【摘要】 本文初步探討了市場營銷教學(xué)中運(yùn)用行為導(dǎo)向教學(xué)法的現(xiàn)實(shí)性與可操作性。并通過傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)模式與行為導(dǎo)向教學(xué)模式相對比，總結(jié)出行為導(dǎo)向教學(xué)模式下的一套市場營銷教學(xué)方法。

【關(guān)鍵詞】行為導(dǎo)向、市場營銷教學(xué)。

Discussion on guidance teaching method application in marketing teaching

Petrochemical engineering skilled workers school in Panjin City in Liaoning

Tong Ling

Abstract: in this paper, it first analyzes the marketing teaching behavior orientation teaching method feasibility and operability. through the traditional market marketing teaching mode and behavior orientation teaching mode comparation, and summarizes a marketing teaching methods under the behavior orientation teaching model.

Key Words: action guidance, marketing teaching

市場營銷學(xué)是一門具有很強(qiáng)綜合性、實(shí)踐性及與時(shí)俱進(jìn)發(fā)展性的應(yīng)用學(xué)科，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力和綜合素質(zhì)的提升，為了培養(yǎng)面向21世紀(jì)的創(chuàng)新型人才。本文以現(xiàn)代先進(jìn)的教育理念為指導(dǎo)，采用行為導(dǎo)向教學(xué)方法，進(jìn)行市場營銷學(xué)的教學(xué)，使學(xué)生成為課堂的主角，從而鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)需要的新型人才。

一、行為導(dǎo)向教學(xué)法的優(yōu)勢

1、傳統(tǒng)的教學(xué)模式，課堂以“教師”為主，“學(xué)生”為輔。

（1）教學(xué)主體是教師，忽視學(xué)生的主體地位，課堂完全以教師灌輸為中心，學(xué)生被動(dòng)的接受知識(shí)；（2）教學(xué)手段陳舊、單一，往往就是黑板加粉筆，教學(xué)媒體成為了輔助教師教學(xué)的演示工具；（3）教材是學(xué)生唯一的學(xué)習(xí)內(nèi)容，以學(xué)生掌握知識(shí)的多少和智力水平的高低為唯一評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

2、行為導(dǎo)向教學(xué)法，課堂以“學(xué)生”為主，“教師”為輔。

（1）教學(xué)主體是學(xué)生，學(xué)生在課堂上獲得充分實(shí)踐的機(jī)會(huì)。教師是課堂教學(xué)的組織、指導(dǎo)者，組織指導(dǎo)學(xué)生積極參與各種教學(xué)活動(dòng)；（2）教學(xué)媒體是促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的主要工具，充分利用視聽效果刺激學(xué)生積極思維，提高教學(xué)效果；（3）教材不是學(xué)生的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)生主要從圖書館、資料室及網(wǎng)絡(luò)等途徑獲取大量知識(shí)。

二、行為導(dǎo)向教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中的具體運(yùn)用

行為導(dǎo)向教學(xué)法本著學(xué)生是教學(xué)的中心，來進(jìn)行教學(xué)。根據(jù)這種教學(xué)理念，本人在認(rèn)真分析市場營銷學(xué)課程的教學(xué)內(nèi)容、知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力培養(yǎng)結(jié)構(gòu)和學(xué)生認(rèn)知結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行設(shè)計(jì)和探索。

（一）選擇教學(xué)方法

1、頭腦風(fēng)暴教學(xué)法。在學(xué)習(xí)市場營銷策略這一章時(shí)，把學(xué)生分成了若干個(gè)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一種產(chǎn)品的市場營銷策劃。到圖書館和互聯(lián)網(wǎng)上去查詢有關(guān)資料，以獲取產(chǎn)品營銷的第二手資料；到企業(yè)或市場進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，獲取第一手資料。組織全班學(xué)生交流和討論，提出各自的設(shè)想和看法。

2、研究式教學(xué)法。市場營銷學(xué)的基本理論來源于現(xiàn)實(shí)生活。在學(xué)習(xí)企業(yè)營銷環(huán)境分析這一篇時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生圍繞這一教學(xué)內(nèi)容擬定若干題目:“我國企業(yè)面臨的環(huán)境特點(diǎn)研究”、“市場營銷環(huán)境變化給企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)分析”、“消費(fèi)者市場的特點(diǎn)”等,要求學(xué)生深入研究，寫出研究報(bào)告。

3、“解決問題”教學(xué)方法。要求學(xué)生必須完成的學(xué)習(xí)任務(wù)有：確定是否存在某一問題，收集解決問題所必須的信息，做出可能的解答；教師的任務(wù)是：要建立一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，鼓勵(lì)學(xué)生嘗試解答各種問題。學(xué)生可以對學(xué)習(xí)內(nèi)容形成深刻的理解，培養(yǎng)學(xué)生解決問題的積極性和主動(dòng)性。

