中國日化市場自改革開放以來一直保持兩位數(shù)的增長,平均增長幅度為23.8%,最快的年份甚至達(dá)到42%。2010年中國日化市場的銷售額達(dá)到2068.17億元人民幣,增長10.9%!
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2009年中國國內(nèi)化妝品市場實(shí)現(xiàn)零售額1400億,繼美國、日本成為全球第三大市場,相比2008年增長達(dá)到16.9%。
2010年,化妝品在日化行業(yè)占據(jù)的市場份額逾50%,從化妝品分支來看,護(hù)膚品加彩妝的市場比例占據(jù)半壁江山。
中國化妝品行業(yè)在未來擁有廣闊的發(fā)展空間,現(xiàn)在人均100元的消費(fèi)額遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)100美元的水平,在未來仍有較大的發(fā)展?jié)摿?,正以平均每?3.8%-41%的速度快速增長。
2010年,消費(fèi)者對于護(hù)膚及彩妝的關(guān)注度不斷升溫,根據(jù)百度數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者在美容護(hù)膚方面的關(guān)注內(nèi)容更偏重于“護(hù)膚方法”和“產(chǎn)品效果”,分別達(dá)到23.5%、18.06%。
同樣,一份針對10萬消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示:76.5%的調(diào)查者會因?yàn)閳龊稀⒋虬绲牟煌兓瘖y容。彩妝消費(fèi)人群的低齡化逐漸明顯,22歲以下開始化妝的比率占到75.36%,其中18歲以下占到23.54%,23-30歲之間為24.64%。
未來化妝品市場面對的消費(fèi)群需求動向主要有以下三點(diǎn):
1)消費(fèi)者對使用效果的注重程度日益見高,購買前渴望更真實(shí)的認(rèn)知了解產(chǎn)品,化妝品行業(yè)必須更深層的改善消費(fèi)者體驗(yàn)。
2)消費(fèi)者對護(hù)膚方法的關(guān)注度逐漸攀升,化妝品行業(yè)必須依靠服務(wù)的多元化和專業(yè)性取勝,滿足消費(fèi)者對于資訊類內(nèi)容的關(guān)注。
3)消費(fèi)者的化妝需求持續(xù)提升,并且呈現(xiàn)低齡化發(fā)展趨勢,這是行業(yè)發(fā)展到較成熟階段的表現(xiàn)方式,未來化妝品行業(yè)必然將以豐富多彩的妝容取悅消費(fèi)者。
國內(nèi)化妝品市場充斥著大大小小的品牌無數(shù),競爭勢態(tài)異常激烈。但就國內(nèi)自主品牌而言,無論是哪一種形式的經(jīng)營品牌,大部分都處于價格打壓、渠道混戰(zhàn)的狀態(tài),鮮有能鶴立雞群、執(zhí)行業(yè)牛耳的領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)。
立足單品牌專賣的主要品牌有以下幾個:
佰草集:佰草集是上海家化旗下重磅打造的高端化妝品品牌。1998年上市之初,佰草集確立“中草藥個人護(hù)理專家”的個性品牌形象。2006年得益于系列中草藥產(chǎn)品線的日益豐富、專賣店數(shù)量及質(zhì)量的不斷提升,品牌溢價能力實(shí)現(xiàn)蓬勃而出,由此駛?cè)肓似放频母咚俪砷L期。2007年,佰草集專賣店已達(dá)500家專柜及店面,銷售收入接近4億元。
