本刊記者 郭霞

專業(yè)是孵化器的本質精神
——上海聚科生物園區(qū)“專業(yè)孵化器”建設之路

本刊記者 郭霞

伴隨著改革開放的腳步，中國的科技企業(yè)孵化器建設走過了二十余年的歷程，在“創(chuàng)新型國家發(fā)展戰(zhàn)略”的當代，終于迎來了百花齊放、快速發(fā)展的春天。上海聚科生物園區(qū)自2003年創(chuàng)立以來，已經過去了整整八個年頭，在不斷艱苦奮斗的過程中，聚科園區(qū)正在向一個專業(yè)化、國際化，以孵化生物技術、服務生物醫(yī)藥企業(yè)為特征的產業(yè)集群邁進。

專業(yè)孵化需要奉獻精神

2003年初，在結束了長達七年的國外學習工作生活，張炯回到中科院上海生命科學研究院工作不久，受領導委托，帶著200萬元啟動資金到徐匯區(qū)開始創(chuàng)建上海聚科生物園區(qū)。這是一個中科院與徐匯區(qū)人民政府合作共建的“院地合作”項目，任務是建立一個可以推動科研院所技術成果產業(yè)化，帶動區(qū)域生物經濟發(fā)展的孵化園區(qū)。

工商注冊、稅務登記、起草管理規(guī)定、召開董事會，張炯和三位同事一起，在一棟破爛不堪的辦公樓中開始了聚科的創(chuàng)業(yè)之旅，在一個月的時間里學習并完成了園區(qū)設立的全部過程；構思、設計、招標、施工……又在短短三個月時間里完成了最初四千平方米孵化場地的改建。在快要結束施工的時候，聚科迎來了第一家孵化企業(yè)。很快，又迎來了第二家、第三家……，一棟五層的小樓很快就積聚了十幾家剛剛創(chuàng)立的生物醫(yī)藥企業(yè)。他們有些從事藥物靶點的發(fā)現(xiàn)，有些從事小分子藥物的合成與篩選，有些從事診斷試劑的開發(fā)，有些從事技術服務，共同的是，幾乎每家企業(yè)都有一個博士老板，且有著一些共同的特質——專業(yè)技能扎實，活潑好動，興趣廣泛。

“我至今和這些博士依然保持著兄弟般的友誼。他們是聚科的第一批入駐企業(yè)，更是聚科在探索孵化服務過程的第一批良師益友?！庇捎趶埦荚趪馍罟ぷ鞯臅r間較長，對國外的情況相對熟悉，能很快把國外的動向和趨勢告知企業(yè)，他也會時常和這些博士討論生物技術企業(yè)的發(fā)展環(huán)境及企業(yè)發(fā)展中遇到的難題。

生物醫(yī)藥是一個高投入、高風險的產業(yè)，純粹生物醫(yī)藥領域的孵化器本身就很少，而能真正堅持下來的更是為數(shù)不多。在過去的幾年中，由于孵化器行業(yè)在人員結構、運營模式等方面均處于探索階段，政府傾向于支持一些規(guī)模較大、盈利能力較好的孵化器，像聚科這樣一個規(guī)模小，又是百分之百從事生物醫(yī)藥這樣一個高難度產業(yè)的孵化服務機構，其發(fā)展難度可想而知。

聚科園區(qū)從成立的第一天起，就確立了“專業(yè)化、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略，從此和我國生物技術產業(yè)的發(fā)展伴影隨行，不斷實踐著“專業(yè)”——這樣一個專業(yè)孵化器最本質的精神。2007年，在上海市科技創(chuàng)業(yè)中心和上海市科技企業(yè)孵化協(xié)會的積極鼓勵和支持下，聚科申報并獲批了“國家高新技術創(chuàng)業(yè)服務中心”的稱號，也就在這一年，鑒于過去孵化器發(fā)展過程中的經驗和教訓，各級政府和社會對國內孵化器的發(fā)展有了新的思考，專業(yè)孵化器的優(yōu)勢得到了各界日益的重視，聚科園區(qū)也迎來了發(fā)展的曙光。

