■文/林廷豪

潮州 陶企參展看點多漲價陶瓷仍受捧

■文/林廷豪

近年來，世界經(jīng)濟持續(xù)恢復(fù)，我國進出口貿(mào)易保持著較快的增長。據(jù)了解，在剛剛結(jié)束的第109屆廣交會上，采購商到會人數(shù)與出口成交量較往年都有所增長。截至5月4日，到會采購商207103人，來自209個國家和地區(qū)，比第108屆增長3.93%。其中大洋洲到會采購商比上屆增長11.96%，美洲增長9.76%，亞洲增長8.75%，非洲減少2.46%，歐洲減少11.74%。本屆出口成交368.6億美元，比上屆增長5.8%，比上上屆增長7.5%。

據(jù)了解，潮州近200家陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)參加了此次廣交會，他們表示，希望借助展會優(yōu)勢開拓國內(nèi)外市場，同時，通過展會平臺，對外展示潮州衛(wèi)浴的新形象和新產(chǎn)品，提升整個潮州產(chǎn)區(qū)的品牌知名度和影響力。廣交會上，眾潮州陶企踴躍參展，亮點頻閃。

陶瓷產(chǎn)品價格普遍上漲5%—20%

據(jù)了解，本屆廣交會上，潮州陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品報價普遍上漲5%—20%，外貿(mào)形勢依舊紅火，但較上屆有所下降。

一些外貿(mào)公司表示，本屆交易會的采購價普遍上漲，然而，也在預(yù)期之內(nèi)，大多數(shù)采購商表示可以接受。目前，受勞動力成本增加、原材料價格上漲以及人民幣匯率變動等因素的影響，陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)成本普遍增加；而國內(nèi)的通脹水平，以及人民幣匯率變化，使產(chǎn)品價格呈上漲趨勢，漲幅為5%-20%。另悉，近期是內(nèi)銷淡季，而去年新增產(chǎn)能也已投產(chǎn)，競爭加大，實際下單價格可能還會所松動。

產(chǎn)品價格上漲并未對采購商造成多大影響，他們表示，相比于價格，他們更注重潮州陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑。

此外，筆者從潮州當?shù)啬茉垂?yīng)商處了解到，拉登之死引發(fā)的油價下跌并未影響到國內(nèi)，而且若無其他因素的支持，難以形成長期影響，所以他們認為，目前的油價下跌只是短期波動，傳遞到國內(nèi)可能性較小。而擁有多處油氣站的華豐燃氣表示，他們暫無清庫打算。

據(jù)悉，陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)成本構(gòu)成中，能源部分約占30%。華豐燃氣是當?shù)刈畲蟮哪茉垂?yīng)企業(yè)。

區(qū)域自豪感增強

為給客戶相對高檔的印象，以往眾潮州陶企多選擇在佛山注冊，并設(shè)營銷中心，而在潮州辦廠。潮州陶瓷漸成低價代名詞。

經(jīng)過幾代潮州陶瓷人的努力，近年來這種狀況得到改善。首先，隨著當?shù)匾慌堫^企業(yè)知名度的擴大和品牌形象的不斷提升，區(qū)域名片已成為潮州人的驕傲；其次，隨著信息透明度的增強，注冊地點和實際廠址等信息已難以保密，同行與消費者都能在短時間內(nèi)掌握實際情況，刻意注冊成佛山陶企已無必要。

外籍營銷團隊現(xiàn)身廣交會

據(jù)了解，長城陶瓷的外籍營銷團隊成廣交會新亮點。據(jù)悉，為更好地與外商溝通，進一步占領(lǐng)國際市場，長城陶瓷于去年成立了此外籍營銷團隊。此營銷團隊由8名外國人組成，此次參加廣交會是他們首次上陣。

有人質(zhì)疑選用外籍人士的象征意義大于實際作用。據(jù)了解，以往參展，陶瓷廠一般低價雇傭大學(xué)生翻譯，老板則常用“手勢+計算器”等方式與外商溝通。長城陶瓷此舉走在了行業(yè)前列，成立外籍營銷團隊有利于陶瓷廠家更好地了解不同國籍的外商，包括他們的語言習慣、審美習慣及思維觀念。

憑想象開樣品、走馬觀花式考察、等外商送樣上門的時代早已過去，外籍營銷團隊的溝通有利于陶瓷廠家更深入、全面地了解國外客戶及其需求。此外，遷就客戶的語言習慣，努力提升自身服務(wù)水平，也是一大進步。

紛紛申請外觀保護專利

陶瓷業(yè)內(nèi)“抄襲”現(xiàn)象早已屢見不鮮，隨著信息流通速度的日漸快捷和科技發(fā)展水平的不斷提高，這種現(xiàn)象正呈愈演愈烈之勢，廣交會上，甚至出現(xiàn)創(chuàng)意新品第一天上架，三、四天后，展會還未結(jié)束，仿制品就擺上貨架的現(xiàn)象。

近年來，眾陶瓷廠意識到知識產(chǎn)權(quán)的重要性，并紛紛采取相應(yīng)的保護措施，加大了創(chuàng)意產(chǎn)權(quán)保護力度。

據(jù)了解，隨著陶企產(chǎn)權(quán)意識的樹立，近年來，業(yè)內(nèi)申請外觀專利的陶企數(shù)量日益增多，廣交會前夕，更是創(chuàng)下新紀錄。不少潮州本地中小企業(yè)也逐漸懂得拿起法律武器保護企業(yè)的創(chuàng)新成果，已申請外觀專利的產(chǎn)品，一旦發(fā)現(xiàn)國外大公司在同行仿制品上下單，則馬上尋求訴訟。一般而言，為減少麻煩，只有對方是正規(guī)公司，基本都會撤單。

據(jù)透露，以往專利訴訟時間長，勞神費力。近段時間，這一狀況得到改善，越來越多的企業(yè)開始聘用法務(wù)專員應(yīng)對這些問題，潮州陶企正一步步走向正規(guī)。一位參展商表示：“本地的工廠越來越企業(yè)化了”。