■文／ 本刊記者 吳 清

貼心面對(duì) 協(xié)同共進(jìn)—訪殼牌全球解決方案授權(quán)技術(shù)總監(jiān)KEN LAI

■文／ 本刊記者 吳 清

殼牌全球技術(shù)解決方案攜積淀多年的環(huán)氧乙烷和乙二醇（EO/EG)催化劑產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)華，帶來(lái)的不僅是最新的催化劑產(chǎn)品和技術(shù)，而且?guī)?lái)了協(xié)同共進(jìn)、服務(wù)社會(huì)的理念。

2010到2015 年，作為重要的有機(jī)合成原料，我國(guó)的環(huán)氧乙烷及乙二醇（EO/EG)將步入一個(gè)快速發(fā)展期，多家企業(yè)計(jì)劃建設(shè)規(guī)?；h(huán)氧乙烷生產(chǎn)裝置，環(huán)氧乙烷生產(chǎn)能力及下游產(chǎn)業(yè)均將快速增加。預(yù)計(jì)到2015 年，中國(guó)環(huán)氧乙烷生產(chǎn)能力達(dá)到623萬(wàn)噸/年。中國(guó)快速發(fā)展的EO/EG“大蛋糕”也正在吸引越來(lái)越多跨國(guó)石油巨頭的廣泛關(guān)注。

作為EO/EG 生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)域的世界三大巨頭之一的殼牌，在多年打基礎(chǔ)之后開(kāi)始發(fā)力中國(guó)EO/EG市場(chǎng)。殼牌的EO/EG催化劑技術(shù)有哪些特色和優(yōu)勢(shì)，對(duì)中國(guó)的EO/ EG市場(chǎng)有著怎樣的預(yù)測(cè)與計(jì)劃，會(huì)給國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)和EO/EG行業(yè)帶來(lái)哪些變化？就此，本刊記者專訪了殼牌全球解決方案授權(quán)技術(shù)總監(jiān)KEN LAI。

獨(dú)門(mén)秘笈

中國(guó)石油石化：殼牌全球技術(shù)解決方案和CRI標(biāo)準(zhǔn)公司為何選擇這時(shí)候大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，您對(duì)中國(guó)未來(lái)EO/ EG行業(yè)發(fā)展的預(yù)判和相關(guān)技術(shù)應(yīng)用市場(chǎng)形勢(shì)的估計(jì)怎樣？

KEN LAI:CRI標(biāo)準(zhǔn)公司是殼牌的全資子公司。此次是由殼牌全球技術(shù)解決方案公司協(xié)同CRI公司共同為中國(guó)市場(chǎng)提供環(huán)氧乙烷和乙二醇（EO/EG）的技術(shù)服務(wù)。

◎殼牌看好中國(guó)的EO/EG市場(chǎng)，打算從技術(shù)與服務(wù)兩方面同時(shí)發(fā)力，以保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 供圖/中新社

大概在6年前，殼牌開(kāi)始大力開(kāi)拓中國(guó)的EO/EG催化劑應(yīng)用市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們的技術(shù)人員是一家一家企業(yè)去拜訪，向他們介紹現(xiàn)在EO/EG行業(yè)及催化劑應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展情況，并根據(jù)各廠商的生產(chǎn)實(shí)際和現(xiàn)實(shí)需求，有針對(duì)性地為其選擇催化劑產(chǎn)品和提供解決方案。通過(guò)殼牌扎實(shí)的推廣工作，成績(jī)是顯著的，目前基本上所有中國(guó)的EO/EG的生產(chǎn)商都采用了新的催化劑技術(shù)，效率也得以大大提高。其中應(yīng)用最多的就是殼牌CRI的催化劑產(chǎn)品和技術(shù)，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)EO/EG催化劑領(lǐng)域正在經(jīng)歷一次技術(shù)革新。

中國(guó)EO/EG生產(chǎn)及相關(guān)技術(shù)應(yīng)用市場(chǎng)過(guò)去5年增長(zhǎng)速度在全球是最快的，所以我們非常看重這個(gè)市場(chǎng)。

中國(guó)石油石化：在EO/EG催化劑方面，殼牌全球技術(shù)解決方案同主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括美國(guó)SD、UCC等公司相比，主要特性和核心優(yōu)勢(shì)何在？