由于企業(yè)越來越多，聚科開始在周邊的關港開拓了第二塊基地，在桂平路開拓了第三塊基地（聚科II期）；面積從4000平方米增加到了53000平方米；入駐企業(yè)的數(shù)量從十幾家增加到了一百多家，覆蓋了從藥物源頭研發(fā)到產品銷售，從生物能源到天然化妝品，從技術服務到個性化醫(yī)療診斷產品等大多數(shù)領域；服務團隊也從四個人發(fā)展到了近二十人，服務對象更是從初創(chuàng)型企業(yè)延伸到了準上市企業(yè)。

面對如此快速的發(fā)展，張炯卻坦言：“聚科不是一個隨波逐流的盈利機構，也不是一個風光無限的弄潮兒。事實上，聚科無論是過去、現(xiàn)在，還是將來一定會是一個純粹的專業(yè)孵化器，這種定位來自于聚科自身的基因。”作為一個“院地合作”的時代產物，張炯深知，聚科肩負的使命就是推動科學技術向生產力的轉化，推動我國生物醫(yī)藥產業(yè)的向前發(fā)展。

專業(yè)孵化需要專業(yè)水平

“要幫助企業(yè)開思路、拓視野，從思維方式等方面，提高企業(yè)經營管理的層次，給企業(yè)提供方向性的建議?！弊鳛閷I(yè)孵化器的總經理兼上海市科技創(chuàng)業(yè)導師，張炯具有臨床醫(yī)學、基礎醫(yī)學、生物技術等多重背景，并具備多年國際合作的經驗，對生物企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展、企業(yè)運作等具有豐富的經驗，在專業(yè)化服務方面，曾長期致力于創(chuàng)新孵化的研究和實踐，帶領園區(qū)管理團隊承擔“聚科生物技術公共研發(fā)服務平臺”、“生物醫(yī)藥中小企業(yè)國際化‘助跑’平臺”、“知識產權示范園區(qū)”等多項課題建設。

在總結自己服務企業(yè)的方法上，張炯強調，要通過自身做企業(yè)的經驗，針對不同的服務對象，透過現(xiàn)象看實質，拉近與企業(yè)的距離，主動給企業(yè)提供幫助。

上海沛衡生物科技有限公司是一家以“諾麗果汁、橄欖油”等高檔液體食品的研發(fā)、生產、銷售為主營業(yè)務的企業(yè)。該企業(yè)通過采用零氧技術，實現(xiàn)了生產加工、終端包裝的零氧化，無需添加任何防腐劑和保鮮劑，生產、銷售的是真正的天然食品。

2010年，張炯利用自己在生物醫(yī)藥方面的專長和企業(yè)管理方面的經驗，不遺余力地對該企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。經過近3年的發(fā)展，該企業(yè)諾麗果產品已獲得市場的認可，受到消費者的好評；隨著市場的逐漸打開，其對原材料的需求也不斷加大，為此，張炯建議其進入上游種植領域，打造全產業(yè)鏈模式，從源頭抓起，保質量、控成本，實現(xiàn)種植、研發(fā)、生產、銷售為一體的發(fā)展目標；此外，張炯分析了目前市場上營養(yǎng)保健品的各種銷售模式，建議該企業(yè)采用建立“沛衡坊”系列產品特色專賣這種集形象、溝通交流、產品銷售、售后服務為一體的專賣店服務經營模式，可以在銷售產品、宣傳產品的同時，進一步深化“沛衡坊”的品牌效應。

在聽取張炯的建議后，該企業(yè)相繼在上海的主要醫(yī)院附近和繁華街道開設專賣店，市場份額逐步擴大，目標直指國內諾麗產品領軍品牌。目前，該企業(yè)已具備年產1000噸諾麗果汁的生產和儲運能力。隨著該企業(yè)規(guī)模的不斷擴大和市場認知度的不斷提高，沛衡公司正進入快速發(fā)展期。

專業(yè)孵化需要專業(yè)團隊

專業(yè)孵化器由于其專業(yè)化特性，綜合孵化器的管理團隊顯然不能滿足其專業(yè)孵化能力的要求，因此，專業(yè)孵化器要加強孵化管理團隊建設。作為園區(qū)的管理者，張炯無形中承擔起培養(yǎng)專業(yè)服務團隊的重任，承擔起對孵化器工作人員、企業(yè)聯(lián)絡員進行培訓、輔導的使命，以提升園區(qū)工作人員孵化服務能力。

