■文/魏泉

未來(lái)一年半如何過(guò)冬？第二屆亞太經(jīng)濟(jì)論壇與會(huì)專家為家居業(yè)面臨的困境指點(diǎn)迷津

■文/魏泉

今年以來(lái)，人工漲、匯率漲、物流成本漲、原材料價(jià)格漲；用工荒、用電荒、用水荒、用地荒、資金短缺……國(guó)際金融危機(jī)之后的第二輪危機(jī)，正在向國(guó)內(nèi)中小企業(yè)逼近。

全國(guó)工商聯(lián)第一副主席全哲洙預(yù)測(cè)：9月份開(kāi)始，國(guó)內(nèi)有一批中小企業(yè)會(huì)面臨半停產(chǎn)、停產(chǎn)甚至倒閉的境地。

在第二屆亞太經(jīng)濟(jì)論壇上，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家國(guó)世平的話語(yǔ)更是擲地有聲： 2011年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)最危險(xiǎn)的一年。

這個(gè)秋天不平靜

秋日的涼風(fēng)漸起，清涼并未吹散房產(chǎn)調(diào)控籠罩在家居行業(yè)的陰云，一邊是達(dá)芬奇造假引發(fā)的沖擊波讓進(jìn)口家具品牌個(gè)個(gè)放低了聲調(diào)，一邊是居然之家進(jìn)合肥、紅星美凱龍下云南、集美入廈門等擴(kuò)張行動(dòng)這讓眾多家居品牌老板且喜且憂，從這個(gè)秋天開(kāi)始，國(guó)內(nèi)家居行業(yè)在未來(lái)一年半時(shí)間里注定不會(huì)平靜。

廣東增幅下降 長(zhǎng)三角現(xiàn)“停工潮”

根據(jù)廣東省統(tǒng)計(jì)局公布的第一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)，廣東3.73萬(wàn)家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)約923億元，同比增長(zhǎng)10.4%，增幅比1至2月下降12.5個(gè)百分點(diǎn)，同比下降26.1個(gè)百分點(diǎn)。

廣東企業(yè)盈利減少的主要因素有，原材料價(jià)格上漲、企業(yè)工人工資調(diào)高、銀行貸款利率提高、部分大型企業(yè)設(shè)立公積金等，這些因素導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本大幅度提高。

廣東的中小企業(yè)境況如此，中小企業(yè)數(shù)量龐大的長(zhǎng)三角地區(qū)，企業(yè)停工、半停工現(xiàn)象也大量出現(xiàn)。

銀行信貸收緊 企業(yè)資金鏈將斷

高稅負(fù)令企業(yè)不堪重負(fù)的同時(shí)，中小企業(yè)融資難，更是老調(diào)難唱，使其生存狀況雪上加霜。

今年以來(lái)，持續(xù)調(diào)控的貨幣政策累積效應(yīng)開(kāi)始逐步顯現(xiàn)，連續(xù)上調(diào)存款準(zhǔn)備金率和控制全年信貸額度，使商業(yè)銀行貸款額度緊張，眾多中小企業(yè)和個(gè)人紛紛尋求民間借貸資金，從而導(dǎo)致民間借貸利率普遍上浮，甚至出現(xiàn)100%的高額年息，其中貸款利率多數(shù)高于銀行利率4倍以上，最多的甚至達(dá)到10倍，中小企業(yè)資金鏈遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。

水荒電荒加劇 企業(yè)經(jīng)營(yíng)雪上加霜

中國(guó)面臨近年來(lái)最嚴(yán)重電荒、水荒，10多個(gè)省市已相繼采取了限電措施。在制造業(yè)集中的珠三角地區(qū)，一些工廠每周被迫停工1—3天，嚴(yán)重干擾了企業(yè)正常運(yùn)作，令原本舉步維艱的企業(yè)，更是雪上加霜。在困境之下，有東莞企業(yè)認(rèn)為，當(dāng)?shù)刂辽儆幸话胫行⌒推髽I(yè)處在岌岌可危的境地，隨時(shí)有可能倒閉。

