■文/蒲成春

靈活運(yùn)作品牌建材
——訪諾貝爾瓷磚伊春總代理 田國(guó)棟

■文/蒲成春

最近，黑龍江伊春有多個(gè)大型社區(qū)相繼開盤，伊春的陶瓷、瓷磚行業(yè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在對(duì)手云集的商戰(zhàn)中，把握商機(jī)就意味著能更好的占領(lǐng)市場(chǎng)。

從門外漢到名牌代理商

2007年，一直在外地打工的田國(guó)棟來(lái)到姐姐的瓷磚店里幫忙，對(duì)瓷磚業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，并在經(jīng)營(yíng)銷售等方面逐漸形成了自己的一套獨(dú)到見解。2008年，田國(guó)棟與姐姐合資在大慶開了自己的第一個(gè)瓷磚店——卓遠(yuǎn)陶瓷，并以積極宣傳推廣的模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，還提出各種銷售推廣方案，卓遠(yuǎn)陶瓷的業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高。去年春天，田國(guó)棟在伊春訪友時(shí)，順便了解了伊春的陶瓷市場(chǎng)現(xiàn)狀，他認(rèn)為，伊春的陶瓷市場(chǎng)是一個(gè)不成熟的市場(chǎng)，如果自己進(jìn)入伊春市場(chǎng)，一定會(huì)取得成功，去年6月，田國(guó)棟第2家瓷磚店——伊春卓遠(yuǎn)陶瓷正式開業(yè)。今年1月，田國(guó)棟更是以極大的魄力，在伊春代理了中國(guó)瓷磚第一品牌——諾貝爾瓷磚。

伊春有上百家陶瓷經(jīng)營(yíng)店，不少商戶抱怨生意難做。但在伊春，無(wú)論是普通商戶還是專業(yè)賣場(chǎng)內(nèi)的大經(jīng)營(yíng)戶，都以等客上門為經(jīng)營(yíng)模式，這種經(jīng)營(yíng)模式限制了市場(chǎng)的發(fā)展。據(jù)田國(guó)棟介紹，在伊春開店，等客上門死守一方是沒(méi)有出路的，經(jīng)銷商只有靈活運(yùn)作，才能不被市場(chǎng)淘汰出局。陶瓷、瓷磚店也需要走出去，自己的經(jīng)營(yíng)理念和特色產(chǎn)品讓越來(lái)越多的人認(rèn)可，并與同行相互交流、學(xué)習(xí)，才取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)一步做大生意。

聯(lián)合開展活動(dòng)打造品牌

近年來(lái)，伊春部分陶瓷商戶經(jīng)常通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、路演等多種方式進(jìn)行品牌推廣，實(shí)力雄厚的商家宣傳越多，影響力就越大，生意就越好做，市場(chǎng)占有率就越來(lái)越高，形成了良性循環(huán)。因此，媒體是一個(gè)極佳的推廣平臺(tái)，可以有效提升品牌的影響力和產(chǎn)品的銷量。田國(guó)棟認(rèn)為，代理商在自己所屬的區(qū)域市場(chǎng)要通過(guò)各種媒體推廣品牌，進(jìn)行跨行業(yè)聯(lián)合，開展活動(dòng)帶動(dòng)終端店銷售。他將以伊春的房地產(chǎn)開發(fā)為契機(jī)，通過(guò)多種媒體組合，進(jìn)行品牌推廣集中造勢(shì)，并在各大樓盤售樓處直接設(shè)立諾貝爾瓷磚樣板間，使品牌深入人心。田國(guó)棟還將與地產(chǎn)商聯(lián)合舉行“買房送諾貝爾瓷磚優(yōu)惠券活動(dòng)”，并與其它同檔次建材品牌聯(lián)合推出系列活動(dòng)，針對(duì)高端消費(fèi)人群及企業(yè)、機(jī)構(gòu)進(jìn)行促銷推廣。

田國(guó)棟表示，建材市場(chǎng)的快速發(fā)展，也促使人們消費(fèi)觀漸趨理性，這給高端品牌經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了挑戰(zhàn)。懂品牌的人不愿掏錢，不懂的人又怕上當(dāng)受騙。因此無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，改變經(jīng)營(yíng)模式至關(guān)重要，唯有積極宣傳推廣，并與商家聯(lián)手開展活動(dòng)，才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并且逐步做大做強(qiáng)。