文圖/《中國醫(yī)藥科學(xué)》記者 林 玟

正道正業(yè) 成就人生與事業(yè)
——訪西藏奇正藏藥股份有限公司董事長雷菊芳

文圖/《中國醫(yī)藥科學(xué)》記者 林 玟

《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，蘊含著許多克敵制勝的競爭謀略。雷菊芳——奇正藏藥董事長，把“兵法”之精華運用于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并獲得成功。

“奇正藏藥”從一張白紙繪出了最新最美的藍(lán)圖：擁有72個藥品批準(zhǔn)文號，46項專利技術(shù)，其中9項發(fā)明專利、有9個獨家品種、5個中藥保護(hù)品種。已成為國內(nèi)最大的藏藥生產(chǎn)企業(yè)，擁有GMP藥廠、GSP營銷公司等全資及控股子公司7家。成為市場經(jīng)濟(jì)下的現(xiàn)代民族企業(yè)成功借鑒和應(yīng)用的典型，也再次印證了中國傳統(tǒng)文化的永久魅力。

雷菊芳，也從靠“四千萬”創(chuàng)業(yè)的開疆者，完成了從科學(xué)家——企業(yè)家——慈善家的蛻變，化蛹成蝶。

初識雷菊芳，是耳聞關(guān)于她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、她的財富、她的善舉、她所開發(fā)的藏藥的神奇療效、她的企業(yè)成功的資本運作……都被賦予傳奇色彩廣為流傳。特別是在藏區(qū)、在體育界、醫(yī)藥界、慈善界，雷菊芳這個名字很多人熟識。

認(rèn)識雷菊芳，是在今年6月的“青海投資貿(mào)易洽談會”上。青海省邀請了全國各地不同行業(yè)的知名民營企業(yè)家，參加青海投資論壇。大會提供了參會者名單，雷菊芳的名字引起了我的注意。奇正藏藥的事業(yè)在西藏和甘肅藏區(qū)，到同屬藏區(qū)的青海參加考察洽談活動，自然也在情理之中了。會議結(jié)束，記者與之聯(lián)系，想在“青洽會”期間對她作采訪，然而大會的安排和繁忙的事務(wù)，我們相約在北京見。

再識雷菊芳，見識了她的執(zhí)著、她的睿智、她的謀略。7月中旬，雷菊芳從甘肅來京，我如約來到北京中國藏學(xué)研究中心。奇正藏藥北京辦事處，其中一間四、五人的辦公室極普通。在雷菊芳辦公桌旁墻上，分門別類掛著幾十個她國內(nèi)外各種會議、活動的出席掛牌，足以說明雷菊芳和她企業(yè)的影響力。

沒有排場與講究，與雷菊芳的對話就在董事會秘書馮平的辦公桌前開始了。與許多成功的女企業(yè)家相比，雷菊芳似乎少了商人的干練和豪爽，卻有著學(xué)者的細(xì)膩和嚴(yán)謹(jǐn)。她說話和聲細(xì)語，連坐在旁邊工作的馮平似乎沒有受到一點打擾，一直在電腦上專心致志地做著自己的工作。

西藏之行之頓悟

采訪自然從“奇正”這個企業(yè)的名字說起。當(dāng)記者提到“奇正”的成功與其指導(dǎo)思想的正確不無關(guān)系時，雷菊芳說，我最欣賞《孫子兵法》勢篇中的一句話：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”所謂正者，是指正業(yè)正直之道；奇者，則指兵家之權(quán)術(shù)謀變。在現(xiàn)實社會中，尤其是在市場經(jīng)濟(jì)的商戰(zhàn)中，一個人要走正道、要有智謀，一個企業(yè)也是如此。