KEN LAI:其實(shí)在這樣一個(gè)專業(yè)的行業(yè)里面，能夠生產(chǎn)制造這樣的催化劑的廠家不多，殼牌在EO/EG催化劑技術(shù)領(lǐng)域有50年的發(fā)展和積淀，在這方面積累了豐富的技術(shù)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，也集聚和培養(yǎng)了很多人才。這個(gè)領(lǐng)先不僅體現(xiàn)在技術(shù)和研發(fā)方面，也體現(xiàn)在業(yè)績(jī)、銷(xiāo)量和技術(shù)服務(wù)方面。

在EO/EG催化劑技術(shù)方面，有兩個(gè)要素是最關(guān)鍵的，分別是選擇性和活性。在選擇性方面，選擇性是指百分之多少的原料（乙烯）轉(zhuǎn)成有用的產(chǎn)品，現(xiàn)在EO/EG生產(chǎn)成本主要來(lái)源于原料乙烯。通過(guò)殼牌催化劑產(chǎn)品的技術(shù)應(yīng)用，乙烯的使用效率能大大提高。另一項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)催化劑的活性，通俗說(shuō)就是使用壽命，我們的催化劑產(chǎn)品壽命一般都能達(dá)到5年以上，而同類產(chǎn)品一般的使用壽命在3年左右。

雖然我們開(kāi)發(fā)EO/EG催化劑技術(shù)較早，但我們一直在不斷加強(qiáng)研發(fā)投入，每年CRI均會(huì)在其研究發(fā)展部投入1000萬(wàn)美元，基本上每3年一個(gè)周期就會(huì)有85%~90%的催化劑產(chǎn)品完成更新?lián)Q代，而整個(gè)行業(yè)平均更新?lián)Q代周期基本上都在10年以上。因此，我們可以很自豪地說(shuō)，在技術(shù)方面，我們屬于這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

貼心面對(duì)面

中國(guó)石油石化：既然說(shuō)是解決方案，那提供的不僅僅是產(chǎn)品和技術(shù)，請(qǐng)介紹一下整套解決方案？

KEN LAI:一方面我們更貼近這個(gè)市場(chǎng)，我們非常清楚每個(gè)客戶不同的需求。另一方面，作為合作伙伴，我們跟客戶打成一片，大家融為一體，這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出技術(shù)的范疇。

我們?cè)趤喬貐^(qū)有12人的高級(jí)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，目前公司每個(gè)技術(shù)人員都有5-6家的對(duì)口服務(wù)客戶，可以說(shuō)是24小時(shí)隨叫隨到服務(wù)，可以提供完善的技術(shù)支持和服務(wù)。我們每個(gè)技術(shù)人員都是有著豐富的行業(yè)背景知識(shí)和至少3年以上的專業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)技術(shù)人才，他們不僅是專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的精英，而且對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來(lái)趨勢(shì)等具有整體清晰的認(rèn)識(shí)，并且是客戶溝通方面的能人。

另外，我們還專門(mén)設(shè)計(jì)配置了四臺(tái)移動(dòng)分析儀，每套分析儀成本都在百萬(wàn)美元以上，主要是為客戶提供開(kāi)車(chē)測(cè)試、數(shù)據(jù)分析和前期設(shè)計(jì)的工作，這項(xiàng)服務(wù)也是殼牌所獨(dú)有的。

除此之外，殼牌全球技術(shù)解決方案在技術(shù)交流平臺(tái)的搭建上也投入了很大精力，效果很好?，F(xiàn)在我們每3年都會(huì)組織召開(kāi)EO/EG全球技術(shù)交流會(huì)議（GEOTEM），共同交流本領(lǐng)域最新技術(shù)成果和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)。在今年3月份我們召開(kāi)了中國(guó)的首次技術(shù)交流會(huì)議（SINOTEM），這也是我們組織的首個(gè)地區(qū)性的交流會(huì)議，國(guó)內(nèi)20余家EO/EG生產(chǎn)廠家都來(lái)了，說(shuō)明生產(chǎn)企業(yè)對(duì)殼牌CRI催化劑產(chǎn)品的認(rèn)可和相關(guān)技術(shù)應(yīng)用市場(chǎng)的重視。

