劉丹丹，苗菊芳，吉偉卓

（邯鄲學(xué)院 辦公室，河北 邯鄲 056005）

一、中國(guó)商幫概述

商幫，是以地域?yàn)橹行模匝?、鄉(xiāng)誼為紐帶，以“相親相助”為宗旨，以會(huì)館、公所為其在異鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)、計(jì)議之所的一種既“親密”而又松散的自發(fā)形成的商人群體，商幫是明清時(shí)期形成的商業(yè)集群。[1]40-42

早在先秦時(shí)期我國(guó)就有商人和市場(chǎng)的概念，并出現(xiàn)了早期的商業(yè)社會(huì)分工。[2]據(jù)《春秋轂梁傳》中記載：“古者有四民，士民、商民、農(nóng)民和工民?！薄盾髯印分袑⑺拿衽帕袨椋骸稗r(nóng)士工商”。在當(dāng)時(shí)的社會(huì)分工序位中，各行業(yè)不存在尊卑高低。但在戰(zhàn)國(guó)末期，韓非首次把商人列入“五蠢”之列，并稱(chēng)為“邦之蠢也”，開(kāi)始抑制商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展。明中葉后，中國(guó)的社會(huì)結(jié)構(gòu)與社會(huì)價(jià)值體系發(fā)生了深刻的變化。傳統(tǒng)的“士農(nóng)工商”中的“商”，已不再被排在末位，商人利用天然的鄉(xiāng)里、宗族、血緣關(guān)系聯(lián)系起來(lái)，常常結(jié)幫成伙，形成了商幫。當(dāng)時(shí)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了一種十分引人注目的現(xiàn)象，就是地方商幫和大商人資本的興起，其中著名的明清“十大商幫”為山西、徽州、陜西、福建、廣東、江右、洞庭、寧波、龍游和山東商幫。而明清時(shí)期初步形成的傳統(tǒng)市場(chǎng)體系網(wǎng)絡(luò)，正是有賴(lài)于作為市場(chǎng)主體的各個(gè)地方商幫來(lái)連接和組成的。商幫文化是商幫在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中形成的，它是地區(qū)文化和商業(yè)文化的綜合。[3]中國(guó)文化的地域特點(diǎn)明顯，決定了商人的地域性，故其代表商幫也有各自的經(jīng)商特點(diǎn)。如山西商幫以誠(chéng)信著稱(chēng)，崇信“管鮑遺風(fēng)”；徽州商幫以誠(chéng)待人、以信接物、以義為利；洞庭商幫善于更新觀念、重視依托家鄉(xiāng)。[4]6-8

二、武安商幫概述

武安商幫，是指明清時(shí)期以血緣關(guān)系和鄉(xiāng)誼關(guān)系為紐帶所結(jié)成的河北和河南交界地區(qū)的（解放前武安劃歸河南省管轄）商人群體。[5]220-223

提到商幫，人們首先會(huì)想到晉商、徽商。其實(shí)，在小小的趙國(guó)邯鄲，也曾有過(guò)一個(gè)盛極數(shù)百年的商人群體——武安商幫。武安是人們從山西穿過(guò)太行山的一個(gè)必經(jīng)之路，交通位置很重要。當(dāng)時(shí)的平肩尖足布（春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的一種錢(qián)幣）出現(xiàn)在戰(zhàn)國(guó)早中期，上面寫(xiě)著“武安”兩個(gè)字，貨幣是代表商業(yè)的，武安能夠自己制造貨幣，從中可以看出武安的商業(yè)很發(fā)達(dá)。明清時(shí)期，商業(yè)發(fā)展的總趨勢(shì)是市場(chǎng)日趨繁榮，商家數(shù)量在增多，商業(yè)資本在擴(kuò)大。彰德府武安縣隸屬河南省，武安商人就是籍貫為彰德府武安縣的商人，是河南商人的中堅(jiān)。關(guān)于武安商人的崛起，明清商業(yè)史專(zhuān)家、鄭州大學(xué)教授王興亞介紹，武安商人興起于明中葉，到清代乾隆、嘉慶年間，逐漸由經(jīng)營(yíng)藥材擴(kuò)大到藥材、綢布經(jīng)營(yíng)，由在本地區(qū)的經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大到遼寧、吉林、山西、陜西、甘肅、內(nèi)蒙古、江蘇、安徽等地，并且活躍于各地的城鄉(xiāng)。咸豐十一年，由李青久牽頭，倡議建立彰德武安幫，得到武安藥商響應(yīng)，同治二年五月，“彰武幫”（即彰德府武安縣）成立。光緒十五年，在蘇州的武安絲綢商人建造武安會(huì)館，由此從組織上標(biāo)志著武安商幫的形成。

