　　結(jié)果開工后，因當(dāng)?shù)亟ú淖越o率低，工程上馬集中，導(dǎo)致大多數(shù)建材價格暴漲，成本控制不住；部分建材索性缺貨，又造成工期拖延；而工期的拖延不但讓大量從中國招募的民工拿不到報酬，抱怨連天，也直接導(dǎo)致工期拖延，被當(dāng)?shù)貥I(yè)主罰款、警告。
　　此外，當(dāng)?shù)匕l(fā)生的突如其來的地震更是雪上加霜，最終該公司的多個項(xiàng)目因“嚴(yán)重違約”，被當(dāng)?shù)刈》坎渴栈刂匦掳l(fā)標(biāo)，可謂雞飛蛋打。
　　
　　腐敗“殤中有機(jī)”
　　
　　當(dāng)然，腐敗在非洲，是任何外資企業(yè)難以繞開的暗礁，甚至明礁。
　　其實(shí)非洲的腐敗并非如某些國人所渲染的“無所不在”，也有一些相對清廉、甚至很清廉的國家和政府，但令人糾結(jié)的是，清廉往往和效率、利潤成反比。市場越大、利潤越高的國家和地方，貪腐問題越嚴(yán)重。
　　筆者本人當(dāng)初所在的企業(yè)，在尼日利亞拉各斯的分公司就曾遭遇到“連環(huán)腐敗”：先由警察封庫，然后警方托中間人放話，暗示“交錢贖貨”。討價還價一番后成交，剛剛揭開封條，拉出貨物，海關(guān)的緝私大隊(duì)已在門口拿著新封條恭候，于是前述場景又重復(fù)一遍。后來才知道，這兩家事先早已打好招呼，警方放貨、海關(guān)“緝私”，是前后腳出馬的，蒙在鼓里被“雙殺”的各國商戶不下數(shù)十家。
　　盡管有這么多風(fēng)險，中國在非洲的投資仍然逐年上升，這又是什么道理?
　　首先，這是沒有辦法的辦法。近年來中國國內(nèi)工業(yè)品產(chǎn)能大增，許多出口產(chǎn)業(yè)都是低端、重復(fù)建設(shè)，歐美日傳統(tǒng)市場早已飽和，且限制措施越來越多，即便能出口，利潤也很低。相對而言，非洲成了最后一個能夠大量消化中國低端過剩產(chǎn)能的市場，且利潤雖今非昔比，和歐美市場相比仍屬豐厚，進(jìn)軍非洲對不少企業(yè)、商家而言，可謂別無選擇。
　　其次，非洲幅員遼闊，國家眾多，回旋余地大，只要掌握規(guī)律，趨利避害并不難。前文說到的那些從貝寧科托努撤出的中資企業(yè)，不少并非打道回府，而是轉(zhuǎn)移到開出優(yōu)厚招商條件的鄰國多哥，耐人尋味的是，當(dāng)年正是因?yàn)槎喔缛∠龀终撸@些中資企業(yè)才轉(zhuǎn)往貝寧的。
　　第三，“富貴險中求”，最麻煩的地方，利潤往往也最高。中國石油企業(yè)在蘇丹“險中求油”的典型例子且不去說，就說民營小企業(yè)老板們最頭疼、詬病最多、公認(rèn)最麻煩的市場，如南非、尼日利亞、加納等，恰是商機(jī)最多、利潤最大的市場。而公認(rèn)市場秩序甚佳的布基納法索卻乏人問津——沒有商機(jī)和利潤，再安全又如何?
　　事實(shí)上，許多風(fēng)險的產(chǎn)生或擴(kuò)大，并非不可避免，而是經(jīng)營者對當(dāng)?shù)匦蝿?、市場?guī)律、社會特點(diǎn)和風(fēng)俗民情不了解、掌握甚少的結(jié)果。如果事先預(yù)研充分，事中處置得當(dāng)，很多風(fēng)險都可以化解、躲避。非洲市場既充滿機(jī)遇，也充滿風(fēng)險，盲人騎瞎馬一味蠻干硬闖固不妥當(dāng)，因噎廢食，望而生畏，卻也會喪失太多的機(jī)