河北體育學(xué)院 趙平 王寧 李繼東

1 基本概念

1.1 戶外運(yùn)動的概念

盡管戶外運(yùn)動已風(fēng)靡全國，但是對戶外運(yùn)動概念界定眾說紛紜，理論界直到現(xiàn)在還沒有形成統(tǒng)一的認(rèn)識。

中國登山協(xié)會的張志堅(jiān)博士認(rèn)為我們通常說的戶外運(yùn)動是狹義上的，即在自然場地進(jìn)行的體育運(yùn)動。自然場地包括大自然(山水天地等)和人們?yōu)榱朔求w育目的而修建的設(shè)施，比如公路等[1]。這樣就能把戶外運(yùn)動和在戶外進(jìn)行的體育運(yùn)動有效分開了，如足球，高爾夫雖然在戶外環(huán)境進(jìn)行，但是加入了人為加工的因素，因此不能算戶外運(yùn)動。騎車旅游雖然借助了道路，但修建道路的目的并不是為了這項(xiàng)運(yùn)動，因此它算戶外運(yùn)動。

張俊斌認(rèn)為戶外運(yùn)動是指在野外或在自然場地進(jìn)行的，與自然界緊密結(jié)合的一項(xiàng)新興體育運(yùn)動，從學(xué)術(shù)上講，戶外運(yùn)動是在體育與科學(xué)探險(xiǎn)、教育、旅游等事業(yè)的交叉地帶中產(chǎn)生的一項(xiàng)新興邊緣事業(yè)。并把戶外運(yùn)動分為六大系列：高原系列；荒漠系列；山地系列；峽谷系列；荒島系列；高空系列[2]。

1.2 戶外運(yùn)動市場的定義

所謂市場，是指在一定地區(qū)內(nèi)對某中商品的供給和有支付能力的需求的關(guān)系。戶外運(yùn)動市場顧名思義就是指在戶外運(yùn)動產(chǎn)品交換過程中反應(yīng)的各種經(jīng)濟(jì)行為和經(jīng)濟(jì)關(guān)系的綜合。

2 戶外運(yùn)動市場的特點(diǎn)

戶外運(yùn)動市場一般可分為戶外運(yùn)動商品市場和戶外運(yùn)動服務(wù)市場。戶外運(yùn)動產(chǎn)品和戶外運(yùn)動服務(wù)往往聯(lián)系緊密，他們之間相互促進(jìn)，共同發(fā)展。

2.1 戶外運(yùn)動市場屬于服務(wù)活動

戶外運(yùn)動是一種體育運(yùn)動，性質(zhì)上屬于服務(wù)活動，因此具有服務(wù)類商品的特點(diǎn)，就是服務(wù)和消費(fèi)同時(shí)進(jìn)行，不能儲存。戶外運(yùn)動這種特性導(dǎo)致戶外運(yùn)動的需求和供給有著很大的不確定性，在時(shí)間上呈現(xiàn)不均勻的分布，有的時(shí)段需求平淡，有的時(shí)候需求旺盛。

2.2 戶外運(yùn)動裝備屬奢侈品

現(xiàn)階段戶外運(yùn)動裝備在河北省屬于奢侈品或者特殊品，消費(fèi)者即戶外運(yùn)動參與者對其有特殊的偏好，在購買時(shí)不計(jì)較價(jià)格和購買地點(diǎn)的方便與否，盡管大多戶外運(yùn)動的價(jià)格昂貴，但消費(fèi)者認(rèn)為他們能為自己提供特別的利益，例如回歸自然，放松身心，鍛煉身體，陶冶情操等，并不是其他任何商品能替代的。

2.3 戶外運(yùn)動市場的綜合服務(wù)

戶外運(yùn)動需求方即戶外運(yùn)動參與者要求提供內(nèi)容和質(zhì)量統(tǒng)一的綜合的戶外運(yùn)動服務(wù)，但是，在戶外運(yùn)動供給方面，卻是由很多的不同以及地域分散的部門組成，這些部門在不同時(shí)間參與滿足戶外運(yùn)動進(jìn)行者的需要。戶外運(yùn)動這種供求關(guān)系要求供給方的各個(gè)相關(guān)單位必須在空間上和時(shí)間上做到同步和關(guān)聯(lián)，才能很好滿足戶外運(yùn)動參與者的要求。

