見證品牌魅力詮釋營銷力量

出版社：新世界出版社出版時間：2010年10月1日

為什么男人可以打折，鉆石不能打折？為什么在中國麥當勞趕不上肯德基？為什么女人的裙子越長，經濟就越蕭條？你知道當今最賺錢的營銷模式是什么嗎？你知道張藝謀品牌連鎖的潛規(guī)則是什么嗎？你知道郎朗是如何超越李云迪的嗎？這里面又蘊含了哪些營銷智慧和營銷理念？《魔鬼營銷》為你一一揭開謎底。

《魔鬼營銷》是李光斗的最新力作，也是文壇鬼才賈平凹親筆推薦的一部營銷著作。

李光斗是個極富傳奇色彩的人物。他自1990年開始從事市場營銷和品牌策劃工作，先后擔任伊利集團、蒙牛乳業(yè)、廣日電梯、民生藥業(yè)、古越龍山、招商銀行、長虹、德爾惠、喜臨門集團等數十家知名企業(yè)的常年品牌戰(zhàn)略和營銷廣告顧問，親歷了改革開放后中國品牌發(fā)展的歷程，具有豐富的品牌建設和市場營銷經驗，榮獲中國策劃業(yè)12年杰出功勛獎，被評為影響中國營銷進程的風云人物。

對于這本書的名字《魔鬼營銷》，很多人都不認同。認為魔鬼是邪惡的代名詞，和營銷沒有絲毫的關系。但是，李光斗卻認為“一本書的名字非常重要，有一本叫《魔鬼經濟學》的書賣得非常好，我們可以從中借勢，這也是一種營銷方式?！边@個中國營銷進程的風云人物從一開始就運用了成功的營銷方式來吸引消費者的眼球。有些讀者表示，看到封面上的“營銷”就沒什么閱讀的欲望，但是“魔鬼”那倆字卻把他們硬生生地拉了回來?？梢哉f，書名的選擇也是李光斗又一次成功的營銷。

在全書中，最吸引筆者的是作者對品牌營銷的論述。他認為品牌和營銷是相輔相成的，營銷的最終是品牌。品牌應該是有“品”有“牌”，“品”是品質，“牌”是牌子。品質好，有創(chuàng)新，這是對產品最基本的要求?！芭谱印本褪怯绊懥?。不被消費者認知的產品，營銷也是非常困難的。

怎么樣才能把自己的產品做成品牌，被消費者認知呢？李光斗從營銷的角度來給讀者作出了解答。

首先是誠信。誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德。而每一個成功的品牌也都是信譽的積累。同仁堂的“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”，百年傳承，終得金字招牌。海爾提出“星級服務”、“真誠到永遠”，確實用實際行動證明了所言不虛，一舉奠定了中國家電老大的江湖地位。相反，上世紀九十年代，無數保健品從耀眼的輝煌到灰飛煙滅幾乎只需半年的時間，其根本在于沒有誠信的基石。所以說，品牌的基本要求是兌現(xiàn)承諾，那些能夠超值兌現(xiàn)承諾的品牌總是長盛不衰，被消費者所認可。

品牌如果想要打動顧客，單靠信譽是不行的，還應該給顧客一個購買的理由。人有了“魅力”，就會顧盼生輝，成為“萬人迷”；風景有了“魅力”，就會錦上添花，讓游客流連忘返；產品有了“魅力”，就會神采奕奕，讓消費者愛不釋手；品牌有了“魅力”，就會價值連城，讓消費者不計成本。所以，只有為產品注入“魅力”，才能打動消費者。2008年蘋果公司在全球經濟低迷的狀態(tài)下卻賺的盆滿缽滿，那是因為iPhone的成功推出。iPhone也只是一款手機，何以有這么大的魅力。就是因為iPhone不僅僅是一部手機，它的時尚、個性和新潮，儼然已成了那些時尚消費者的形象代言人。iPhone把手機和時尚結合起來，給了消費者購買的理由。

有了誠信，有了魅力，這樣的品牌才能持久，即使遭遇挫折也能順利過關，而不會影響營銷?！疤K丹紅事件”沒有讓肯德基倒下，“砸大奔事件”沒有讓奔馳倒下，“哈根達斯小作坊事件”也沒有讓哈根達斯倒下，這些都是品牌的魅力。品牌根基深，自我修復力就強，對外界的抵抗力就更強。

現(xiàn)在，很多農產品還是不能擺脫“靠天吃飯”的情形，經常出現(xiàn)銷售困難的局面，究其原因還是沒有創(chuàng)出讓消費者信賴的品牌?？梢哉f，沒有好的品牌，就談不上營銷的效果有多好。即使短時間內能夠賣出個好價錢，終究也不可能成為百年暢銷的產品。