文｜本刊記者亦戈

現年55歲的董文松是嘉善土生土長的農民，他只念過三年半小學。1993年，他以2000元起家，租用原鄉(xiāng)服裝廠廠房創(chuàng)辦了拳王飼料廠，生產豬用顆粒配合飼料。

提到“拳王”，您肯定馬上就想到了一代拳王泰森，但此拳王非彼拳王。今天向大家介紹的是享有盛名的浙江拳王實業(yè)有限公司董事長兼總經理、全國優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、浙江省杰出廠長（經理）、嘉興市勞動模范、嘉善縣政協(xié)委員董文松。他創(chuàng)建的浙江拳王實業(yè)有限公司（以下簡稱拳王公司）下屬子公司包括：浙江拳王實業(yè)、江蘇拳王實業(yè)、拳王食品、拳王房產以及一個拳王休閑農莊。拳王公司總投資為1.7億元，固定資產1.2億元，是一家集房地產開發(fā)，配合飼料生產、水產品深加工以及度假村項目開發(fā)為一體的多元化發(fā)展公司。拳王生產的飼料產品已覆蓋浙江、江蘇、上海、安徽、福建、山東等省市，得到了廣大用戶的充分肯定和好評。2010年，其配合飼料總產量為181300噸，總產值5.34億元。拳王公司也成為了浙江省飼料行業(yè)中生產規(guī)模和經濟效益俱佳的骨干企業(yè)之一，并先后榮獲浙江省誠信示范企業(yè)、浙江省農副產品加工示范企業(yè)、浙江名牌產品、浙江省著名商標、全國飼料工業(yè)科技進步先進集體、全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)名牌重點企業(yè)、全國飼料工業(yè)信得過產品等諸多榮譽。

這個拳王是怎樣練就的？記者帶著這個問題來到了位于浙江嘉善大云莊的拳王實業(yè)有限公司總部。

一走進董總的辦公室，正面墻上懸掛的“以心待人，誠實做人”的條幅格外搶眼。當記者問道他是怎樣從一窮二白起家到創(chuàng)下現如今這么大產業(yè)時，他緩緩地道來，陷入了深深地回憶中……

“唉，一路走來風風雨雨，可真不容易??！”現年55歲的董文松是嘉善土生土長的農民，他只念過三年半小學。20世紀80年代初，當改革開放的時代大潮剛剛來到嘉善縣時，他不甘貧窮，開始下海經商。其間，他販運過甘蔗、水泥樓板，開過飯店、摩托車配件店，經營過飼料店。1993年，他以2000元起家，租用原鄉(xiāng)服裝廠廠房創(chuàng)辦了拳王飼料廠，生產豬用顆粒配合飼料。1998年，他又買下了鄉(xiāng)礦棉廠廠房，進行易地改造，建起了第一條電腦控制的配合飼料生產流水線。從此以后，拳王公司年年有技改投入，發(fā)展到目前的12條由電腦控制的生產流水線，年產飼料10多萬噸，銷售收入超億元。

據浙江省飼料工作辦公室統(tǒng)計排名，自2001年以來，拳王飼料的產量和銷售收入名列本省同行業(yè)前茅，水產飼料總銷售量居全省首位，令同行刮目相看。

◎浙江拳王實景照片

在商海里摸爬滾打十多年的風雨歷程，有過賺錢的喜悅，也有過虧本的沮喪。董文松說：“嘉善的第一套商品房是我買的，但在最困難的時候，我把這套商品房賣掉了。創(chuàng)業(yè)第二年，我是‘白天笑，晚上哭’。因為豬肉價格低，養(yǎng)殖戶殺母豬、放小豬。我剛進入飼料行業(yè)，經驗不足，管理不善，銷量不行。每個月工人要發(fā)工資，白天面對客戶、家人、工人，我還要給大家鼓勁、打氣。所以只能白天笑，要是白天哭晚上又睡不著，就前功盡棄了。總結起來，我有兩個創(chuàng)業(yè)階段是比較辛苦的。一是1993年辦飼料廠的時候，是吃著泡面過來的；二是辦農莊的時候，我親自督造，是吃芝麻餅過來的?！?/p>