回憶起“四千萬”起家，兩次創(chuàng)業(yè)的艱難歷程，雷菊芳不禁感嘆萬千。

1987年，國家提倡“科技人員要走向國民經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場”。因“真空室表面潔凈處理技術(shù)”而榮獲甘肅省“三八紅旗手”和“新長征突擊手”的雷菊芳，憑著自己扎實的“物理研究”專業(yè)基礎(chǔ)和科研經(jīng)驗，辭去中國科學(xué)院蘭州近代物理研究所的公職，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。經(jīng)歷千辛萬苦發(fā)展起來的“蘭州工業(yè)污染治理研究所”，逐漸成為當(dāng)?shù)赜^好、小有名氣的企業(yè)。1992年，“匯友“合作走到盡頭，雷菊芳烏托邦式的合作理想在第一次創(chuàng)業(yè)中破滅。

事業(yè)上剛起步的雷菊芳陷入了困頓，她悄然離家尋求心靈的平靜。在美麗神秘的雪國佛鄉(xiāng)西藏，雷菊芳打開視野：藍(lán)天白云，雪山晶瑩、民風(fēng)淳樸、還有神秘的西藏文化……所見所思使她的心胸豁然開朗，把不快的過去視為過眼云煙，把放不下的都放下，一切都釋然了。在西藏的日子里，雷菊芳仿佛身心得到了洗禮和升華。

雷菊芳在接觸藏文化的過程中，進(jìn)而接觸到藏醫(yī)藥，她被藏醫(yī)藥所擁有的獨立醫(yī)療理論和系統(tǒng)醫(yī)學(xué)體系的博大精深所吸引；也驚異于高原地區(qū)藏醫(yī)藥神奇獨特的療效。受到啟發(fā)的雷菊芳仿佛頓悟：神奇的藏醫(yī)藥與自己的所長能一定有結(jié)合點。這不僅能為更多的人解除痛苦，也將會是一個很有發(fā)展前途的事業(yè)。智慧的靈感讓她在西藏找到了事業(yè)的支點。她決定：選擇藏醫(yī)藥作為自己事業(yè)的新起點。

雷菊芳滿載思想的收獲而歸！西藏之行，再次改變了她的命運。

傳統(tǒng)與科技之融合

馬不停蹄地回到蘭州，雷菊芳進(jìn)一步思考，藏藥、特別是外用藏藥，藥力強勁而療效顯著，但不足之處是生產(chǎn)工藝復(fù)雜和不易保存。能否運用現(xiàn)代高科技手段，對藏藥的制作方式進(jìn)行改造提升，在保證藏藥特性的同時，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)？她著手研究，終于在傳統(tǒng)與科技間找到了結(jié)合點：將西藏特有糊狀黑膏藥，運用物理學(xué)的真空凍干技術(shù)進(jìn)行處理。

1993年8月，雷菊芳創(chuàng)辦奇正集團(tuán)，并嘗試著生產(chǎn)出了第一個藏藥外用濕敷貼劑——奇正消痛貼。這種既有效地保存了膏藥的藥性藥效，又宜于保質(zhì)、便于攜帶的第一批產(chǎn)品問世時，適逢八一籃球隊在蘭州集訓(xùn)，她送了幾帖過去，受傷隊員貼用后驚奇不已：“效果太快了！這個藥做出來就是奧林匹克藥?！?/p>

使用效果如此之好，既在雷菊芳的意料之外又在意料之中。新科學(xué)技術(shù)融入藏藥產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，真空凍干技術(shù)成功解決了中國傳統(tǒng)膏劑問題。實現(xiàn)了西藏科技史上零的突破，被專家們評為“中國民族醫(yī)藥外敷貼劑的一場重大革命”?！捌嬲促N”獲國家專利證書，新藥的研發(fā)成功大大提振了雷菊芳的信心。

此后，“奇正消痛貼”成為從國家體委訓(xùn)練局指定的“國家運動員專用產(chǎn)品”到“中國外用止痛貼膏第一品牌產(chǎn)品”。分別榮獲多項金、銀獎。連續(xù)七年在全國外用止痛藥物市場銷售排名第一，位居首屆OTC產(chǎn)品排行榜中藥外科類榜首，被列入“國家中藥保護(hù)品種”及“國家保密品種”。