2.4 戶外運(yùn)動市場需求多樣性

戶外運(yùn)動是一種高層次的需要，在馬斯洛需求層次上處于上層，屬于社交、尊重和實(shí)現(xiàn)的需要，這種需要是建立在對低層次的需要已經(jīng)滿足的條件之上，而隨著河北省經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們消費(fèi)水平的提高，為這種高層次的需要的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造了有利條件。同時(shí)，這種需要不同于生理和安全需要，能很快達(dá)到充分滿足的程度，戶外運(yùn)動這類需要有著無限擴(kuò)大的可能，不容易達(dá)到飽和，這決定了戶外運(yùn)動參與者不僅在參與項(xiàng)目數(shù)量上追求更多，而且在質(zhì)量上力求更刺激、更驚險(xiǎn)。這決定了戶外運(yùn)動市場很難達(dá)到飽和，潛力巨大。

3 當(dāng)前河北省戶外運(yùn)動市場存在的問題

3.1 河北省戶外運(yùn)動消費(fèi)者消費(fèi)水平低

河北省戶外運(yùn)動用品消費(fèi)者對戶外產(chǎn)品價(jià)格的承受力，也是影響戶外市場的發(fā)展水平和速度的一個(gè)重要因素，換名話說，這是一個(gè)戶外運(yùn)動用品消費(fèi)者的消費(fèi)能力問題。消費(fèi)的能力是由收入水平?jīng)Q定的，當(dāng)然還應(yīng)考慮到消費(fèi)觀念的因素。河北省是一個(gè)低收入地區(qū)，消費(fèi)者的能力不可能和南方發(fā)達(dá)地區(qū)比，這個(gè)問題給我們提出了一個(gè)戶外用品市場的產(chǎn)品總體價(jià)格水平問題。消費(fèi)水平不高，反映在市場上就是我省戶外運(yùn)動市場小。我省居民收入水平不高，消費(fèi)者對未來預(yù)期的不確定性，大大限制了戶外運(yùn)動市場的發(fā)展。

3.2 不正當(dāng)競爭因素

在河北省戶外市場上，由于戶外專營的門檻很低，從而使一些起點(diǎn)很低的經(jīng)銷商進(jìn)入了戶外專營行列。分析河北省戶外市場專營渠道隊(duì)伍不難發(fā)現(xiàn)，專營店經(jīng)營者基本是從愛好者隊(duì)伍游離出來的一些新人，他們起點(diǎn)很低，90%以上在10萬元以下起步。這些起步晚、起點(diǎn)低的行業(yè)新軍與一些老牌專營店相比，資金無優(yōu)勢、產(chǎn)品無優(yōu)勢、市場影響無優(yōu)勢，經(jīng)營理念無優(yōu)勢，因而在市場上處于劣勢地位。而這些急于發(fā)展的行業(yè)新軍卻具有資金小，運(yùn)作成本低的優(yōu)勢。用低價(jià)格去同那些運(yùn)作成本高的老牌店?duì)幙蛻?，以改變自己的被動局面。豈不知消費(fèi)者的價(jià)格承受力在這種價(jià)格戰(zhàn)中被削弱得越來越低，在不經(jīng)意中損害了戶外市場大環(huán)境，也堵死了發(fā)展的道路。

3.3 戶外運(yùn)動目標(biāo)市場重復(fù)

目標(biāo)市場營銷是現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心，主要是細(xì)分市場、選擇目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位。進(jìn)行目標(biāo)市場營銷的前提是進(jìn)行市場分析。消費(fèi)者市場的細(xì)分變量最常用的人口變量，就是按照人口特性來細(xì)分市場。

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，目前各俱樂部目標(biāo)市場的選擇，人口特性為年齡在25—34歲，教育程度為大學(xué)，年收入在5萬左右的企事業(yè)單位員工和公務(wù)員。這類人群教育程度高，消費(fèi)能力強(qiáng)，容易接受新生事物，并引領(lǐng)消費(fèi)潮流，確實(shí)是企業(yè)的營銷重點(diǎn)，但目標(biāo)市場都定位于此，會造成該細(xì)分市場競爭激烈，利潤降低，而其余市場有要求沒產(chǎn)品，目前已有俱樂部注意該問題，本次調(diào)查中，石家莊某俱樂部的市場定位為老年人，從目前看實(shí)際上也收到了較好的效果。