記者：面對創(chuàng)業(yè)中的挫折、痛苦和眼淚，您有沒有過后悔或想放棄的念頭？如果有的話又是什么促使您堅持下來的呢？

董文松：說沒有后悔過那是假話。實話實說吧，面對挫折和艱難，“后悔”兩個字始終放在心里，但在別人面前不流露出來。這里要感謝我的妻子，當我低潮的時候，是她始終無條件鼓勵我、幫助我、支持我。要說有什么信念的話，那剛開始干的念頭就是想發(fā)財，想做能人、強人。1993年，我已經有了80多萬元，但是心里還沒有感覺到有錢，覺得還要拼搏，還想發(fā)展。應該說人的滿足感是無止境的，但每個階段所追求的目標是不一樣的。

大概是創(chuàng)業(yè)五六年以后吧，做有錢人就已不是我的目標了。沒有創(chuàng)業(yè)的時候感覺做有錢人真舒服、很快活，其實現在知道完全不是這么回事。創(chuàng)業(yè)的過程很艱苦，吃飯沒時間，休息沒時間，有時間也睡不著。財富的積累通過數字就能體現，而且也是易實現的，但企業(yè)的發(fā)展和人思想境界地變化，卻是永無止境的。一年一年過去，企業(yè)也一點一點在做大，人的思想確實變化很大。我非常注意理論學習和向他人學習以及自身思想境界的提高。事業(yè)做到現在這個份上，我感到更多的是責任。首先國家政策這么好，給我們提供了巨大的發(fā)展空間，我一定要盡全力為國家做點事情。其次，也是對400多個員工有個交代，給家人有個交代。

記者：給自己創(chuàng)辦的公司冠以拳王的名稱，您的意思是希望您自己是個拳王還是希望公司成為行業(yè)內的拳王呢？

董文松：之所以把品牌注冊為“拳王”，主要原因有兩個：一是我們要打造品牌，要有過硬的質量，要把品牌叫響。“拳王”聽上去就比較響亮，我們的產品都要成為業(yè)內的“拳王”。第二，我本人非常欣賞拳王泰森，我有很多理念都是從他那里學習來的。我學習拳王，并不是要把人家打敗，而是學習如何把自己的內功練好，學習拳王的絕招，把行業(yè)、競爭對手的情況摸透。學習他那種敢打敢拼、百折不撓的奮斗精神。至于他的攻擊性，不是我要學習的內容。我認為不論做事還是辦企業(yè)要講究雙贏或共贏，而不是置他人于死地。

記者：參觀拳王農莊時，一路上看到很多刻有“左思右想”、“佛前不講假，人后不說壞”、“欺人不道德，恨人不值得”的牌匾，這都是什么意思呢？

董文松：這些都是我多年的感悟，也是我追求的做人做事標準。我認為做企業(yè)除了需要有吃苦耐勞的精神外，企業(yè)家的心態(tài)也很重要，老想著要爆發(fā)式增長，就會出問題了。特別是創(chuàng)業(yè)者要懂得控制自己的情緒，懂得協(xié)調各方面。有時候我睡覺的時候還在考慮，怎么去控制自己。

我從商多年，曾被兩個人騙過，總計近50萬元，但這并沒有影響到我保持著從善、對人信任的信念。我奉行一個理念：要想人家做到，首先自己要做到。比如談交易，要想自己賺錢，就要讓別人也賺到錢；要想別人信任你，首先得信任別人。我尤其注意在喝酒時，只談笑，不議論、不表態(tài)，不要讓自己在酒桌上的話影響了自己的決斷和形象。

