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        ???巴蒂斯塔:全球第一吸金手

        2011-11-29 15:10:04李毅洲
        東西南北 2011年21期

        李毅洲

        20世紀(jì)80年代初的某一個夏天,埃克·巴蒂斯塔站在智利境內(nèi)海拔4000米的沙漠上,心潮澎湃。

        他的手里攥著一摞厚厚的報表,那上面寫滿了關(guān)于這片沙漠的考察數(shù)據(jù)——在這看似一片荒蕪的沙漠之下,躺著價值50億美元的金礦和銀礦!

        可預(yù)知的巨額財富排山倒海地向埃克涌來。但這并沒有讓他一時沖動,他在思考一個現(xiàn)實問題?!霸谶@里開采礦藏,我需要從150公里以外拉來飲用水,200公里以外運來能源。這值得嗎?”

        吸金手的商業(yè)邏輯

        的確如此,現(xiàn)實是殘酷的,在??说那懊妫汕先f的人倒在了距離寶藏最后一米的地方。這時候,更需要冷靜地調(diào)查與縝密地分析。

        一個月后,又一份報表放在了他的辦公桌上。其結(jié)論是:即使需要的水和能源全部從外部運來,也有80%的毛利可賺。這筆買賣包賺不賠!

        但這依然不能讓??巳ν度搿?shù)年的金礦開采經(jīng)驗告訴他,礦藏開發(fā)的背后存在著巨大變數(shù),無論是政策的變化,還是競爭對手的爭奪,都可能讓他血本無歸。

        “我需要一個備胎,以保證即便失去開采權(quán),依然獲利?!?

        他隨手翻閱起那份運送水和能源到沙漠深處的投資報表。

        無論是誰要開采這個金銀礦,都必須建立后勤、運輸、補給渠道。如果有一天,自己真的失去了它的開采權(quán),接替者依然需要這些渠道。這一發(fā)現(xiàn)讓他欣喜不已?!皩㈣F鍬賣給淘金者!我完全可以利用它們來持續(xù)獲利?!?

        商業(yè)邏輯一經(jīng)形成,??穗S即給自己確立了一套獨特的運作模式——在開采某一資源的同時,建立廣泛的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),互為支持。

        這個運作模式很快就讓??藝L到了甜頭。

        在俄羅斯最東部的堪察加半島,??耸召徚藘杉业V業(yè)公司。但是在投資了3000萬美元之后,俄羅斯官方卻將兩家礦廠收回了。同樣地,在希臘,投資高達3.3億美元的項目最終卻沒有得到政府的環(huán)保證書,埃克不得不放棄。

        盡管如此,??藶殚_礦建立的后勤、運輸、補給等多個方面的項目,在工程被逼終止之后,依然為他創(chuàng)造著源源不斷的財富。

        “資源”玩家

        埃克·巴蒂斯塔的發(fā)跡,幾乎重新定義了“富二代”這一概念。

        在他之前,富二代這個族群,最出色的也不過是在父輩的提拔下大發(fā)橫財,這些天之驕子們從來不敢想象,可以將自己的商業(yè)才能與父輩的非資金資源融為一體,獨自跨入世界巨富之列。

        1957年出生的埃克,有一個位高權(quán)重的父親——埃利澤·巴蒂斯塔·達席爾瓦,曾任巴西礦業(yè)巨頭淡水河谷公司私有化之前的總裁。

        擁有如此顯赫的出身,埃克卻不能在父親的公司里工作。事實上,埃利澤從不讓??私咏庸裙?,“因為他怕我們之間有利益上的沖突。”

        或許是從小的耳濡目染,??说尼绕鹑匀粵]有離開礦藏能源。

        1979年,??嗽趤嗰R遜叢林白手起家,通過從淘金者手中收購黃金,轉(zhuǎn)賣出去,賺到了第一桶金(600萬美元)。1983年,他又將自己在加拿大的一座金礦開采權(quán)轉(zhuǎn)買給TVX公司,兩年后,成為其最大的股東和執(zhí)行董事。直至2001年退出TVX,??双@得了自己的第一個10億美元。

        在此之前,??艘恢敝皇悄茉蠢梅矫娴母呤?,而隨后,他開始充分利用起更為廣泛的“資源”。

        在礦藏的開發(fā)上,無論在哪個國家,都不是隨便誰都可以拿到的項目,這需要過硬的政府關(guān)系。而埃克的父親埃利澤,在巴西政壇上可謂建樹頗豐,1962年之后,埃利澤曾多次出任巴西的礦業(yè)和能源部部長,1992年又被科洛爾總統(tǒng)任命為戰(zhàn)略事務(wù)部部長。

        ??说纳虡I(yè)運作,從未搭上過父親作為淡水河谷總裁的快速通道,再次回到巴西的他,依然表示不會利用父親的影響力。但他不能否認的是,此時的他,與埃利澤已經(jīng)沒有了“利益上的沖突”,反而隱隱呈現(xiàn)出政府與企業(yè)家的良性互利。

        事實上,回國之后,??伺c巴西政府的良好關(guān)系很快就建立了起來,而他的公司也因此得到了不少的便利。

        2008年,巴西警方發(fā)起了名為“點石成金”行動,指控??嗽咚近S金,并在獲得采礦特許權(quán)時施加過不公平的影響。可整個行動突然中止,對??说闹缚匾参幢挥涗浽诎?。風(fēng)波停息后,??藢ν庑Q,巴西總統(tǒng)盧拉曾表示警方處事不當(dāng)。對他的這一說法,總統(tǒng)辦公室并未發(fā)表官方評論予以否認。2009年,巴西國家開發(fā)銀行為約39萬家企業(yè)提供了總額780億美元貸款,??说钠髽I(yè)獲得了其中的41億美元,占到總額的5%以上。