三、武安商幫在中國(guó)商幫中的地位及作用

（一）以地理環(huán)境為依托，促生了武安商幫特有的經(jīng)濟(jì)倫理，在中國(guó)商幫中自成一派

武安商幫經(jīng)濟(jì)倫理，是指明清時(shí)期的武安商人在其獨(dú)特的商業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中逐步形成的完善人生和協(xié)調(diào)各種利益關(guān)系的道德原則和行為規(guī)范，其本質(zhì)在于使人們明確善惡價(jià)值取向及其應(yīng)該或不應(yīng)該的行為規(guī)定，其核心內(nèi)容包括誠(chéng)信觀、義利觀、責(zé)任觀與和諧觀等。

第一，利用山區(qū)獨(dú)特的自然資源和條件，使內(nèi)地山區(qū)商品經(jīng)濟(jì)得到較大的發(fā)展，催生了商人集團(tuán)的出現(xiàn)。我國(guó)著名經(jīng)濟(jì)史專(zhuān)家傅衣凌1958年發(fā)表的《明清時(shí)代武安商人考略》一文是研究武安商人的開(kāi)山之作。文中指出，“武涉皆并山作邑，以財(cái)自雄，服室自高”，[6]126這里的生產(chǎn)活動(dòng)，是充分的把農(nóng)、林、牧以及農(nóng)村副業(yè)緊密的結(jié)合起來(lái)，并根據(jù)山區(qū)地理的特點(diǎn)，進(jìn)行生產(chǎn)的安排，進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)，發(fā)展多種經(jīng)濟(jì)。

第二，復(fù)雜的地貌特征，促使武安人形成了吃苦耐勞、艱苦奮斗、開(kāi)拓進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。武安市地形較為復(fù)雜，全市地形總體趨勢(shì)為西高東低，自西向東各類(lèi)地貌呈階梯狀分布，高差較大，間有山區(qū)、丘陵、盆地、平原、洼地、沙丘等多種類(lèi)型。山區(qū)丘陵地貌不適于大規(guī)模的農(nóng)作物種植和收獲。土壤主要為淋溶褐土、褐土化潮土、潮土及鹽堿土等，這類(lèi)土壤一般不適于農(nóng)作物生長(zhǎng)，故土地較貧瘠。明清商業(yè)史專(zhuān)家、鄭州大學(xué)教授王興亞介紹，武安商人興起于明中葉，活躍于乾隆、嘉慶年間。武安地處三省交界，境內(nèi)多山，“地瘠民貧”驅(qū)使人們不得不外出從事商業(yè)貿(mào)易來(lái)養(yǎng)家糊口，“少數(shù)務(wù)農(nóng)，多數(shù)經(jīng)商”，出現(xiàn)了“武安最多商賈”的情形。初期，大多以手推車(chē)或肩挑，少數(shù)用牲口托運(yùn)，活動(dòng)范圍多在河南、河北、山東、山西一帶，“春季推車(chē)而往，歲終推車(chē)而歸”。武安商幫經(jīng)濟(jì)倫理以豐富的內(nèi)涵、鮮明的價(jià)值取向、詳實(shí)的行為規(guī)范，有效地調(diào)整了當(dāng)時(shí)彰德府商幫商業(yè)活動(dòng)中的利益關(guān)系，促進(jìn)了商人職業(yè)道德和人格素質(zhì)的提高。[7]

第三，優(yōu)越的地理位置，為武安商幫乃至現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的交通條件，也鑄就了武安人豁達(dá)、寬容、接受新事物及創(chuàng)新能力強(qiáng)的精神特征。武安，位于河北省南部，太行山東麓。地處晉、冀、豫三省交界地帶，境內(nèi)交通便捷，路網(wǎng)縱橫交錯(cuò)，公路四通八達(dá)，309國(guó)道橫穿東西，邢都公路縱貫?zāi)媳薄?/p>

（二）開(kāi)創(chuàng)了以縣為幫的歷史先河,在中國(guó)縣域及省際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用