DHC:2005年進(jìn)入中國市場,號稱日本第一大通信品牌,在日本主要通過電話、目錄、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售,進(jìn)入中國后利用試用裝體驗(yàn)迅速打開市場,最后改變其日本的銷售方式,主要以專賣店方式發(fā)展,目前在國內(nèi)有近1000家店面或者銷售網(wǎng)點(diǎn)。
MISSHA:2005年進(jìn)入中國市場,在韓國是最早運(yùn)作化妝品專賣店的企業(yè),在韓國有400家專賣店,在國內(nèi)有200多家店面,但是公司的市場扶持能力較弱,基本處于自然銷售狀態(tài)。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),2011年第二季度大眾化妝品牌關(guān)注度占比48.05%;高檔化妝品關(guān)注度占比27.98%,排名第二;活性化妝品關(guān)注度占比為16.78%,排名第三。
大眾化妝品牌篇
大眾化妝品排名:巴黎歐萊雅第一,玉蘭油和蘭芝分列二、三。
2011年Q2大眾類化妝品品牌排名中,巴黎歐萊雅關(guān)注度優(yōu)勢明顯,以12.09%的關(guān)注度排名第一;玉蘭油和蘭芝分別以4.94%、3.72%的關(guān)注度排名第二、三;與上季度相比蘭芝排名上升一個位次;而美寶蓮紐約則從第二位降至第四位,下降近1.2個百分點(diǎn),姬芮也從第四位降至第八位。
【局勢解讀】
毫無疑問,歐萊雅再次穩(wěn)坐冠軍寶座,并且依舊比第二名高出一倍多,這自然是與歐萊雅龐大的行銷和不斷推新的產(chǎn)品密切相關(guān)的。
而Q1的第二名美寶蓮紐約則跌至第四名,使得歐萊雅集團(tuán)風(fēng)光略失,當(dāng)然這主要是因?yàn)槊缹毶徏~約在Q2并無新品推出,而依舊依靠去年的BB霜撐門面,下降也是理所當(dāng)然的了。
玉蘭油成功上位至第二名,同樣歸功于其成功的行銷。從Q2伊始,玉蘭油積極梳理旗下各大產(chǎn)品線,區(qū)分產(chǎn)品等級,將“玉蘭油”、“OLAY”、“PROX”等系列明確概念,并進(jìn)行有的放矢的推廣,自然提高了其形象地位和搜索熱度。
值得一提的是“自然堂”這一國產(chǎn)品牌,在Q2上升一個位置。早在Q1時代開始,我們就發(fā)現(xiàn)自我包裝較早的自然堂帶給了國產(chǎn)品牌無限的希望,而Q2立刻就有新的國產(chǎn)品牌出現(xiàn),實(shí)在是值得欣慰。
高檔化妝品排名:雅詩蘭黛第一 ,蘭蔻和倩碧排名第二、第三。
2011年Q2,高檔化妝品牌中雅詩蘭黛以12.30%的關(guān)注度排名第一,蘭蔻和倩碧的關(guān)注度分別為12.01%和8.95%。
【局勢解讀】
蘭蔻在Q1優(yōu)勢領(lǐng)先的風(fēng)光不再,跌至第二,除了廣告曝光量減少之外,新品較少也是導(dǎo)致搜索減少的主要原因之一。
而雅詩蘭黛則推出了褪黑眼霜筆,引領(lǐng)各大品牌Q2按摩眼霜風(fēng)潮,自然關(guān)注度大大提升??磥韺τ谶@些知名的大牌來說,搜索誰已經(jīng)不是重點(diǎn),誰家有新品,才是王道。
天然活性化妝品排名:相宜本草第一,雅漾和佰草集分列二、三名。
數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),天然活性化妝品關(guān)注方面,2011年Q2前三名與Q1保持一致,相宜本草排名第一,關(guān)注度占比21.60%,比Q1上漲六個百分點(diǎn) ;雅漾排名第二,關(guān)注度為14.92%;佰草集排名第三,關(guān)注度為12.76%。
【局勢解讀】
前十名的品牌沒有變化,相宜本草不僅穩(wěn)居第一名,而且關(guān)注度也大幅提升,由此可以看出無論是中醫(yī)藥還是歐美老牌,網(wǎng)民對傳統(tǒng)的藥妝還是非常熱衷的。