陳靜

摘要：自1995年，我國國有企業(yè)改革確定了“抓大放小”的政策后，經過十多年的迅速發(fā)展，中小企業(yè)已成為經濟中最活躍的細胞，為國民經濟的發(fā)展作出了極大的貢獻。但大部分中小企業(yè)的壽命都非常短暫，究其原因是多方面的，而缺少合理的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可以說是影響中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的最根本原因。本文介紹了如何進行戰(zhàn)略分析的方法，并提供了幾種行之有效的戰(zhàn)略選擇，希望能給中小企業(yè)的發(fā)展帶來啟示。

關鍵詞：中小企業(yè)；戰(zhàn)略分析；戰(zhàn)略選擇

中小企業(yè)是相對于大企業(yè)而按不同方式劃分的生產規(guī)模較小的企業(yè)。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)規(guī)模小，資金力量單薄，經營品種單一，技術總體水平比較低，在激烈的市場競爭中，往往處于不利地位。所以戰(zhàn)略管理對中小企業(yè)來說至關重要。企業(yè)戰(zhàn)略管理是確立企業(yè)使命，根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內部經營要素設定企業(yè)組織目標，保證目標的正確落實并使企業(yè)使命最終得以實現(xiàn)的一個動態(tài)過程。中小企業(yè)要在競爭中立于不敗之地，必須根據(jù)自身的優(yōu)、劣勢和特點，確定適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略，并進行高效的戰(zhàn)略管理，才能在激烈競爭中的生存，并不斷發(fā)展壯大。中小企業(yè)由于“勢單力薄”，在戰(zhàn)略管理方面面臨的困惑更多，要求也更具體，更需要通過戰(zhàn)略管理來積累競爭優(yōu)勢。在進行企業(yè)戰(zhàn)略決策之前的首要任務就是要進行戰(zhàn)略分析，也就是對影響戰(zhàn)略制定的各種內外因素進行深入分析，為選擇一個正確的戰(zhàn)略方案打下基礎。

一、充分分析企業(yè)的外部環(huán)境和內部條件

企業(yè)的外部環(huán)境分析包括政治和法律環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化與自然環(huán)境以及技術環(huán)境、競爭者規(guī)模、技術經濟情況、銷售網絡等。企業(yè)內部條件分析包括：財務狀況、產品線及競爭地位、設備情況、市場營銷能力、研究和開發(fā)能力、人員的數(shù)量及質量、組織結構、企業(yè)過去確定的目標和曾經采用過的戰(zhàn)略等。

通過分析外部環(huán)境和內部條件發(fā)現(xiàn)自身的弱點和優(yōu)勢，以及競爭者的優(yōu)勢和劣勢，中小企業(yè)可以擴大自己的優(yōu)勢，利用競爭者的劣勢，不斷發(fā)展壯大。

二、堅持不斷創(chuàng)新和發(fā)展特色

中小企業(yè)在進行戰(zhàn)略分析，尤其是發(fā)現(xiàn)強者弱點的同時，要做好兩件事：一是總結成功經驗，吸取失敗教訓，不斷進行創(chuàng)新。另一方面要有特色，僅靠提供與別人一樣的產品和服務是不夠的，僅僅是用較低的價格或較好的服務去和已經占據(jù)領先地位者競爭是不夠的。只有具有了自己的特色，才能使企業(yè)在競爭中處于有利地位。

當企業(yè)對其自身的今后發(fā)展做出分析后面臨的將是對戰(zhàn)略的選擇，正確的戰(zhàn)略選擇可依另一個企業(yè)不斷壯大，因此戰(zhàn)略選擇對企業(yè)，尤其使中小企業(yè)顯得尤為重要。在這過程中中小企業(yè)應根據(jù)環(huán)境條件和自身特點制定切實可行的戰(zhàn)略，從而形成企業(yè)的核心競爭力，在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展。

中小企業(yè)在進行戰(zhàn)略分析時，可采取SWOT矩陣分析法，即通過分析企業(yè)的內部資源和所處的外部環(huán)境來為企業(yè)制定和選擇戰(zhàn)略。

1、優(yōu)勢(Strength)

組織結構簡單，決策效率高。中小企業(yè)往往采用扁平化的組織結構，管理層次少，這樣在進行決策時就避免了信息在層層傳遞中耽誤時間甚至出現(xiàn)失真，從而減少了因缺乏時效性而導致決策滯后，甚至由于環(huán)境的變化而出現(xiàn)決策失誤的可能性。

管理和運營成本較低。中小企業(yè)的所有權與管理權一般來說相對統(tǒng)一，這就減少了代理費用和決策成本，而組織結構簡單化也減少了管理成本。

技術創(chuàng)新時效性較高。中小企業(yè)在針對市場需求變化的技術創(chuàng)新方面具有獨特的優(yōu)勢，由于中小企業(yè)規(guī)模小，研究人員和生產銷售人員聯(lián)系緊密，因此對于市場需求的變化反應的時效性較高。

產品轉換快速靈活。中小企業(yè)生產經營靈活，適應性強，中小企業(yè)規(guī)模較小、機制靈活，能夠根據(jù)市場需求的變化迅速調整產品結構和經營方向。

