■文/黃毅銘

看清形勢 待時而飛
——訪金陶名家瓷磚銷售副總經理 劉永壽

■文/黃毅銘

有人說，機遇只光顧有準備的人。每個人身邊都有很多機會，只是當機會降臨的時候，抓住的人不多。而能否抓住機遇，往往取決于個人的決策和洞察能力。金陶名家瓷磚銷售副總經理劉永壽的事跡就是最好證明。近日，筆者對劉先生進行了專訪。

從業(yè)務員做起

劉永壽原是寶潔公司的一名業(yè)務員。在1998年至2001年的三、四年間，他積累了相當豐富的人脈資源和行業(yè)知識。3年后，劉永壽離開了寶潔公司。

2001年下半年，鷹牌陶瓷（廣州總代理）需要擴充當地市場，由此，劉永壽開始與建材行業(yè)結緣。他深知轉行的難度，然而，他毅然選擇了建材行業(yè)，從零開始，開始了自己孤獨的探險之旅。

從此，他開始奔波于廣州各大城區(qū)，不斷地游走于當地陶瓷賣場、陶瓷市場和陶瓷店。時值盛夏，他每天總是汗流浹背地回到公司，總結當天了解到的市場情況，并進行認真分析。他的努力與付出換來了回報，很快，他得到了公司領導的賞識。然而，正當提拔之時，他辭去了鷹牌陶瓷的工作，投身到興輝陶瓷集團有限公司，開始了人生的“第一次起飛”。

在新的環(huán)境里，新公司的流程、同事之間的交流及產品的市場推廣都是劉永壽每天必須要面對的事情。他還是堅持當初的信念：比別人多走一個地方，比別人多流一分汗水，人生就會有更多的希望。很快，他就以親切的微笑、務實的工作態(tài)度融入到了新的工作環(huán)境，常常超額完成任務，并取得了不錯的工作業(yè)績。此時，劉永壽又一次選擇了急流勇退，加入了金陶名家陶瓷有限公司，并迅速上位。

選擇金陶名家

經濟迅速發(fā)展，生活水平不斷提高，使人們越來越重視家居裝飾建材的選擇，陶瓷品牌建設的重要性日漸凸顯，產品款式也日趨多樣化。金陶名家瓷磚是廣東歐雅陶瓷有限公司旗下主推高端品牌。據劉總介紹，金陶名家源于中式經典“名士、名流、名家”設計風格，將現代流行元素與典雅精品生活完美結合。以引領潮流的個性產品理念、高雅時尚的品牌形象、卓越優(yōu)秀的產品品質、完善的售后服務，逐漸成為業(yè)內最強勢品牌之一。歷經多年的發(fā)展，“金陶名家”產品已遍布全球市場，出口到100多個國家。在這樣一個近乎完美的平臺之下，劉永壽的才能得到了充分的展示，而他嚴謹的工作態(tài)度，也早已人所共知。“機會總是留給有準備的人”，在短短的3年時間里，劉永壽用個人的努力，換來了公司領導及同事的高度認可。從一名小有名氣的業(yè)務員，迅速攀升到銷售副總經理的位置。

改進設備謀發(fā)展

2010年，國家對房地產的調控、原材料的提價、出口量的萎縮、工廠生產量的供應不足、全國各地供應商不給力等，直接影響了金陶名家的發(fā)展。進入2011年，金陶名家先后對工廠的硬件設備進行了改進，針對生產供應不足的問題，一次性投入上億元資金，增加2條300多米長的寬體全自動恒溫寬體窯爐、高性能壓機以及新型魔術師布料系統(tǒng)等設備，全力開拓生產線，保證全國經銷商貨源的穩(wěn)定性。同時，在產品質量上要求更加嚴格，并全力支持國家的環(huán)保政策，力求達標。此外，他們定期分批組織員工學習，與外國技術人員進行交流。

在如何應對出口量萎縮的問題上，劉總表示，歐雅陶瓷有限公司對此早已有一整套方案。他們有針對性地發(fā)展三、四線城市，在有一定經濟發(fā)展?jié)摿Φ某青l(xiāng)，對當地經銷商進行更大的支持。對于一些店面裝修簡陋的經銷商，建議迅速重新裝修與整頓，把店面形象與品牌形象相結合，讓金陶名家融入當地消費者的生活里。而且國家對房地產的調控，并不是針對三、四線城市，因此，其生存與發(fā)展空間非常大。

劉永壽告訴筆者：“品金陶，立名家”是金陶名家的品牌口號，他們將力爭成為名流文化的創(chuàng)造者、傳播者及其價值的繼承者，將“家”的溫馨傳遞給廣大顧客。他期待著個人和公司的再次“飛躍”。