□ 俞益民

（作者是《常熟日報》總編助理）

做足平面廣告 增強(qiáng)影響力

1.品牌營銷。在報業(yè)經(jīng)營實(shí)踐中，將《常熟日報》作為推動平面廣告銷售的主要力量，構(gòu)筑了一個覆蓋全市的平面廣告發(fā)布平臺。讀者覆蓋面廣、覆蓋密度大，報紙的影響力強(qiáng)，自然能為廣告版面的促銷提供充足動力，由此激活廣告市場資源。

2.版面推銷?！冻Ｊ烊請蟆芬劳凶陨韮?yōu)勢，專門開設(shè)部門、板塊專頁，并配備專門采編人員負(fù)責(zé)組稿、編輯，“衛(wèi)生園地”“教育特刊”等專頁已經(jīng)形成了固定版面，每周一期，既增加了報紙的可讀性，又起到了宣傳引導(dǎo)的效果。至目前為止，已開設(shè)82個專頁，在廣告經(jīng)營收入中“三分天下有其一”。在此基礎(chǔ)上，《常熟日報》還加強(qiáng)策劃，舉辦組織各類活動，積極拓展平面廣告份額。

3.策劃促銷。任何廣告都離不開策劃。如《常熟日報》對房產(chǎn)廣告的策劃充分發(fā)揮報紙廣告的特點(diǎn)，注意連貫性。每次廣告主題、廣告周期的安排，都突出廣告訴求點(diǎn)和賣點(diǎn)的內(nèi)容。如在房產(chǎn)售前期和強(qiáng)銷期，突出不同的賣點(diǎn)和訴求點(diǎn)。

做長產(chǎn)業(yè)鏈 實(shí)現(xiàn)多元化

1.產(chǎn)業(yè)鏈延伸?！冻Ｊ烊請蟆酚?008年12月創(chuàng)辦了常熟新聞門戶網(wǎng)站常熟新聞網(wǎng)。如今網(wǎng)站平均每天至少有200篇信息更新，日均IP訪問量5000次，日均PV頁面瀏覽量20000次，網(wǎng)站全球排名也由503萬名提升至40萬名。這些為常熟新聞網(wǎng)在網(wǎng)上開展付費(fèi)電視、視頻點(diǎn)播、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)以及其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)迅速擴(kuò)張奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。

2.跨行業(yè)整合。網(wǎng)站去年上半年和移動跨行業(yè)整合資源，開設(shè)了“手機(jī)報”欄目，由《常熟日報》與常熟移動公司聯(lián)合出品。至目前為止，“常熟日報手機(jī)報”用戶超過12萬戶，用戶數(shù)量快速上升，為廣告經(jīng)營多元化夯實(shí)基礎(chǔ)。

3.多元化經(jīng)營?！冻Ｊ烊請蟆贩e極在實(shí)踐中探索報業(yè)經(jīng)營從單一化到多元化，如會展經(jīng)營就是一個重要方向。

目前，常熟擁有近20000家中小企業(yè)，溫州、安徽等各類商會26家，擁有中國馳名商標(biāo)15件等，《常熟日報》看準(zhǔn)這一“商機(jī)”，以組建成立“企業(yè)家俱樂部”為平臺，在今年5月邀請交通銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家連平作主題報告《中國經(jīng)濟(jì)難陷“滯漲”》的基礎(chǔ)上，年內(nèi)還將策劃1至2次高峰論壇、產(chǎn)品展覽等活動，根據(jù)市場走向策劃相應(yīng)會展、以良好服務(wù)維系會展的存續(xù)，滿足參展商與參觀者的需求，不斷地強(qiáng)化會展品牌。

做深做透產(chǎn)業(yè)，打造發(fā)展亮點(diǎn)

1.發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。繼開辦常熟日報新聞網(wǎng)、“常熟日報手機(jī)報”后，《常熟日報》在發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的深度和廣度上下功夫，經(jīng)過市場調(diào)查，借鑒兄弟報社的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，依托中國人民大學(xué)少年新聞學(xué)院、中國小作家協(xié)會、南京師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院的優(yōu)勢資源，組建成立培訓(xùn)中心，著手進(jìn)行小記者、小作家、小攝影師的培訓(xùn)，該培訓(xùn)將于6月份正式開班，首批招收學(xué)生1000多人。文化培訓(xùn)將是《常熟日報》產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展的一個新的增長點(diǎn)。

2.開辟戶外廣告。今年《常熟日報》將觸角延伸至戶外廣告市場，通過設(shè)立《常熟日報》閱報欄這一公益事業(yè)的特殊形式，一方面可以充分利用政府資源，躋身戶外廣告市場。另一方面，還可使新聞內(nèi)容與報紙廣告突破傳統(tǒng)報紙作為室內(nèi)傳播媒介的局限性，使報紙在一定程度上具有戶外媒體的優(yōu)勢。目前，該項目已進(jìn)入市場布點(diǎn)設(shè)立階段，今年下半年將在全市城鄉(xiāng)全面鋪開。

3.培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)人才。廣告業(yè)是一個人才密集的行業(yè)，《常熟日報》切實(shí)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)政策的制訂，有計劃有組織地開展產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)工作，努力建設(shè)適應(yīng)報業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的高素質(zhì)人才隊伍。目前重點(diǎn)著手培養(yǎng)高層次的經(jīng)營管理人才和高層次的各類廣告創(chuàng)意設(shè)計制作人才，為產(chǎn)業(yè)人才提供良好的成長環(huán)境，為報社新一輪產(chǎn)業(yè)的騰飛提供可靠的人才保障。