馮侖

最近一段時(shí)間，有兩件事情讓我對(duì)錢的問題又有了很多觀察，一個(gè)是掙錢，一個(gè)是捐錢。創(chuàng)業(yè)板上有很多新的財(cái)富故事，也創(chuàng)造了很多新首富。于是，我們會(huì)思考這些人究竟怎樣走到了創(chuàng)業(yè)板，怎樣走到了財(cái)富的前端。

我認(rèn)為今天作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在掙錢的問題上都應(yīng)抱守追求理想，順便賺錢的態(tài)度，要把理想放到賺錢的前面。為什么這樣講呢?我看到很多創(chuàng)業(yè)者和成功的人，我最想研究的事情就是他們是怎么思考問題的。創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心未來，究竟怎樣從現(xiàn)在看到未來，這是我們制勝的前提條件。

有兩種人看待未來的方法不一樣，一種是追求理想，順便賺錢；還有一種是追求金錢，順便談?wù)劺硐搿５谝环N人看到在錢的前面有一個(gè)方向、趨勢(shì)、價(jià)值觀。這就像一個(gè)老太太從青藏高原磕頭到布達(dá)拉宮，其實(shí)她是沖著精神的東西去的，這才有方向、不慌張。有理想的創(chuàng)業(yè)者也可以這樣，能夠嚴(yán)格自律使自己的精神不偏不倚，宗教的信徒可以這樣，不是基于外部壓力和金錢的誘惑，而是被金錢之外的東西所誘惑。我們要看到一個(gè)東西，看到錢前面的東西對(duì)于所有偉大創(chuàng)業(yè)者來說都是最重要的。

有一種女孩是追求婚姻，順便愛情

今天大家都知道柳傳志是我們非常尊敬的人，王石也是我們尊敬的成功的企業(yè)家。我問過他們同樣的問題，他們?cè)谪?cái)富榜上并無蹤跡，但他們都是真正的財(cái)富創(chuàng)造者。

前幾天王石給我打電話談到房?jī)r(jià)的問題，他說：我們應(yīng)該理性，應(yīng)該更好地討論一下，我們?cè)鯓觼肀Ｕ衔覀兊氖袌?chǎng)穩(wěn)定和充分落實(shí)政府關(guān)于改善住房環(huán)境的政策。如果王石不把客戶利益、股東利益放到最前面，而是把個(gè)人利益放到最前面，他不會(huì)關(guān)心這些事情。因?yàn)橥跏偸侨ハ脲X以外的事情，結(jié)果反倒使萬科在每一次調(diào)控當(dāng)中都恰好走在了市場(chǎng)的前面。萬科已經(jīng)連續(xù)三年成為全球最大的住宅公司，每年給客戶提供6萬-7萬套住宅。如今王石創(chuàng)辦這個(gè)公司已經(jīng)27年，他從來沒有談到過個(gè)人究竟要賺多少錢。我經(jīng)常跟他在一起，他幾乎沒講過個(gè)人掙多少錢的問題。

這讓我想到一個(gè)很有意思的事情，就是大家熟悉的瓊瑤阿姨，她是“追求愛情，順便結(jié)婚”。在華人歷史上她可以說是唯一追求愛情，享受愛情，靠愛情養(yǎng)活自己，最終成就愛情的女性。她的故事已廣為人知，在中學(xué)因?yàn)檎剳賽鄱患依锶素?zé)怪，最后失戀寫了《窗外》，之后投稿投了十幾年，最后和出版社老板愛上了，這個(gè)過程本身就是一個(gè)故事。最后所有作品拍成電視劇，在臺(tái)灣廣受歡迎，最后養(yǎng)活了她自己，改善了她的生活。大陸開放后，這些作品在大陸重新販賣，在大陸掀起新的愛情故事。她又收獲了新的視野，她現(xiàn)在在享受愛情的生活。

我們身邊也常?？吹搅硗庖活惻⒆樱齻冏非蠡橐?，順便愛情。同樣，我們身邊也有一些人開會(huì)的時(shí)候和對(duì)外發(fā)言的時(shí)候講一講理想，實(shí)際上關(guān)起門來總是慶幸自己賺多少錢。甚至一些上市的創(chuàng)業(yè)板公司，也是追求金錢順便談?wù)劺硐搿?/p>

我也看到很多做房地產(chǎn)的企業(yè)，他們真的是只在考慮自己賺錢的事情，做出短視的決策。比如說客戶有投訴，追求理想的企業(yè)會(huì)第一時(shí)間反應(yīng)讓客戶滿意，要改善。這是追求理想，他要考慮公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值及社會(huì)責(zé)任。追求金錢的公司會(huì)怎么樣?他會(huì)找保安威脅、收拾這個(gè)客戶，當(dāng)下把這個(gè)事摁下去。處理這類事兩個(gè)老板看見的東西不一樣，前者看到的是未來，后者看到的是現(xiàn)在的問題。一遠(yuǎn)一近處理事情的方法是差之千里。

最差的錢叫贓款，最好的錢叫善款，中間的錢是利潤(rùn)