雷菊芳認(rèn)為，“奇正藏藥”應(yīng)該聚焦疼痛藥物市場，專注于藏醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。新藥研發(fā)由此一發(fā)不可收拾，產(chǎn)品擴展到涵蓋了心腦血管、呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、泌尿生殖系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)、骨骼肌肉系統(tǒng)、婦科疾患等領(lǐng)域。

2009年，“奇正藏藥”打破西藏八年無企業(yè)上市的沉寂，成功登陸A股市場。

雷菊芳成為響當(dāng)當(dāng)?shù)摹安厮幣酢薄?/p>

長壽企業(yè)之愿景

西藏的感悟在雷菊芳心里留下深深的烙印。她說，藏民雖然生活艱苦，內(nèi)心卻平靜祥和。身體機能和心理平和是人的基本素質(zhì)要求，而身心健康更為重要。

根植于傳統(tǒng)藏醫(yī)藥和藏文化的“奇正藏藥”把企業(yè)的使命定位于：“弘傳健康智慧，回歸身心自在?！?/p>

當(dāng)記者問到，從宏觀發(fā)展戰(zhàn)略上講，“奇正藏藥”不僅擁有技術(shù)的專業(yè)性、資源的獨特性、團(tuán)隊的凝聚力、營銷的網(wǎng)絡(luò)化等優(yōu)勢。如何進(jìn)一步發(fā)揮這些優(yōu)勢，使企業(yè)做大做強時。雷菊芳笑著說，作為上市企業(yè)，更強是我關(guān)心的問題，考慮最多的就是做得更久。從國家大的宏觀經(jīng)濟(jì)方面，有國家“十二五”規(guī)劃，還有西藏工作會議，都會對企業(yè)的發(fā)展起到重要作用。我的感受是企業(yè)的發(fā)展主要還是靠人去擴大它的成果，因此加強在規(guī)范經(jīng)營與自律方面的要求，對企業(yè)有好處。企業(yè)的戰(zhàn)略如何與業(yè)態(tài)完美有機結(jié)合，就產(chǎn)品而言，如藏藥外用貼劑系列藥品單一增長10%，那么內(nèi)服藥系列、保健品系列、藏藥浴養(yǎng)生系列3級再各增長10%，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長在西藏的拉動效果會更明顯，我希望企業(yè)成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)重要的支撐力量。

雷菊芳認(rèn)為“奇正”大力推廣健康產(chǎn)品，就是幫助人類遠(yuǎn)離傷痛，健康自在的價值所在。她同時向記者傳遞了一個信息：我們正在進(jìn)行“藏區(qū)大健康”概念的推廣。“奇正藏藥”具有純凈藥源和、傳承力、營銷力、研發(fā)力、制造力、文化力等核心優(yōu)勢。人們不僅僅是需要藏藥，更多的是需要的健康產(chǎn)品。如保健品系列、藏藥浴養(yǎng)生系列。我相信經(jīng)過3至5年的努力，一定能成就“奇正藏藥”大健康的規(guī)劃與發(fā)展。

“奇正藏藥”通過“向善利他，正道正業(yè)”核心價值理念的實踐， 探索“民族融合、文化融合、科技融合、人才融合”的經(jīng)營體系，開拓了藏醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的道路，創(chuàng)建了民族藥企業(yè)和諧經(jīng)營的模式。

