見證品牌魅力詮釋營銷力量

出版社：新世界出版社出版時間：2010年10月1日

為什么男人可以打折，鉆石不能打折？為什么在中國麥當(dāng)勞趕不上肯德基？為什么女人的裙子越長，經(jīng)濟(jì)就越蕭條？你知道當(dāng)今最賺錢的營銷模式是什么嗎？你知道張藝謀品牌連鎖的潛規(guī)則是什么嗎？你知道郎朗是如何超越李云迪的嗎？這里面又蘊含了哪些營銷智慧和營銷理念？《魔鬼營銷》為你一一揭開謎底。

《魔鬼營銷》是李光斗的最新力作，也是文壇鬼才賈平凹親筆推薦的一部營銷著作。

李光斗是個極富傳奇色彩的人物。他自1990年開始從事市場營銷和品牌策劃工作，先后擔(dān)任伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、廣日電梯、民生藥業(yè)、古越龍山、招商銀行、長虹、德爾惠、喜臨門集團(tuán)等數(shù)十家知名企業(yè)的常年品牌戰(zhàn)略和營銷廣告顧問，親歷了改革開放后中國品牌發(fā)展的歷程，具有豐富的品牌建設(shè)和市場營銷經(jīng)驗，榮獲中國策劃業(yè)12年杰出功勛獎，被評為影響中國營銷進(jìn)程的風(fēng)云人物。

對于這本書的名字《魔鬼營銷》，很多人都不認(rèn)同。認(rèn)為魔鬼是邪惡的代名詞，和營銷沒有絲毫的關(guān)系。但是，李光斗卻認(rèn)為“一本書的名字非常重要，有一本叫《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)》的書賣得非常好，我們可以從中借勢，這也是一種營銷方式。”這個中國營銷進(jìn)程的風(fēng)云人物從一開始就運用了成功的營銷方式來吸引消費者的眼球。有些讀者表示，看到封面上的“營銷”就沒什么閱讀的欲望，但是“魔鬼”那倆字卻把他們硬生生地拉了回來?？梢哉f，書名的選擇也是李光斗又一次成功的營銷。

在全書中，最吸引筆者的是作者對品牌營銷的論述。他認(rèn)為品牌和營銷是相輔相成的，營銷的最終是品牌。品牌應(yīng)該是有“品”有“牌”，“品”是品質(zhì)，“牌”是牌子。品質(zhì)好，有創(chuàng)新，這是對產(chǎn)品最基本的要求?！芭谱印本褪怯绊懥?。不被消費者認(rèn)知的產(chǎn)品，營銷也是非常困難的。

怎么樣才能把自己的產(chǎn)品做成品牌，被消費者認(rèn)知呢？李光斗從營銷的角度來給讀者作出了解答。

首先是誠信。誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德。而每一個成功的品牌也都是信譽的積累。同仁堂的“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”，百年傳承，終得金字招牌。海爾提出“星級服務(wù)”、“真誠到永遠(yuǎn)”，確實用實際行動證明了所言不虛，一舉奠定了中國家電老大的江湖地位。相反，上世紀(jì)九十年代，無數(shù)保健品從耀眼的輝煌到灰飛煙滅幾乎只需半年的時間，其根本在于沒有誠信的基石。所以說，品牌的基本要求是兌現(xiàn)承諾，那些能夠超值兌現(xiàn)承諾的品牌總是長盛不衰，被消費者所認(rèn)可。

品牌如果想要打動顧客，單靠信譽是不行的，還應(yīng)該給顧客一個購買的理由。人有了“魅力”，就會顧盼生輝，成為“萬人迷”；風(fēng)景有了“魅力”，就會錦上添花，讓游客流連忘返；產(chǎn)品有了“魅力”，就會神采奕奕，讓消費者愛不釋手；品牌有了“魅力”，就會價值連城，讓消費者不計成本。所以，只有為產(chǎn)品注入“魅力”，才能打動消費者。2008年蘋果公司在全球經(jīng)濟(jì)低迷的狀態(tài)下卻賺的盆滿缽滿，那是因為iPhone的成功推出。iPhone也只是一款手機，何以有這么大的魅力。就是因為iPhone不僅僅是一部手機，它的時尚、個性和新潮，儼然已成了那些時尚消費者的形象代言人。iPhone把手機和時尚結(jié)合起來，給了消費者購買的理由。

有了誠信，有了魅力，這樣的品牌才能持久，即使遭遇挫折也能順利過關(guān)，而不會影響營銷。“蘇丹紅事件”沒有讓肯德基倒下，“砸大奔事件”沒有讓奔馳倒下，“哈根達(dá)斯小作坊事件”也沒有讓哈根達(dá)斯倒下，這些都是品牌的魅力。品牌根基深，自我修復(fù)力就強，對外界的抵抗力就更強。

現(xiàn)在，很多農(nóng)產(chǎn)品還是不能擺脫“靠天吃飯”的情形，經(jīng)常出現(xiàn)銷售困難的局面，究其原因還是沒有創(chuàng)出讓消費者信賴的品牌?？梢哉f，沒有好的品牌，就談不上營銷的效果有多好。即使短時間內(nèi)能夠賣出個好價錢，終究也不可能成為百年暢銷的產(chǎn)品。