武安商幫經(jīng)商足跡遍布地區(qū)廣，形成了可觀的商業(yè)群體，帶動(dòng)了本地及貿(mào)易地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。武安商幫主要經(jīng)營(yíng)綢布和中藥，綢布經(jīng)營(yíng)從安陽(yáng)、鄭州、開(kāi)封，一直到蘇州、上海。經(jīng)營(yíng)中藥的，從河北、內(nèi)蒙、青海、寧夏，一直到東三省中俄邊界，逐漸壟斷了東北的藥材市場(chǎng)，叱咤明、清及民國(guó)時(shí)期的商界。所以有了“南綢北藥”之說(shuō)。據(jù)史料記載，1935年，武安商幫擁有商號(hào)共計(jì)1 950家，從業(yè)者達(dá)2 500余萬(wàn)人。幾百年間，武安商人以一縣之地獨(dú)立為幫，與晉商、徽商、蘇商等比肩稱(chēng)雄。后因戰(zhàn)事等因素影響，武安商幫逐漸衰敗。但其敢為人先、不畏艱險(xiǎn)、縱橫天下的開(kāi)拓精神和開(kāi)放意識(shí)，對(duì)當(dāng)今世人仍有借鑒意義。

在省外的武安商人寓居省份分為6大幫，這6大幫即是武安在外地商人的分布。就其商業(yè)貿(mào)易范圍而言，覆蓋的地域包括今天河北、北京、天津、河南、江蘇、安徽、山西、山東、遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙、甘肅、青海、新疆等18個(gè)省區(qū)，包括長(zhǎng)江、黃河、黑龍江流域的廣大地區(qū)。尤其是在東北地區(qū)，在東北的武安商家從業(yè)的人數(shù)兩萬(wàn)有余，門(mén)店約千數(shù)百家。武安商人在經(jīng)營(yíng)中，形成了一批資金雄厚、影響市場(chǎng)運(yùn)作的巨商。在河南省內(nèi)有一些巨商，如開(kāi)封賈三合、開(kāi)封四德（德慶恒、德慶成、德慶興、德茂恒）、和恒泰德等。此外，在東北、山東、山東等地還有一批有影響的富商，其中最大的商家：徐和發(fā)、德慶增、錦和慶、積盛和，支店分號(hào)，遍于東北三省，營(yíng)業(yè)總額達(dá)數(shù)十萬(wàn)。武安商人雖然晚出，且為一縣之幫，商家數(shù)量之總和也不及省幫晉商、徽商、陜西商、江西商等商幫，資金總量上也不及上述省幫之雄厚，但步入商幫之后，其經(jīng)營(yíng)卻具有特點(diǎn)，走自己的路，活躍在全國(guó)18個(gè)省區(qū)的市場(chǎng)上，成為盛極一時(shí)的巨商，為推進(jìn)城鄉(xiāng)貿(mào)易的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。他們善于把握商機(jī)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，廣設(shè)分號(hào)，它與懷慶商幫并駕齊驅(qū)，高舉河南幫的大旗，跨進(jìn)市場(chǎng)，為開(kāi)拓東北與西北市場(chǎng)，注入了生機(jī)與活力，成為河南商人的中堅(jiān)，可與中國(guó)其他商幫相比肩。

（三）形成了比較全面和系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式和管理理念，對(duì)中國(guó)商幫的發(fā)展發(fā)揮了完善和促進(jìn)作用

武安商幫比其以省域結(jié)成的商幫，地域范圍自然要小得多，步入商場(chǎng)的武安商人要與省幫、府幫商人展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，付出了更多努力，更加注意經(jīng)營(yíng)管理方式。其在分布范圍、從業(yè)人數(shù)、經(jīng)營(yíng)理念等方面可與“十大商幫”比肩。

第一，實(shí)行契約制和股份制，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益均沾?！暗绿┡d”、“徐和發(fā)”、“錦和慶”等大藥莊，甚至不少小的藥店，都有兩個(gè)以上的股東。一家一戶(hù)資本有限，股份制便彌補(bǔ)了這種不足，親戚、朋友、同鄉(xiāng)，籌集資金共圖大業(yè)。每個(gè)店都有一本“萬(wàn)金帳”，“萬(wàn)金帳”記錄著股東們的入股情況，又規(guī)定了藥店的“章程”，是分紅的依據(jù)，又是利益均沾、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的契約。[8]198