“向善利他、正道正業(yè)”的企業(yè)核心價值觀折射出“奇正藏藥”領(lǐng)軍人物正直善良的內(nèi)心世界。當(dāng)雷菊芳談到這方面的感受和收獲時說，“向善利他”不是一句口號，是人們內(nèi)心感應(yīng)的匯聚，其實這也是人類社會的共同訴求。不僅企業(yè)內(nèi)部員工有共同的感受和認(rèn)知，也匯聚外部朋友的支持力量，得到社會的認(rèn)同和共鳴。全國工商聯(lián)全哲洙書記到林芝——奇正藏藥上市公司本部視察，看到《生命之樹》很有感觸，他說，“奇正藏藥”的這個冊子總結(jié)得很好，既通俗又實用。雷菊芳說“成為特色傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，成為員工愛戴、客戶信賴、社會尊重、投資者受益的長壽企業(yè)”是“奇正”的愿景目標(biāo)。而“奇正藏藥”企業(yè)文化中所表達(dá)的核心理念與社會價值觀相吻合，與長壽的企業(yè)的力量吻合。

擁有獨特的企業(yè)烙印和深刻的文化內(nèi)涵，奇正藏藥的產(chǎn)品定位因而深深地刻下了獨特的印記，

人生收獲之感恩

對于孕育了自己事業(yè)的西藏，雷菊芳不僅有一顆感恩的心，更是做出了許多感恩的行動。她平靜地說，對于西藏，應(yīng)該是一種謙恭的心態(tài)，不是像一些人說的是扶貧和援助的概念。我去西藏是有收獲的，而且收獲比付出多。在藏藥事業(yè)的發(fā)展上，由于藏區(qū)的條件艱苦、困難大，也許我們在物質(zhì)上付出比較多，但是，西藏不僅為我們提供了豐富的藥物原料，也是我們源源不竭的事業(yè)源泉，對此，我滿懷感恩的心。

雷菊芳接著說，對于藏醫(yī)藥文化的傳承，“奇正藏藥”有義務(wù)和責(zé)任把西藏的可持續(xù)做得更好。站在領(lǐng)航船頭的雷菊芳，始終堅持推廣一種資源的可持續(xù)性的評價和思考。西藏的藏藥資源體系比較脆弱，有一種觀點是，不要開發(fā)，只在藏區(qū)推廣藏藥就行了。但是我感覺資源是否大規(guī)模的開發(fā)，要與長期的平衡（包括生態(tài)、企業(yè)發(fā)展的平衡）結(jié)合。一要考慮地方與外部的可持續(xù)，西藏的發(fā)展，只靠中央財政和外來支援是不可生存的；二是從區(qū)域去考慮，與保護(hù)結(jié)合起來。

在跨越甘肅和西藏創(chuàng)辦企業(yè)的過程中，雷菊芳積極吸納國內(nèi)知名學(xué)府的藏族大學(xué)生就業(yè)，加大培養(yǎng)藏、漢、回、門巴等多民族復(fù)合型人才，逐漸培養(yǎng)了一批本土骨干員工。但是企業(yè)的發(fā)展人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們企業(yè)發(fā)展的同時注重人才培養(yǎng)，使優(yōu)秀的年輕人成為領(lǐng)軍人物。才能更好地傳承與弘揚優(yōu)秀的藏醫(yī)藥文化，擴大傳播范圍。

“奇正藏藥”的《生命之樹》的封面有一句話“財富不在于積累和占有而在于付出”。記者不僅從一個企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中看到一個成功的案例，也對被員工們親切地稱為“雷工”的雷菊芳有了更多的認(rèn)識和理解。

雷菊芳在“奇正藏藥”的戰(zhàn)略中，是一位果斷的將軍，她從容地排兵布陣，指揮若定；在產(chǎn)品研發(fā)上，是一位智慧的科學(xué)家，她嚴(yán)謹(jǐn)?shù)靥剿鲓W秘，鍥而不舍；在資本運作上，是一位優(yōu)秀的操盤手，她敏銳地洞察秋毫，隨機應(yīng)變。她創(chuàng)辦的“奇正藏藥”從白手起家，發(fā)展成為市值數(shù)十億的企業(yè)。