4、案例教學(xué)法。在市場營銷學(xué)的教學(xué)中，向?qū)W生提供的市場營銷案例主要有兩種：一種是經(jīng)簡化后的事例，一種是精選的真實(shí)事例，通過營銷案例的分析討論，讓學(xué)生積累和掌握正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)，提高分析問題的能力。

（二）學(xué)習(xí)情境的創(chuàng)設(shè)

在市場營銷“推銷”一章的教學(xué)中，采用角色扮演的教學(xué)方法，學(xué)生可分別扮演推銷員和購買者兩種角色。在“新產(chǎn)品開發(fā)”一節(jié)中，開展專題討論會(huì)。充分拓展學(xué)生創(chuàng)造性思維，讓學(xué)生站在企業(yè)的立場上，根據(jù)消費(fèi)者的需求狀況和企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況，開發(fā)出受歡迎的新型產(chǎn)品。在“市場營銷環(huán)境”這一節(jié)中，運(yùn)用辯論會(huì)的教學(xué)方式，比如將學(xué)生分為正反兩方，針對現(xiàn)今社會(huì)環(huán)境、政治法律環(huán)境等因素給企業(yè)帶來的機(jī)遇和沖擊進(jìn)行辯論，最后由小組組長根據(jù)學(xué)生的辯論記錄最初歸納總結(jié)。

三、教學(xué)過程的實(shí)施

每單元的教學(xué)過程大致分為如下幾個(gè)階段來落實(shí)。

第一階段：課前準(zhǔn)備。向?qū)W生推薦有關(guān)參考書目，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)方法的選擇，將學(xué)生分成若干個(gè)小組，選出組長，明確每組和個(gè)人的學(xué)習(xí)任務(wù)，討論分工協(xié)作的具體事宜，分頭準(zhǔn)備。

第二階段：報(bào)告。在學(xué)生充分準(zhǔn)備，教師檢查落實(shí)的基礎(chǔ)上，并以書面或口頭的形式，進(jìn)行小組報(bào)告。

第三階段：評價(jià)提高。（1）學(xué)生個(gè)人評價(jià)：學(xué)生根據(jù)自己在學(xué)習(xí)過程中的參與程度、學(xué)習(xí)態(tài)度以及在協(xié)作學(xué)習(xí)過程中的表現(xiàn)進(jìn)行自我評價(jià)；（2）小組評價(jià)：小組集體對個(gè)人的自主學(xué)習(xí)能力、參與程度、協(xié)作精神、學(xué)習(xí)態(tài)度及在協(xié)作學(xué)習(xí)中的貢獻(xiàn)做出評價(jià)；（3）小組之間的互相評價(jià)：各小組在全班交流學(xué)習(xí)心得和比賽學(xué)習(xí)作品時(shí),可以相互打分評價(jià)。（4）教師評價(jià)：根據(jù)學(xué)生的自我評價(jià)、小組對學(xué)生個(gè)人的評價(jià)、小組之間的互相評價(jià)的結(jié)果對最終學(xué)習(xí)成績進(jìn)行最后評價(jià)。

四、對行為導(dǎo)向教學(xué)模式的思考

1、在行為導(dǎo)向教學(xué)過程中，應(yīng)綜合應(yīng)用不同的教學(xué)方法，以某種方法為主、其它方法為輔。將比較成熟的頭腦風(fēng)暴法、案例法、實(shí)例法結(jié)合在一起，使自學(xué)、講授、討論、練習(xí)溶于一體，使學(xué)生處于一種既興奮、又緊張的教學(xué)情境下，學(xué)生參與范圍廣、思維活躍，效果較好。

2、不管是用何種教學(xué)方法，均應(yīng)充分考慮課堂“以學(xué)生為本”的主導(dǎo)思想，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新精神，使學(xué)生愉悅地進(jìn)入情境，主動(dòng)參與，自我反饋。

3、教師要通過提問、引導(dǎo)、討論，教學(xué)效果離不開教師的認(rèn)真組織和精心指導(dǎo)，教師對整個(gè)學(xué)習(xí)過程的組織、安排、引導(dǎo)和調(diào)控對行為導(dǎo)向教學(xué)能否達(dá)到效果非常重要。

綜上所述，行為導(dǎo)向教學(xué)法在市場營銷教學(xué)過程中要想發(fā)揮其作用，應(yīng)努力做到既發(fā)揮教師的指導(dǎo)作用，又要充分體現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)主體作用；既注重教師的教，又注重學(xué)生的學(xué)，其最終目標(biāo)是要通過這種新型的教學(xué)方法來優(yōu)化學(xué)生的學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)效果，以便培養(yǎng)出具有高度創(chuàng)新能力的新型人才。

遼寧省盤錦市石油化工技工學(xué)校佟玲

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