3.4 缺乏專門指導(dǎo)人才、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

戶外運(yùn)動的專門指導(dǎo)人才在我省相對匱乏，主要體現(xiàn)在：在戶外俱樂部，帶隊(duì)教練主要是戶外愛好者，從事戶外事業(yè)前大部分沒經(jīng)過專門的培訓(xùn)，在組織活動時(shí)，存在很多安全隱患。河北省對戶外運(yùn)動、登山等相關(guān)技能的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒有成立。

4 河北省戶外運(yùn)動市場發(fā)展的保障措施

戶外運(yùn)動市場發(fā)展的保障措施是戶外運(yùn)動市場的重要組成部分。河北省戶外運(yùn)動市場發(fā)展規(guī)劃本質(zhì)上就是確定河北省戶外運(yùn)動市場發(fā)展目標(biāo)，制定河北省戶外運(yùn)動市場發(fā)展措施并實(shí)施的過程。制定河北省戶外運(yùn)動市場規(guī)劃保障措施也是保障河北省戶外運(yùn)動市場健康發(fā)展的重要手段?？茖W(xué)制定的戶外運(yùn)動市場發(fā)展規(guī)劃為河北省戶外運(yùn)動發(fā)展提供了依據(jù)，使河北省戶外運(yùn)動的發(fā)展有了清晰的目標(biāo)。

4.1 基礎(chǔ)設(shè)施

交通是戶外運(yùn)動發(fā)展的前提條件之一，是聯(lián)系戶外運(yùn)動目的地與客源市場的紐帶，有助于現(xiàn)在戶外運(yùn)動參與者休閑時(shí)間緊張的情況下達(dá)到縮短路程時(shí)間的目的，促進(jìn)更多的人參與到戶外運(yùn)動中來。戶外運(yùn)動區(qū)域內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的主要內(nèi)容為區(qū)域停車場、旅游廁所、標(biāo)牌標(biāo)識、水電通訊、垃圾處理、安全防護(hù)等。由于戶外運(yùn)動的危險(xiǎn)性，區(qū)域內(nèi)要開通程控電話、移動電話通訊和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，以防止和應(yīng)對不可預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。對于安全防護(hù)，在叢林穿越、朔溪、攀巖、登山、劃船等戶外運(yùn)動區(qū)域內(nèi)，應(yīng)設(shè)定規(guī)范完善的防火、防洪、防雷、防盜等安全保障措施。

4.2 服務(wù)設(shè)施

提高服務(wù)配套設(shè)施水平，有助于戶外運(yùn)動市場的發(fā)展。在各城市設(shè)立戶外運(yùn)動專項(xiàng)服務(wù)中心，可以由當(dāng)?shù)氐哪硞€(gè)戶外運(yùn)動俱樂部或者體育局的登山活動中心或其他的組織機(jī)構(gòu)來擔(dān)當(dāng)，提供當(dāng)?shù)氐膽敉膺\(yùn)動資源的詳細(xì)資料，為戶外參與者答疑解惑。針對自駕車戶外運(yùn)動市場迅速增長的情況，在全省各個(gè)戶外運(yùn)動區(qū)域根據(jù)實(shí)際情況設(shè)立適合自駕車戶外運(yùn)動愛好者需求的汽車旅館或汽車營地，更好地為戶外運(yùn)動愛好者服務(wù)。完善提高住宿、餐飲等配套服務(wù)設(shè)施水平，對配套設(shè)施的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行規(guī)范管理，建立集戶外運(yùn)動、休閑、交友等活動于一身的機(jī)構(gòu)或組織。

4.3 環(huán)境建設(shè)

