■文/鄧小亮 伍勇鋒

高安品牌升級的三件法寶

■文/鄧小亮 伍勇鋒

從“高安速度”到“高安現(xiàn)象”，高安陶瓷人創(chuàng)造了一個又一個陶業(yè)神話；從“落寞的釉面磚王國”到“連續(xù)三年獲中國陶業(yè)‘奧斯卡’之稱的新銳榜‘年度產區(qū)’大獎”，高安陶瓷快步走上了振興之路，且發(fā)展迅猛，將一個個傳統(tǒng)陶瓷產區(qū)拋在身后；從原有的“三山一海夾兩江”到如今的“佛山、晉江、夾江、淄博、高安”產能布局大變革，高安陶瓷的崛起喚起了中國陶瓷產業(yè)一個新時代的誕生。

然而，近年來，隨著國內勞動力成本、原材料價格及能源成本的上升，建材市場上，產品同質化現(xiàn)象日趨嚴重，價格競爭頻繁且激烈，高安陶瓷的發(fā)展面臨瓶頸。品牌升級是突破這個瓶頸的最有效果的辦法之一。如何進行品牌升級已成為當前廠商亟待解決的大問題。

生產能力的升級

生產能力的升級是品牌升級的第一步。產品品質的優(yōu)良是打造品牌的基礎。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，才會考慮走品牌發(fā)展之路。也只有品嘗到規(guī)模效益帶來的甜頭，企業(yè)才會重視品牌升級。陶瓷是一個勞動密集型產業(yè)，需要大量普工。當前，勞動力成本逐年上升，陶瓷企業(yè)必須提高產能，降低成本，最大程度上減小勞動力成本上升對企業(yè)的影響。

首先，生產能力的提高離不開生產設備的升級。機械化大生產不僅有助于減小生產對勞動力的依賴程度，而且還能提高生產效率，機械化大生產將成為陶瓷企業(yè)實現(xiàn)產業(yè)升級的必經之路。近年來，眾高安陶企紛紛投巨資配備機械設備，很多工廠已經安裝了新的生產線，并取得了不錯的效益。極大程度上提高了陶瓷企業(yè)的產能。

其次，生產能力的提升也離不開高效管理。提高產量而不能保證質量，對企業(yè)而言，生產力算不上真正得到提高。保證工作效率是提高產能的前提。高安陶瓷企業(yè)不僅要最大化保證員工的工作狀態(tài)，而且還要為每道流程制定標準的操作方式，實現(xiàn)標準化生產，最大程度上提高企業(yè)的生產能力。

提升陶瓷企業(yè)的生產能力為陶企的品牌升級創(chuàng)造了前提條件，卻絕非必然。為保證品牌升級的順利進行，眾陶企還必須強化市場升級。

運營方式的升級

當前，瞬息萬變的市場考驗著眾陶瓷廠商。為減小企業(yè)運營風險，調整營銷策略，實現(xiàn)市場運營手段多樣化的重要地位日益凸顯。

首先，借助高安陶瓷文化及景德鎮(zhèn)瓷都的影響力，大力開展高安陶瓷文化活動，提升其文化效應，賦予高安陶瓷深厚的文化積淀，鞏固高安陶瓷的市場地位。

其次，優(yōu)先發(fā)展高科技產品，提高高安陶瓷的附加值和科技含量，積極占領高端市場；與此同時，立足低端市場，抓住國家新農村建設的契機，進一步深入三、四級市場。使企業(yè)產品適應性更強，產品結構也更加完善。

再次，優(yōu)化銷售渠道，在全國建旗艦店、直營店；同時，加大陶企在全國的招商力度，并根據(jù)當?shù)貙嶋H，派遣業(yè)務員，及時開展對各大市場的擴展和維護工作，極大地擴大了企業(yè)的銷售網絡。

為加大高安陶瓷產區(qū)陶瓷業(yè)的發(fā)展力度，眾高安陶瓷企業(yè)積極尋求解決辦法。江西新明珠陶瓷營銷總經理譚肖文表示，新明珠一直堅持品牌戰(zhàn)略，致力于高端市場的開發(fā)，產品開發(fā)、銷售模式創(chuàng)新、銷售價格堅守及敢于堅持打“高安陶瓷”品牌等方面引領著高安陶瓷的發(fā)展潮流；江西羅斯福陶瓷在“80后”少帥羅群的創(chuàng)新思維的指導下，從高安陶瓷原本只注重產量，升級到注重產品質量，乃至產品包裝等多個方面，開創(chuàng)了高安陶瓷產區(qū)立體式營銷模式的先河；江西新景象陶瓷喻國光致力于產品創(chuàng)新，率先在佛山之外的產區(qū)研發(fā)全拋釉產品；江西精誠陶瓷董事長羅來足創(chuàng)新營銷思路，將公司發(fā)展定位為國際營銷，積極開拓國外市場，成為“高安陶瓷”唱響世界的典型代表；此外，江西金環(huán)陶瓷董事長羅東明積極打造“高安陶瓷”品牌，亮劍佛山，與國內知名陶瓷品牌“跳貼面舞”。

高安陶瓷企業(yè)在市場運營方式上取得了不小的成績。運營方式的升級為眾多陶瓷企業(yè)知名度的提高帶來了積極的影響。然而，要使企業(yè)的知名度保持下去，進一步擴大企業(yè)品牌的影響力，還需要企業(yè)積極提高自身的創(chuàng)新能力。

創(chuàng)新能力的升級

創(chuàng)新是企業(yè)的生命力。品牌沒有一定的特色，企業(yè)就無法形成獨立的品牌文化和品牌理念，更無法積累一定的品牌優(yōu)勢，打造知名品牌。

缺乏創(chuàng)新能力的企業(yè)無法建立品牌的獨特性，也無法將自己的產品從市場上眾多同類產品中區(qū)別開來。近年來，高安陶瓷在生產能力和運營方式的升級上進步明顯，然而，在產品創(chuàng)新方面，高安陶瓷企業(yè)仍有提升空間。產品創(chuàng)新成為阻礙高安陶瓷企業(yè)品牌升級的一大障礙。

－然而，品牌升級并不能一蹴而就。中國沒有經過工業(yè)大革命的積淀，改革開放初期，國內生產力剛剛解放，市場需求量集聚增加，企業(yè)內出現(xiàn)了“重量不重質”的風氣。長期以來，中國生產制造業(yè)隨著市場需求的變化而變化。因而沒有發(fā)展出“精工業(yè)”。隨著人們收入水平的提高，消費觀念也越來越趨于品質化，“重量不重質”的產品供應越來越難以滿足人們的需求，“精工業(yè)”即將成為市場主角。從長遠來看，品牌建設是大勢所趨。陶瓷企業(yè)應看清形勢，積極應對市場變化，全力打造品牌，以搶占市場先機。