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        四線攻略

        2011-11-29 15:10:04顧燕萍
        東西南北 2011年21期
        關(guān)鍵詞:消費者產(chǎn)品

        顧燕萍

        開大眾或者豐田的汽車上班,用iPhone打電話,買Zara衣服,去星巴克歇腳喝杯咖啡,去LV的專柜買個包包……這種生活方式,早已不是一線城市的專利。四線城市,人們的生活方式、品牌意識和消費觀念,已悄悄改變。

        這里的消費者同樣更青睞索尼、三星這些主流消費電子公司的產(chǎn)品,西門子公司、夏普公司的家電產(chǎn)品也正在獲得市場,蘋果公司的產(chǎn)品在這里同樣具有異乎尋常的魅力,寶潔公司、可口可樂公司、聯(lián)想公司的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾舱紦?jù)著主流的市場地位,街上跑得最多的,也同樣是大眾公司和豐田公司的暢銷車型……

        同時,在某些方面,這些城市又與一二線城市存在著差異。在它們的商場里,有很多其它地區(qū)的人可能聞所未聞的服飾品牌,森馬、美特斯邦威、七匹狼等本土服裝品牌擁有著最多的購買人群,361度、特步等本土運動品牌占據(jù)著非常好的地段,家電品牌、紙品品牌、牙膏品牌、飲用水品牌、牛奶品牌等表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)谋镜鼗厣?

        與一二線城市相比,這里的消費者在作出購買決策時,可能會更容易受電視廣告、鄰里推薦的影響,在一線品牌之外,他們更傾向于選擇本地出產(chǎn)的品牌,與花哨的功能相比,他們可能更重視產(chǎn)品最基本的功能,在一般情況下,他們更容易被促銷打動,也更容易接受銷售人員的建議。

        也許今天我們的文章,能夠給那些意圖進(jìn)入這些市場的品牌些許的啟發(fā)。事實上,這種總結(jié)越來越成為某種必要,因為越來越多的品牌開始瞄準(zhǔn)這個級別的市場。

        波士頓咨詢公司2010年的一份研究報告顯示,未來10年,中國的中產(chǎn)階級及富裕消費者數(shù)量將從1.5億增長到4億以上,其中2/3將居住在小城市;并且,到2020年,將有近800個城鎮(zhèn)地區(qū)(包括城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的城區(qū)部分)的實際人均可支配收入超過上海當(dāng)前水平。

        這意味著,三四線及以下城市將成為戰(zhàn)略市場。與一二線城市相比,這些城市的房價更低,這里的消費者可以將更大比例的收入用于消費。

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