強(qiáng)化對戶外運(yùn)動資源本體的保護(hù)、修繕，強(qiáng)化戶外運(yùn)動資源的永續(xù)利用。優(yōu)化區(qū)域和周邊環(huán)境。戶外運(yùn)動區(qū)多處在農(nóng)村地區(qū)，應(yīng)同文明生態(tài)村建設(shè)相結(jié)合，加強(qiáng)村莊內(nèi)外環(huán)境的綠化、凈化、美化，改變目前有些村中生活垃圾、生產(chǎn)垃圾隨意堆放等現(xiàn)象，要形成整潔優(yōu)美的村落環(huán)境。保護(hù)好現(xiàn)有植被、加強(qiáng)病蟲害防治的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大封山育林面積，形成以鄉(xiāng)土樹種為主體的環(huán)境綠化基調(diào)，為戶外參與者創(chuàng)造清新良好的戶外運(yùn)動環(huán)境。

4.4 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

成立河北省戶外運(yùn)動市場管理中心。河北省戶外運(yùn)動市場管理中心是在河北省有關(guān)當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)下，對全省戶外運(yùn)動資源和活動行使全面領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)的組織機(jī)構(gòu)。河北省戶外運(yùn)動市場管理中心成員由旅游局、體育局、教育廳等部門負(fù)責(zé)人組成，下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)處理日常事務(wù)。

4.5 加大資金投入

戶外運(yùn)動市場發(fā)展的有關(guān)項(xiàng)目應(yīng)納入河北省國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計(jì)劃，配套相應(yīng)建設(shè)資金。政府資金主要是加強(qiáng)對戶外運(yùn)動交通、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入。需要政府支持的資金，分渠道由各部門按照各自職能安排落實(shí)。充分利用市場機(jī)制，采用靈活的政策措施，鼓勵、引導(dǎo)各類企業(yè)、組織或個(gè)人投資戶外運(yùn)動市場，參與戶外運(yùn)動有關(guān)項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)和經(jīng)營管理。鼓勵各類商業(yè)銀行對戶外運(yùn)動項(xiàng)目提供金融支持。鼓勵社會團(tuán)體和個(gè)人以捐贈的方式支持河北省戶外運(yùn)動市場的發(fā)展。

4.6 人力資源保障

戶外運(yùn)動市場作為體育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，要求其從業(yè)人員既要有專門熟練的戶外運(yùn)動技能，又要具備較高的綜合素質(zhì)和管理水平。其人才培養(yǎng)主要通過院校正規(guī)教育、職業(yè)崗位培訓(xùn)、人才引進(jìn)、志愿者服務(wù)等方式解決。

建立靈活、有效的教育培訓(xùn)方式。戶外運(yùn)動教育培訓(xùn)的方式要根據(jù)培訓(xùn)對象不同而多種多樣。根據(jù)戶外運(yùn)動管理人員和戶外運(yùn)動俱樂部人員現(xiàn)實(shí)情況，戶外運(yùn)動機(jī)關(guān)管理人員以個(gè)別派出學(xué)習(xí)、大多數(shù)集中進(jìn)行戶外運(yùn)動知識強(qiáng)化的形式，盡快提高其行業(yè)管理綜合素質(zhì)和水平。對于戶外運(yùn)動的參與人員，教練、領(lǐng)隊(duì)可以在實(shí)地示范與實(shí)戰(zhàn)中相結(jié)合的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。

4.7 注重市場開發(fā)

要做好戶外運(yùn)動市場開發(fā)工作，處處考慮到戶外運(yùn)動參與者的利益，同時(shí)不斷吸引潛在的戶外運(yùn)動愛好者加入進(jìn)來，開拓戶外運(yùn)動的市場。從戶外運(yùn)動的配套服務(wù)來看，積極培育戶外運(yùn)動裝備、設(shè)施等有形產(chǎn)品的市場，為戶外運(yùn)動愛好者從事戶外運(yùn)動提供適當(dāng)?shù)难b備、設(shè)施等。鼓勵和支持各種戶外運(yùn)動的宣傳、咨詢、服務(wù)等中介機(jī)構(gòu)，包括技術(shù)、信息、法律、安全等等，形成戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)中各個(gè)鏈條和環(huán)節(jié)的緊密配合，產(chǎn)業(yè)鏈條的完善將進(jìn)一步推動戶外運(yùn)動的良性發(fā)展。

[1]李萍.湖南省戶外運(yùn)動市場分析[D].湖南師范大學(xué),2007.

[2]孫班軍.山地戶外運(yùn)動[M].學(xué)苑出版社,2007.