追求理想也會(huì)讓我們算賬的方法跟普通人不一樣，企業(yè)最難的是算賬。創(chuàng)業(yè)者之所以會(huì)面臨算不清楚的賬，大體有三個(gè)原因。

第一是時(shí)間原因。一個(gè)事情的時(shí)間會(huì)決定這個(gè)事情的價(jià)值。比如我在一個(gè)會(huì)場(chǎng)，喝水喝一下是解渴，喝很多是藝術(shù)，喝死就是文物。我們只要堅(jiān)持，時(shí)間會(huì)改變一切。

第二是和誰做非常重要。和誰做呢?我們經(jīng)常開玩笑說，大家都知道“天上人間”有很多婦女最近被清退。如果她碰到的是壞人就是賣淫，是蔡鍔就是千古風(fēng)流。姿勢(shì)一樣，行為一樣，跟的人不一樣，結(jié)果就很不一樣。

第三是我們的價(jià)值觀的問題。對(duì)一件事情判斷的價(jià)值觀會(huì)決定你做和不做。最差的錢叫贓款，最好的錢叫善款，中間的錢是利潤(rùn)。我們每天算錢取和不取，你取了贓款，事后抓起來錢就退了。如果把公司收入都當(dāng)善款，公司不是對(duì)股東負(fù)責(zé)。假設(shè)你是一個(gè)股份公司，你是大股東，你要把錢全都捐出去，你是對(duì)股東侵占，對(duì)社會(huì)是偽奉獻(xiàn)。這里有很多價(jià)值判斷，讓你對(duì)一件事情做和不做有很多選擇。

我們有一個(gè)項(xiàng)目是和有著100多年歷史的英國(guó)公司合作。當(dāng)時(shí)我們碰到一個(gè)算賬的問題，我們有三種錢可以要，一種是國(guó)內(nèi)土老財(cái)?shù)耐铃X，第二是有百年歷史的西方公司的老錢，當(dāng)然還有國(guó)企的錢。如果要了土錢，我們就會(huì)傾向中國(guó)特色的一些行為，有動(dòng)力而無約束。如果我們找了國(guó)企，我們可能就是有約束而無動(dòng)力。我們找的是西方的老錢，他就會(huì)把價(jià)值觀和道德放在第一位，會(huì)把利潤(rùn)放在第二位。例如我們?cè)诠⒔ㄔO(shè)上要付8000萬專業(yè)機(jī)構(gòu)的咨詢費(fèi)用，在國(guó)內(nèi)做公寓或工藝住宅不花這個(gè)錢。當(dāng)時(shí)我們和合作的西方公司出現(xiàn)一個(gè)矛盾，認(rèn)為這筆錢太浪費(fèi)，他們就一再說服我們，說我們128年的公司，到大陸來不是來占便宜的。王石后來對(duì)我說，他們不遵守這個(gè)游戲規(guī)則，他們的損失比你大100倍，所以你要相信別人，包括別人的價(jià)值觀。我于是就做了一個(gè)決定，認(rèn)同對(duì)方的價(jià)值觀，同意花這8000萬。實(shí)踐證明我的判斷是正確的，我們合作八年不僅共同獲取了利潤(rùn)，還收獲到了許多機(jī)會(huì)之后的機(jī)會(huì)，和利潤(rùn)之后的利潤(rùn)。

所以說堅(jiān)持理想，順便賺錢，就意味著我們要算長(zhǎng)期的賬，根本賬，價(jià)值觀的賬和合作伙伴的賬，只有這樣我們才能夠走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

偉大是管理自己，不是責(zé)備別人

堅(jiān)持理想，我們才有毅力。毅力來源于志向，來源于對(duì)精神目標(biāo)的持久追求。所有宗教信徒，各種修煉方法、各種能夠堅(jiān)持的行為都起源于他內(nèi)心的信念，就是他相信一種超越無知的東西的真實(shí)存在。在中國(guó)鑿佛像最多的一個(gè)人鑿了70年，從幾歲開始鑿到他去世，他心里有佛才做這個(gè)事。我們很多創(chuàng)業(yè)者一生的經(jīng)歷只做了一件事，他到臨死還不認(rèn)為這個(gè)事做完了。王永慶在紐約因?yàn)槌霾疃馔馍硗?，他已?jīng)80多歲了，他還在工作，他心里的信念一直支持著他。

凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善于管理自己的人。偉大是管理自己，不是責(zé)備別人。凡是偉大的人都有包容心，善于教化，指導(dǎo)引領(lǐng)未來，而不是責(zé)備別人。我們今天講追求理想，順便賺錢，我們要做長(zhǎng)期的承諾，用常人不能企及的毅力去堅(jiān)持。

我們看到一個(gè)偉大的創(chuàng)業(yè)者一定是心懷理想、努力奮斗的人，我也真切感受到在創(chuàng)業(yè)板成功的這些企業(yè)都是懷揣理想的。我希望在今后的日子里我們一起追求理想，順便賺錢。取法乎上，僅得乎中，雖不能至，心向往之。

（摘自《中國(guó)青年》）