■文/黃毅銘

看清形勢 待時而飛
——訪金陶名家瓷磚銷售副總經(jīng)理 劉永壽

■文/黃毅銘

有人說，機遇只光顧有準備的人。每個人身邊都有很多機會，只是當機會降臨的時候，抓住的人不多。而能否抓住機遇，往往取決于個人的決策和洞察能力。金陶名家瓷磚銷售副總經(jīng)理劉永壽的事跡就是最好證明。近日，筆者對劉先生進行了專訪。

從業(yè)務(wù)員做起

劉永壽原是寶潔公司的一名業(yè)務(wù)員。在1998年至2001年的三、四年間，他積累了相當豐富的人脈資源和行業(yè)知識。3年后，劉永壽離開了寶潔公司。

2001年下半年，鷹牌陶瓷（廣州總代理）需要擴充當?shù)厥袌?，由此，劉永壽開始與建材行業(yè)結(jié)緣。他深知轉(zhuǎn)行的難度，然而，他毅然選擇了建材行業(yè)，從零開始，開始了自己孤獨的探險之旅。

從此，他開始奔波于廣州各大城區(qū)，不斷地游走于當?shù)靥沾少u場、陶瓷市場和陶瓷店。時值盛夏，他每天總是汗流浹背地回到公司，總結(jié)當天了解到的市場情況，并進行認真分析。他的努力與付出換來了回報，很快，他得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的賞識。然而，正當提拔之時，他辭去了鷹牌陶瓷的工作，投身到興輝陶瓷集團有限公司，開始了人生的“第一次起飛”。

在新的環(huán)境里，新公司的流程、同事之間的交流及產(chǎn)品的市場推廣都是劉永壽每天必須要面對的事情。他還是堅持當初的信念：比別人多走一個地方，比別人多流一分汗水，人生就會有更多的希望。很快，他就以親切的微笑、務(wù)實的工作態(tài)度融入到了新的工作環(huán)境，常常超額完成任務(wù)，并取得了不錯的工作業(yè)績。此時，劉永壽又一次選擇了急流勇退，加入了金陶名家陶瓷有限公司，并迅速上位。

選擇金陶名家

經(jīng)濟迅速發(fā)展，生活水平不斷提高，使人們越來越重視家居裝飾建材的選擇，陶瓷品牌建設(shè)的重要性日漸凸顯，產(chǎn)品款式也日趨多樣化。金陶名家瓷磚是廣東歐雅陶瓷有限公司旗下主推高端品牌。據(jù)劉總介紹，金陶名家源于中式經(jīng)典“名士、名流、名家”設(shè)計風格，將現(xiàn)代流行元素與典雅精品生活完美結(jié)合。以引領(lǐng)潮流的個性產(chǎn)品理念、高雅時尚的品牌形象、卓越優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的售后服務(wù)，逐漸成為業(yè)內(nèi)最強勢品牌之一。歷經(jīng)多年的發(fā)展，“金陶名家”產(chǎn)品已遍布全球市場，出口到100多個國家。在這樣一個近乎完美的平臺之下，劉永壽的才能得到了充分的展示，而他嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，也早已人所共知?！皺C會總是留給有準備的人”，在短短的3年時間里，劉永壽用個人的努力，換來了公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的高度認可。從一名小有名氣的業(yè)務(wù)員，迅速攀升到銷售副總經(jīng)理的位置。

改進設(shè)備謀發(fā)展

2010年，國家對房地產(chǎn)的調(diào)控、原材料的提價、出口量的萎縮、工廠生產(chǎn)量的供應(yīng)不足、全國各地供應(yīng)商不給力等，直接影響了金陶名家的發(fā)展。進入2011年，金陶名家先后對工廠的硬件設(shè)備進行了改進，針對生產(chǎn)供應(yīng)不足的問題，一次性投入上億元資金，增加2條300多米長的寬體全自動恒溫寬體窯爐、高性能壓機以及新型魔術(shù)師布料系統(tǒng)等設(shè)備，全力開拓生產(chǎn)線，保證全國經(jīng)銷商貨源的穩(wěn)定性。同時，在產(chǎn)品質(zhì)量上要求更加嚴格，并全力支持國家的環(huán)保政策，力求達標。此外，他們定期分批組織員工學習，與外國技術(shù)人員進行交流。

在如何應(yīng)對出口量萎縮的問題上，劉總表示，歐雅陶瓷有限公司對此早已有一整套方案。他們有針對性地發(fā)展三、四線城市，在有一定經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿Φ某青l(xiāng)，對當?shù)亟?jīng)銷商進行更大的支持。對于一些店面裝修簡陋的經(jīng)銷商，建議迅速重新裝修與整頓，把店面形象與品牌形象相結(jié)合，讓金陶名家融入當?shù)叵M者的生活里。而且國家對房地產(chǎn)的調(diào)控，并不是針對三、四線城市，因此，其生存與發(fā)展空間非常大。

劉永壽告訴筆者：“品金陶，立名家”是金陶名家的品牌口號，他們將力爭成為名流文化的創(chuàng)造者、傳播者及其價值的繼承者，將“家”的溫馨傳遞給廣大顧客。他期待著個人和公司的再次“飛躍”。