8年來，在張炯的帶領下，聚科園區(qū)集聚了一支強有力的專業(yè)孵化團隊，兼具各方面的復合專業(yè)背景，涉及生物技術、臨床醫(yī)學、工商管理、經濟管理、創(chuàng)新管理等多個學科領域，包括專業(yè)技術人員、專業(yè)孵化管理人員、市場營銷人員和平臺操作人員等。這種多元化的學科背景，保證了園區(qū)能夠為在孵企業(yè)提供全方位、專業(yè)化的服務，幫助園區(qū)企業(yè)在技術開發(fā)和市場拓展上獲得成功。

“聚科人已經成長為國內中小生物技術企業(yè)的‘孵化專家’?！睆埦甲院赖卣f。八年里，聚科的核心團隊沒有一個人離開，這在孵化器行業(yè)中極為罕見。他們忠誠于這個平凡的崗位，實踐著自己投身于這個孵化事業(yè)的承諾。

在團隊的強力支撐下，聚科園區(qū)外聯(lián)內合，構建起了一套針對中小生物技術企業(yè)成長發(fā)展、符合中國特定市場環(huán)境的創(chuàng)新服務體系：專業(yè)服務為創(chuàng)業(yè)者提供從管理咨詢到市場開拓，從風險投資到上市輔導，從國際交流到海外開拓；服務內容從原來單純的生物醫(yī)藥中小企業(yè)孵化培育，轉向針對不同階段、不同類型企業(yè)的多層次服務內容，以滿足大空間、大企業(yè)產業(yè)集群的發(fā)展要求。

作為上海徐匯區(qū)“楓林生命科學園區(qū)”戰(zhàn)略規(guī)劃的一個組成部分，聚科生物園區(qū)不僅重溫“院地合作”，推進生物醫(yī)藥產業(yè)化發(fā)展這一重大戰(zhàn)略的實踐過程，更能站在一個新的歷史起點上，審視自身在新的歷史時期所肩負的責任和重擔，為新一輪產業(yè)的發(fā)展做好充分的準備。聚科，已經成為中國生物醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展道路上一塊最堅硬的鋪路石。

記者札記

很多到過聚科的人，都有一種感覺，就是“實在”?！案蓛糇鋈?，快樂做事”是聚科人最好的寫照。實在，是對聚科人品德最高的褒獎。也只有腳踏實地一步步前行，才有可能把生物醫(yī)藥產業(yè)推進到一個燦爛的明天。

團隊是聚科最為寶貴的財富，因為它承載的不僅僅是經驗和技能，更有一種兄弟般的友誼和精神。聚科的核心團隊是一支敬業(yè)、高效、職業(yè)化的孵化服務團隊，他們更是一支有奉獻精神，敢于挑戰(zhàn)，善于學習的團隊。八年來，他們在長期的服務中，把對中小企業(yè)的孵化當作自己的事業(yè)在做，他們熱愛孵化服務這個嶄新的行業(yè)，尊重每一個勇敢睿智的創(chuàng)業(yè)者，善待每一個遇到困難的人，珍惜每一次為企業(yè)服務的機會。

在采訪中，記者感受到，聚科人正在把孵化服務當作嚴肅的科學問題在研究，并總結出規(guī)律和解決途徑。八年來，聚科團隊、園區(qū)企業(yè)都沒有離開過生物醫(yī)藥這個產業(yè)。聚科人心里很清楚，在創(chuàng)業(yè)孵化這個領域中，孵化器永遠只是幕后英雄，要把為企業(yè)服務做到位，不能只考慮自己的利益，更不能用犧牲產業(yè)發(fā)展的代價來換取聚科自身的經濟利益。聚科就像是一片做事的凈土，一片產業(yè)發(fā)展背后的綠葉，把培育和發(fā)展生物醫(yī)藥產業(yè)當作自己最樂于做的事業(yè)而無怨無悔，創(chuàng)造了區(qū)域產業(yè)自主創(chuàng)新發(fā)展的未來空間。

只有專業(yè)，才能把握每一次機遇；只有熱愛，才能成就事業(yè)；只有堅持，才能迎接每一次新的挑戰(zhàn)。什么是專業(yè)孵化器最本質的精神？一個是專業(yè)，一個是熱愛，一個是堅持，這是讓所有創(chuàng)業(yè)者能看見的最好的榜樣。在這個方面，聚科幾乎可以打滿分。