飼料行業(yè)連著兩頭，一頭是農業(yè)，包括原料和養(yǎng)殖業(yè)，另一頭連著老百姓的餐桌。特別是食品安全問題大家都很關注。現在很多人擔心豬肉不是很安全，那我們的飼料安全不安全？這是人命關天的大事，絲毫馬虎不得的。真正要長遠發(fā)展的企業(yè)，就決不會鋌而走險。所以企業(yè)真正做大了，有錢賺了，心態(tài)就會更健康。企業(yè)今天虧本，明天工資發(fā)不出來，鋌而走險也就難免了。

回顧創(chuàng)業(yè)史，董文松感觸頗多?！白錾?，講信譽；打品牌，靠質量；辦企業(yè)，抓效益；有效益，保質量。這是我們拳王公司的宗旨?！\信’是拳王公司的立廠之本，強基之源。沒有誠信，拳王公司的規(guī)模年年擴大，生產銷售年年遞增是根本不可能的?！?/p>

另外，注重技術和產品創(chuàng)新也是企業(yè)發(fā)展壯大的重要保證。拳王公司初創(chuàng)時以生產畜禽飼料為主，隨著技術進步、市場需求、企業(yè)發(fā)展，拳王公司與浙江大學等科研院校合作，從1998年開始開發(fā)生產羅氏沼蝦、南美白對蝦、青蝦、河蟹、甲魚、淡水魚等水產配合飼料，從而滿足了養(yǎng)殖戶的需求。

“還有，企業(yè)的管理要合理有效，方法也要根據實際不斷創(chuàng)新?！倍乃捎盅a充說：“我一直非常重視企業(yè)的內部管理，在原料采購、生產、質檢、包裝、貯運等各環(huán)節(jié)、各崗位，分別制定規(guī)章制度，做到有章可循，獎罰分明，嚴格把好原料采購入庫及產品出廠兩大關，凡未驗收合格的原料和產品，一律不準入庫或出廠?！?/p>

董文松雖然在學校待的年頭不多，但辦法和點子卻不少。有些舉措還很有超前意識。例如，他早在1999年就在飼料行業(yè)率先推出了“110”售后服務質量跟蹤車（現已發(fā)展為12輛），開通售后服務質量咨詢電話，接受客戶咨詢和投訴，公司的技術人員、營銷人員開著“110”售后服務質量跟蹤車走訪客戶，為客戶解決養(yǎng)殖業(yè)中的疑難問題。還有，他每年定期召開一次大型產品質量座談會，在農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)為養(yǎng)殖戶舉辦養(yǎng)殖技術培訓班。

拳王公司發(fā)展了，還積極回報社會，關心社會公益事業(yè)，為當地修橋鋪路、扶貧幫困、捐資助學、為汶川地震災區(qū)捐款等，幾年來累計捐資300多萬元。

說到拳王公司，有位業(yè)內專家是這樣評述的：在我國現代農業(yè)迅速發(fā)展的大背景下，拳王公司脫穎而出，迎來了自身發(fā)展的黃金機遇期。從一無所有到產值過幾億，并涉足多元化經營，拳王董事長董文松的風雨歷程很好地詮釋了禾商文化“崇文厚德、求實創(chuàng)新”的八字真言?！俺缥摹奔春脤W。學習前輩、學習競爭對手，從成功中學習，也從失敗中學習。學習已經成為董文松的頭等大事。從商多年，他始終保持從善、對人信任的信念，并作為標志性的企業(yè)文化加以宣傳推廣，構建軟實力，此為“厚德”。艱苦創(chuàng)業(yè)，不投機不取巧，一心一意謀發(fā)展，堅持品質、樹立品牌，此為“求實”。善于將已有的東西重新組合，在兼收并蓄、融會貫通中開拓出一片屬于自己的新天地，此為“創(chuàng)新”。

我們期待著拳王續(xù)寫做強做大的新故事。