中國(guó)石油石化：國(guó)內(nèi)EO/EG生產(chǎn)企業(yè)最關(guān)注的是用了殼牌CRI催化劑產(chǎn)品和技術(shù)后，能產(chǎn)生多大的投資收益，能否用一個(gè)案例和事實(shí)數(shù)據(jù)來(lái)形象地介紹殼牌全球解決方案的技術(shù)如何幫助石化企業(yè)在生產(chǎn)EO/EG生產(chǎn)流程中降低成本，提升產(chǎn)量？

KEN LAI:我們可以介紹一個(gè)國(guó)內(nèi)成功應(yīng)用我們產(chǎn)品的例子。一個(gè)中型的EO/ EG裝置的產(chǎn)能在30萬(wàn)噸/年左右，在采用我們的催化劑產(chǎn)品和技術(shù)后：主要是根據(jù)客戶生產(chǎn)實(shí)際和需要，配置相應(yīng)催化劑產(chǎn)品和量體裁衣地設(shè)計(jì)配套解決方案，并采用一次性裝填的方式應(yīng)用產(chǎn)品和技術(shù)。相較于之前，當(dāng)EO在1000~1200美元每噸的價(jià)位時(shí)，可幫助煉廠每年節(jié)省1000萬(wàn)美元成本，這個(gè)費(fèi)用主要包括降低乙烯消耗、提高利用率、降低操作成本等方面。相比其他催化劑，殼牌CRI的催化劑可以實(shí)現(xiàn)5%甚至更高的成本控制。

而當(dāng)時(shí)我們那位客戶因?yàn)樾陆艘惶籽b置要第二年投產(chǎn)，而老裝置的催化劑的3年使用周期已到，但為了新老裝置實(shí)現(xiàn)同步，就順延使用了殼牌CRI催化劑一年，沒(méi)有出現(xiàn)任何問(wèn)題，進(jìn)一步提升了使用效率、節(jié)省了成本。

通過(guò)更換使用現(xiàn)在的CRI催化劑，EO煉廠除了能顯著提升其經(jīng)濟(jì)效益外，還可以大幅度減少二氧化碳的排放量，在3年的周期內(nèi)，可以減少129000噸的排放。

協(xié)同進(jìn)步

中國(guó)石油石化：公司在中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)的發(fā)展方向，尤其是未來(lái)1-5年的發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)是什么？

KEN LAI:現(xiàn)在國(guó)內(nèi)中國(guó)石化等企業(yè)也在研發(fā)EO/EG的催化劑技術(shù)，發(fā)展也很快，與我們存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。但由于中國(guó)企業(yè)起步晚，技術(shù)和人才積淀少，雖然發(fā)展很快，也缺少相關(guān)實(shí)踐應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，這都需要時(shí)間來(lái)積累。

我們歡迎來(lái)自國(guó)內(nèi)外同行的競(jìng)爭(zhēng)。我們希望作為技術(shù)領(lǐng)先者的我們，可以用自身的技術(shù)服務(wù)為后來(lái)者提供一些借鑒和參考。當(dāng)然，中國(guó)相關(guān)技術(shù)迅速提升也給我們一種鞭策和壓力，我們也把這個(gè)信息及時(shí)反饋到美國(guó)總部和研發(fā)部門(mén)，去督促他們做更快的改進(jìn)。我們希望能與后來(lái)者協(xié)同進(jìn)步，共同促進(jìn)中國(guó)的EO/EG及其催化劑應(yīng)用市場(chǎng)健康快速發(fā)展。

對(duì)于未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)，我們首先要服從殼牌“技術(shù)領(lǐng)先、充滿活力”的全球綜合性能源公司的企業(yè)定位和發(fā)展方向。相較于如何打開(kāi)市場(chǎng)，我們更關(guān)注提高自身的技術(shù)、服務(wù)并繼續(xù)保持全球領(lǐng)先。

首先在人才的儲(chǔ)備建設(shè)上，未來(lái)3~5年內(nèi)，我們會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)公司技術(shù)人才的儲(chǔ)備，廣募人才，并通過(guò)各種培訓(xùn)和市場(chǎng)的歷練，讓既懂產(chǎn)品、技術(shù)又了解市場(chǎng)發(fā)展，并具有商業(yè)頭腦和溝通能力的復(fù)合型人才在公司不斷聚集。

其次，我們會(huì)在技術(shù)研發(fā)上繼續(xù)加大投入，保持技術(shù)方面的領(lǐng)先。我們還會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)和生產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)和需求專門(mén)設(shè)計(jì)相應(yīng)的催化劑產(chǎn)品和技術(shù)解決方案。