2、劣勢(Weakness)

規(guī)模較小、資金缺乏。中小企業(yè)產業(yè)規(guī)模較小，缺乏足夠的資金支持，融資相對困難。這些條件的限制阻礙了中小企業(yè)的進一步發(fā)展，并可能造成中小企業(yè)在技術創(chuàng)新方面的投資不足，難以將創(chuàng)新的積極性變?yōu)閯?chuàng)新的實際成果。

競爭力較弱，經營風險較高。中小企業(yè)生產規(guī)模較小，不能獲得規(guī)模經濟效益，造成單位生產成本和研發(fā)費用較高，使得其競爭力較弱。另外，由于很難通過多元化經營來分散風險，中小企業(yè)面臨較高的市場風險，抗風險的能力也較弱。

3、機會(Opporiunity)和威脅(Threat)

中小企業(yè)面對的機會和威脅要視其所在的行業(yè)具體分析。總體來看，隨著我國經濟市場化和國際化程度不斷加深，中小企業(yè)發(fā)展所需要的資金、技術可以通過資本市場、技術市場獲得，克服了企業(yè)發(fā)展過程中的資金、技術瓶頸。而第三產業(yè)飛速發(fā)展也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的天地?，F(xiàn)代市場需求的多樣化、差異化和個性化更給生產批量小的中小企業(yè)提供了廣闊的舞臺。中小企業(yè)面臨的威脅主要是大型企業(yè)和跨國集團公司的強力競爭，這些企業(yè)擁有強大的資金、技術、人才優(yōu)勢，對中小企業(yè)的發(fā)展帶來了嚴竣的挑戰(zhàn)。

三、中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇分析

1、先入為主的戰(zhàn)略

中小企業(yè)可以利用自己規(guī)模小，機動靈活，適應性強等特點，進入那些目標市場狹小，市場容量小，大企業(yè)不便或不屑進入的行業(yè)或領域尋求生存和發(fā)展的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)可瞄準市場契機，搶先開發(fā)產品或者服務，捷足先登，率先進入有空隙的市場，努力取得成功，這就是先入為主的戰(zhàn)略。

2、集中優(yōu)勢戰(zhàn)略

集中優(yōu)勢戰(zhàn)略是根據(jù)中小企業(yè)規(guī)模小，資源有限等特點制定的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)實力較弱，往往無法經營多種產品以分散風險，但是可以集中有限的人力、物力資金等資源，專注于一個或幾個能發(fā)揮自身優(yōu)勢的領域。

選擇這種戰(zhàn)略的中小企業(yè)經營相對集中，管理也比較方便，有利于提高技術，取得有利的競爭地位。但是，取這種戰(zhàn)略也給中小企業(yè)帶來一定的風險，因為它們往往過分依賴于某種產品或技術，一旦市場發(fā)生變化，需求下降就會給企業(yè)帶來經營風險。因此，中小企業(yè)在選擇集中戰(zhàn)略的情況下，應采取以下幾種措施。

(1)選準目標市場并做好市場營銷。企業(yè)應該充分分析自己的優(yōu)勢與劣勢，盡量選擇優(yōu)勢最多劣勢最少的市場作為目標市場，最大化的避免與大企業(yè)的直接競爭。在選擇好目標市場后迅速開展市場營銷，尋求目標顧客，建設合理的銷售渠道，并制定出適當?shù)膬r格策略。

(2)提高企業(yè)的產品、服務研發(fā)能力。創(chuàng)新是任何企業(yè)發(fā)展不竭的動力，小企業(yè)要想在市場中謀求一席之地，更應該不斷進行產品與服務創(chuàng)新，敏銳地觀察市場需求的變化，不斷開發(fā)市場需求的產品與服務。

3、客戶至上戰(zhàn)略

這是根據(jù)中小企業(yè)容易接近客戶而制定的一種競爭戰(zhàn)略。中小企業(yè)雖然規(guī)模小，但是靈活性大，易于更好的滿足客戶的特殊需求。也只有奉行客戶至上的戰(zhàn)略，中小企業(yè)才能最快的提供客戶真正需求的產品與服務，提高自己的競爭能力。

4、締結聯(lián)盟戰(zhàn)略

在如今合作競爭的大環(huán)境下，中小企業(yè)單打獨斗闖出一條成功大道來，是不現(xiàn)實也不符合市場規(guī)律的。締結聯(lián)盟戰(zhàn)略是根據(jù)中小企業(yè)資金不足，生產技術水平不高，難以實現(xiàn)規(guī)模經濟等特點而制定的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)在平等互利，風險共擔的基礎上，結成較為緊密的聯(lián)盟，互相取長補短，共同積累資源，共同開發(fā)新技術新產品，共同開辟市場，從而實現(xiàn)共同發(fā)展。

四、結論

隨著我國社會主義市場經濟的發(fā)展，中小企業(yè)在國民經濟中具有不可替代的地位，是我國市場經濟體系的不可缺少的重要組成部分，將發(fā)揮越來越重要的作用。

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