李毅洲

20世紀(jì)80年代初的某一個夏天，埃克·巴蒂斯塔站在智利境內(nèi)海拔4000米的沙漠上，心潮澎湃。

他的手里攥著一摞厚厚的報表，那上面寫滿了關(guān)于這片沙漠的考察數(shù)據(jù)——在這看似一片荒蕪的沙漠之下，躺著價值50億美元的金礦和銀礦！

可預(yù)知的巨額財富排山倒海地向埃克涌來。但這并沒有讓他一時沖動，他在思考一個現(xiàn)實問題?！霸谶@里開采礦藏，我需要從150公里以外拉來飲用水，200公里以外運來能源。這值得嗎？”

吸金手的商業(yè)邏輯

的確如此，現(xiàn)實是殘酷的，在?？说那懊妫汕先f的人倒在了距離寶藏最后一米的地方。這時候，更需要冷靜地調(diào)查與縝密地分析。

一個月后，又一份報表放在了他的辦公桌上。其結(jié)論是：即使需要的水和能源全部從外部運來，也有80%的毛利可賺。這筆買賣包賺不賠！

但這依然不能讓?？巳ν度搿?shù)年的金礦開采經(jīng)驗告訴他，礦藏開發(fā)的背后存在著巨大變數(shù)，無論是政策的變化，還是競爭對手的爭奪，都可能讓他血本無歸。

“我需要一個備胎，以保證即便失去開采權(quán)，依然獲利?！?

他隨手翻閱起那份運送水和能源到沙漠深處的投資報表。

無論是誰要開采這個金銀礦，都必須建立后勤、運輸、補給渠道。如果有一天，自己真的失去了它的開采權(quán)，接替者依然需要這些渠道。這一發(fā)現(xiàn)讓他欣喜不已?！皩㈣F鍬賣給淘金者！我完全可以利用它們來持續(xù)獲利?！?

商業(yè)邏輯一經(jīng)形成，?？穗S即給自己確立了一套獨特的運作模式——在開采某一資源的同時，建立廣泛的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，互為支持。

這個運作模式很快就讓?？藝L到了甜頭。

在俄羅斯最東部的堪察加半島，?？耸召徚藘杉业V業(yè)公司。但是在投資了3000萬美元之后，俄羅斯官方卻將兩家礦廠收回了。同樣地，在希臘，投資高達3.3億美元的項目最終卻沒有得到政府的環(huán)保證書，埃克不得不放棄。

盡管如此，?？藶殚_礦建立的后勤、運輸、補給等多個方面的項目，在工程被逼終止之后，依然為他創(chuàng)造著源源不斷的財富。

“資源”玩家

埃克·巴蒂斯塔的發(fā)跡，幾乎重新定義了“富二代”這一概念。

在他之前，富二代這個族群，最出色的也不過是在父輩的提拔下大發(fā)橫財，這些天之驕子們從來不敢想象，可以將自己的商業(yè)才能與父輩的非資金資源融為一體，獨自跨入世界巨富之列。

1957年出生的埃克，有一個位高權(quán)重的父親——埃利澤·巴蒂斯塔·達席爾瓦，曾任巴西礦業(yè)巨頭淡水河谷公司私有化之前的總裁。

擁有如此顯赫的出身，埃克卻不能在父親的公司里工作。事實上，埃利澤從不讓?？私咏庸裙?，“因為他怕我們之間有利益上的沖突。”

或許是從小的耳濡目染，?？说尼绕鹑匀粵]有離開礦藏能源。

1979年，?？嗽趤嗰R遜叢林白手起家，通過從淘金者手中收購黃金，轉(zhuǎn)賣出去，賺到了第一桶金（600萬美元）。1983年，他又將自己在加拿大的一座金礦開采權(quán)轉(zhuǎn)買給TVX公司，兩年后，成為其最大的股東和執(zhí)行董事。直至2001年退出TVX，?？双@得了自己的第一個10億美元。

在此之前，?？艘恢敝皇悄茉蠢梅矫娴母呤?，而隨后，他開始充分利用起更為廣泛的“資源”。

在礦藏的開發(fā)上，無論在哪個國家，都不是隨便誰都可以拿到的項目，這需要過硬的政府關(guān)系。而埃克的父親埃利澤，在巴西政壇上可謂建樹頗豐，1962年之后，埃利澤曾多次出任巴西的礦業(yè)和能源部部長，1992年又被科洛爾總統(tǒng)任命為戰(zhàn)略事務(wù)部部長。

?？说纳虡I(yè)運作，從未搭上過父親作為淡水河谷總裁的快速通道，再次回到巴西的他，依然表示不會利用父親的影響力。但他不能否認的是，此時的他，與埃利澤已經(jīng)沒有了“利益上的沖突”，反而隱隱呈現(xiàn)出政府與企業(yè)家的良性互利。

事實上，回國之后，?？伺c巴西政府的良好關(guān)系很快就建立了起來，而他的公司也因此得到了不少的便利。

2008年，巴西警方發(fā)起了名為“點石成金”行動，指控?？嗽咚近S金，并在獲得采礦特許權(quán)時施加過不公平的影響。可整個行動突然中止，對?？说闹缚匾参幢挥涗浽诎?。風(fēng)波停息后，?？藢ν庑Q，巴西總統(tǒng)盧拉曾表示警方處事不當(dāng)。對他的這一說法，總統(tǒng)辦公室并未發(fā)表官方評論予以否認。2009年，巴西國家開發(fā)銀行為約39萬家企業(yè)提供了總額780億美元貸款，?？说钠髽I(yè)獲得了其中的41億美元，占到總額的5%以上。