        有輿論認為,這些與他良好的政府關(guān)系不無聯(lián)系,或許,他的父親也起到了一定的作用。

        作為佐證的是,隨著埃克的商業(yè)版圖不斷擴張,埃利澤開始引退江湖,為兒子做起了整體業(yè)務(wù)顧問。

        組合拳

        獨特的商業(yè)模式,再加上強大的“資源”背景,這套組合拳讓??说纳虡I(yè)帝國快速成型。

        從2001年退出最早投資的金礦公司TVX的董事會,回到巴西發(fā)展,??四贸?億美元,加上從銀行貸款2億美元,成立了鐵礦石公司(未來的MMX礦業(yè)公司)。

        此時的巴西,正處于調(diào)整發(fā)展階段,作為資源密集型國家,其能源方面的政策扶持力度相當(dāng)?shù)拇?。?dāng)然,與之相應(yīng)的,政局的每一個變化,也都足以左右任何一單買賣的盈虧。但這對與政府關(guān)系密切、對政治格局把握精準(zhǔn)的??硕裕^對是利大于弊。

        由于巴西上市的審批條件中并不包括經(jīng)營時間的長短,如果有很多的合約和潛力,就算是新成立的公司也可以上市。再加上有“一個連的銀行顧問”為??俗錾鲜休o導(dǎo),2006年,未產(chǎn)一克鐵礦石的MMX礦業(yè)公司,成功上市。隨后的2007年,仍未開發(fā)燃煤和天然氣的MPX電力公司,再次上市成功。

        將所有資源運用到登峰造極的,是??说牡谌夜綩GX油氣公司。

        2007年6月,OGX油氣公司成立,同年11月,巴西國家石油公司宣布在巴西東南海岸桑托斯盆地的圖皮油田發(fā)現(xiàn)了含油地層,其潛在儲量大約為80億桶原油(巴西石油儲備上最大的發(fā)現(xiàn))。

        隨后,巴西國家石油局公開拍賣勘探執(zhí)照。OGX公司很快成了第一批也是最后一批拿到執(zhí)照的大公司之一。

        而就在租賃權(quán)拍賣開始前兩周,巴西政府決定從拍賣名單中撤下41塊毗鄰圖皮、蘊藏最豐富的油田。這使得那些奮力爭奪這些石油儲備的跨國公司因此失去了競爭機會,而OGX公司則不出意外地以8億美元的現(xiàn)金,競得了21塊連續(xù)油田上的勘探權(quán)。

        由于該公司的大多數(shù)油田都位于淺水區(qū),開采相對容易,石油的生產(chǎn)成本能低至8美元一桶,而在巴西近海厚鹽層下的一些油田的生產(chǎn)成本可達35美元一桶。

        OGX公司一舉成為巴西最大的油氣私營企業(yè)。

        為了更全方位地開采這些油田,埃克再次啟動他獨特的運作模式:他簽約租賃了五座半潛式鉆井平臺,租用了一艘甘油船專門收集地震數(shù)據(jù),在位于自己辦公室下方五層的地方,還設(shè)立了三維油田可視化監(jiān)測中心。

        在開采油田的同時,廣泛的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)建立了起來。

        擁有最低生產(chǎn)成本的石油,以及眾多支撐平臺,OGX公司在成立一年之后,還沒有開采出一滴原油之時,便成功上市,募得資金67億雷亞爾。OGX公司也因此成為了巴西歷史上新上市募集資金最多的公司。

        X帝國

        經(jīng)此一役,??嗽诎臀髀暶o起。但這顯然不足以喂飽埃克,他將原本只是為主業(yè)做支撐的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),分離成不同的公司,建立起了他的EBX帝國。

        從MMX公司分離出來的物流企業(yè)LLX公司,于2008年上市,目前這家新公司正在巴西開發(fā)兩個港口,市值超過11億美元。另一個項目OSX造船廠,因為其計劃為OGX石油公司今后開采海上石油建造48個海上平臺(總金額預(yù)計為300億美元),靠這個預(yù)期概念,OSX公司成功上市,來自巴西和外國的諸多投資者們踴躍認購,比如韓國現(xiàn)代重工集團就宣布要收購其10%的股份。

        如今,??似煜乱延?家上市公司,坐擁300億美元資產(chǎn),連續(xù)兩年榮登福布斯排行榜第8位。

        埃克的下一個項目,是建立連接中國與拉美的“高速公路”——阿蘇港,一座美洲最大、全球第三大的港口。到2012年,載重量最多可以達到40萬噸的超大運輸船,將通過這里,把鐵礦石源源不斷地運往中國。

        按照??说纳虡I(yè)邏輯,當(dāng)然不會只是一個港口那么“簡單”。與港口相連的,還將有一個占地面積90萬平方公里的港口工業(yè)區(qū)。屆時,這片滄海桑田幾億年形成的土地,將布滿一座座鋼鐵廠、水泥廠和造船廠。

        這個未來的港口工業(yè)區(qū),被極富想象力的巴西人比喻為“??说牡纤鼓針穲@”。

        (王明薦自《商界》)

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