第二，實(shí)行集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，在總店下設(shè)立分店，分店各有特色，創(chuàng)立各自的品牌，為現(xiàn)代企業(yè)中“事業(yè)部”式公司管理模式的形成和發(fā)展奠定基礎(chǔ)。如“德泰興”等幾個(gè)著名藥莊，走的都是連鎖經(jīng)營(yíng)的路子。他們四處出擊，大設(shè)分號(hào)。他們的總柜，一般都在安國(guó)、營(yíng)口等藥材批發(fā)市場(chǎng)設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)或常駐采購(gòu)人員（稱(chēng)作“外柜”），批量購(gòu)進(jìn)大宗中藥材?？偣褚话阍O(shè)有加工廠，加工炮制飲片和制作中成藥，從事一級(jí)批發(fā)業(yè)務(wù)；分號(hào)批另兼營(yíng)，既面向遍地的小藥鋪供應(yīng)產(chǎn)品，又直接面向消費(fèi)者。

第三，東家和掌柜責(zé)任分離，即現(xiàn)代企業(yè)管理中的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，更好的保證商家的利益。與現(xiàn)在所說(shuō)的“兩權(quán)分離”如出一轍，武安商家除“家眷鋪”外，不管是獨(dú)資還是合股，大都是把藥店委托給大掌柜來(lái)經(jīng)營(yíng)，“三年一算賬”，東家只管制定章程和到時(shí)分紅，平時(shí)不干預(yù)店內(nèi)事務(wù)。大掌柜對(duì)東家負(fù)責(zé)，干得不好，你只管撤換大掌柜就是。當(dāng)然，東家可以定期到柜上巡視，也可以住柜監(jiān)督，但是不可以對(duì)日常經(jīng)營(yíng)指手畫(huà)腳。不到“帳年”，東家也無(wú)權(quán)去柜上支取一分錢(qián)。這絕對(duì)符合現(xiàn)代的管理理念，保證了藥店由有能力的優(yōu)秀人才來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。

第四，管理中實(shí)行“以身頂股”的激勵(lì)制度，把經(jīng)營(yíng)者和投資者更好的聯(lián)系起來(lái)，更好的調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理人員的積極性。其中最主要的是根據(jù)責(zé)任和貢獻(xiàn)，“頂身股”參與分紅。大掌柜、二掌柜、三掌柜和其他小掌柜，都有“份”，除了平時(shí)支取工資，三年頭上，都可以分紅。東家與掌柜們分紅的比例，一般情況為“東三伙七”或者“錢(qián)半身半”?；镉?jì)所占份額，依據(jù)資歷、能力、貢獻(xiàn)等，進(jìn)行不斷調(diào)整和增長(zhǎng)，其中起決定作用的是對(duì)該店的貢獻(xiàn)。經(jīng)營(yíng)者的報(bào)酬與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)緊密掛鉤，以利益為紐帶，把大家緊緊捆在了一起，一榮俱榮，一損俱損。

第五，員工培訓(xùn)全面，福利待遇堪比現(xiàn)在的國(guó)有企事業(yè)單位。對(duì)員工實(shí)行半軍事化管理，從業(yè)務(wù)知識(shí)、文化禮儀到行業(yè)保密等方面進(jìn)行全面培訓(xùn)，武安商家的絕大多數(shù)門(mén)店里，從采購(gòu)，到加工，到站柜臺(tái)的大小勞金，再到管賬先生，無(wú)一不是武安老家的人，原因是為了壟斷行業(yè)機(jī)密。有人介紹和作保才能進(jìn)入店里當(dāng)學(xué)徒，在柜房接受簡(jiǎn)單的培訓(xùn)后進(jìn)行“分配”，學(xué)徒“三年無(wú)座位”。一般吃住在店，連理發(fā)洗澡之類(lèi)的事情也由店里統(tǒng)一安排。他們“三年一住家”，住家的費(fèi)用由店里支付，假期半年，期間工資柜上照發(fā)。[9]226

四、小結(jié)

武安商幫縱橫商界 500年，在其長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，依托自身地理環(huán)境，在商業(yè)經(jīng)營(yíng)方面，他們吃苦耐勞，艱苦創(chuàng)業(yè)，以其精明開(kāi)拓著稱(chēng)于世，積累了豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，在本地縣域經(jīng)濟(jì)以及貿(mào)易地經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著不可替代的作用，在文化傳承方面，他們?nèi)趨R、繼承了優(yōu)秀的傳統(tǒng)倫理思想，形成了以誠(chéng)信為基礎(chǔ)的武安商幫經(jīng)濟(jì)倫理文化，成為中華民族一份寶貴的道德遺產(chǎn)。總之，武安商幫在中國(guó)商幫中有著不可忽視的重要地位，在我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用，并對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理和經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的啟示，有待更加詳盡和完備的研究和考證。

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