有輿論認為，這些與他良好的政府關(guān)系不無聯(lián)系，或許，他的父親也起到了一定的作用。

作為佐證的是，隨著埃克的商業(yè)版圖不斷擴張，埃利澤開始引退江湖，為兒子做起了整體業(yè)務(wù)顧問。

組合拳

獨特的商業(yè)模式，再加上強大的“資源”背景，這套組合拳讓?？说纳虡I(yè)帝國快速成型。

從2001年退出最早投資的金礦公司TVX的董事會，回到巴西發(fā)展，?？四贸?億美元，加上從銀行貸款2億美元，成立了鐵礦石公司（未來的MMX礦業(yè)公司）。

此時的巴西，正處于調(diào)整發(fā)展階段，作為資源密集型國家，其能源方面的政策扶持力度相當(dāng)?shù)拇?。?dāng)然，與之相應(yīng)的，政局的每一個變化，也都足以左右任何一單買賣的盈虧。但這對與政府關(guān)系密切、對政治格局把握精準(zhǔn)的?？硕裕^對是利大于弊。

由于巴西上市的審批條件中并不包括經(jīng)營時間的長短，如果有很多的合約和潛力，就算是新成立的公司也可以上市。再加上有“一個連的銀行顧問”為?？俗錾鲜休o導(dǎo)，2006年，未產(chǎn)一克鐵礦石的MMX礦業(yè)公司，成功上市。隨后的2007年，仍未開發(fā)燃煤和天然氣的MPX電力公司，再次上市成功。

將所有資源運用到登峰造極的，是?？说牡谌夜綩GX油氣公司。

2007年6月，OGX油氣公司成立，同年11月，巴西國家石油公司宣布在巴西東南海岸桑托斯盆地的圖皮油田發(fā)現(xiàn)了含油地層，其潛在儲量大約為80億桶原油（巴西石油儲備上最大的發(fā)現(xiàn)）。

隨后，巴西國家石油局公開拍賣勘探執(zhí)照。OGX公司很快成了第一批也是最后一批拿到執(zhí)照的大公司之一。

而就在租賃權(quán)拍賣開始前兩周，巴西政府決定從拍賣名單中撤下41塊毗鄰圖皮、蘊藏最豐富的油田。這使得那些奮力爭奪這些石油儲備的跨國公司因此失去了競爭機會，而OGX公司則不出意外地以8億美元的現(xiàn)金，競得了21塊連續(xù)油田上的勘探權(quán)。

由于該公司的大多數(shù)油田都位于淺水區(qū)，開采相對容易，石油的生產(chǎn)成本能低至8美元一桶，而在巴西近海厚鹽層下的一些油田的生產(chǎn)成本可達35美元一桶。

OGX公司一舉成為巴西最大的油氣私營企業(yè)。

為了更全方位地開采這些油田，埃克再次啟動他獨特的運作模式：他簽約租賃了五座半潛式鉆井平臺，租用了一艘甘油船專門收集地震數(shù)據(jù)，在位于自己辦公室下方五層的地方，還設(shè)立了三維油田可視化監(jiān)測中心。

在開采油田的同時，廣泛的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)建立了起來。

擁有最低生產(chǎn)成本的石油，以及眾多支撐平臺，OGX公司在成立一年之后，還沒有開采出一滴原油之時，便成功上市，募得資金67億雷亞爾。OGX公司也因此成為了巴西歷史上新上市募集資金最多的公司。

X帝國

經(jīng)此一役，?？嗽诎臀髀暶o起。但這顯然不足以喂飽埃克，他將原本只是為主業(yè)做支撐的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，分離成不同的公司，建立起了他的EBX帝國。

從MMX公司分離出來的物流企業(yè)LLX公司，于2008年上市，目前這家新公司正在巴西開發(fā)兩個港口，市值超過11億美元。另一個項目OSX造船廠，因為其計劃為OGX石油公司今后開采海上石油建造48個海上平臺（總金額預(yù)計為300億美元），靠這個預(yù)期概念，OSX公司成功上市，來自巴西和外國的諸多投資者們踴躍認購，比如韓國現(xiàn)代重工集團就宣布要收購其10%的股份。

如今，?？似煜乱延?家上市公司，坐擁300億美元資產(chǎn)，連續(xù)兩年榮登福布斯排行榜第8位。

埃克的下一個項目，是建立連接中國與拉美的“高速公路”——阿蘇港，一座美洲最大、全球第三大的港口。到2012年，載重量最多可以達到40萬噸的超大運輸船，將通過這里，把鐵礦石源源不斷地運往中國。

按照?？说纳虡I(yè)邏輯，當(dāng)然不會只是一個港口那么“簡單”。與港口相連的，還將有一個占地面積90萬平方公里的港口工業(yè)區(qū)。屆時，這片滄海桑田幾億年形成的土地，將布滿一座座鋼鐵廠、水泥廠和造船廠。

這個未來的港口工業(yè)區(qū)，被極富想象力的巴西人比喻為“?？说牡纤鼓針穲@”。

（王明薦自《商界》）