今年5月國(guó)家工信部“堅(jiān)決抑制高電耗產(chǎn)業(yè)過(guò)快增長(zhǎng)"的緊急通知以及部分專家呼吁上調(diào)高耗能行業(yè)的用電價(jià)格，對(duì)身處“高耗能”行列的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)又是當(dāng)頭一棒，中小企業(yè)尤其是陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的中小企業(yè)，更是面對(duì)危機(jī)四伏的市場(chǎng)，無(wú)力自救。

成本上漲 企業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行

國(guó)內(nèi)中小家居企業(yè)暴露出的深層次問(wèn)題是，長(zhǎng)期依靠廉價(jià)勞動(dòng)力、資源及環(huán)境無(wú)節(jié)制的投入，缺乏綜合創(chuàng)新能力的發(fā)展方式，以擴(kuò)大產(chǎn)能制勝的競(jìng)爭(zhēng)方式不具有可持續(xù)性；大量、持續(xù)地投入勞動(dòng)力、資源等要素，勢(shì)必造成價(jià)格上漲；在缺乏技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的情況下，難以通過(guò)提高效率來(lái)降低高成本。

中小企業(yè)到了一個(gè)必須實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的發(fā)展階段，除了政府在發(fā)展環(huán)境、機(jī)制體制方面做出改革和調(diào)整之外，中小企業(yè)也必須不斷提高自身的創(chuàng)新能力，加大各種資本的積累，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

危在旦夕 明年將現(xiàn)企業(yè)倒閉潮

據(jù)筆者了解，珠三角的中小企業(yè)倒閉現(xiàn)象嚴(yán)重。但有倒閉，也有開(kāi)張，這就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰的必然結(jié)果。

今年佛山有10多家小型陶瓷廠轉(zhuǎn)手，但都是通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式轉(zhuǎn)手，企業(yè)并沒(méi)有倒閉，只是在掙扎中等待時(shí)機(jī)。佛山的五金企業(yè)難以維系，也只是小部分的工廠轉(zhuǎn)手經(jīng)營(yíng)，或者關(guān)停部分生產(chǎn)線，還沒(méi)有出現(xiàn)大面積的倒閉潮。

采訪中，珠三角地區(qū)很多企業(yè)老板認(rèn)為，如果形勢(shì)進(jìn)一步惡化，明年很可能會(huì)真正出現(xiàn)企業(yè)倒閉潮。

如何應(yīng)對(duì)寒冬？

隨著冬季這一季節(jié)的到來(lái)，家居行業(yè)進(jìn)入“冬季”的說(shuō)法也被業(yè)內(nèi)公認(rèn)。但讓人不得不注意到的行業(yè)動(dòng)向是：大家都沒(méi)有坐以待斃，而是想盡辦法發(fā)起“自救運(yùn)動(dòng)”。

9月3日下午，國(guó)家頂尖專家和業(yè)界領(lǐng)軍人物聚集廣州東方賓館，在第二屆亞太經(jīng)濟(jì)論壇上，在以“未來(lái)一年半，家居業(yè)如何過(guò)冬?”為主題的論壇高端對(duì)話環(huán)節(jié)，包括廣東潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)關(guān)潤(rùn)開(kāi)、廣東歐派集團(tuán)有限公司營(yíng)銷總裁姚吉慶、合肥志邦櫥柜有限公司董事長(zhǎng)孫志勇、上海藝極樓梯制造有限公司董事長(zhǎng)張家剛、鷹牌控股集團(tuán)總裁林偉、廣東中山市宏發(fā)家具廠董事長(zhǎng)蕭照興、江門健威國(guó)際家具有限公司營(yíng)銷總監(jiān)劉正球在內(nèi)的家居各行業(yè)領(lǐng)軍人物進(jìn)行了深入對(duì)話和探討，為中國(guó)家居行業(yè)面臨的困境指點(diǎn)迷津。

審時(shí)度勢(shì) 充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前形勢(shì)

目前面對(duì)此情此景，家居業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了兩種聲音。一部分企業(yè)的觀點(diǎn)是，壓縮投資、儲(chǔ)備現(xiàn)金應(yīng)對(duì)“寒冬”，還有一些有實(shí)力的品牌認(rèn)為，市場(chǎng)低迷并非壞事，相反這是一次做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。論壇上，一位企業(yè)主認(rèn)為，這兩種選擇本身并不矛盾。如果是單純地壓縮開(kāi)支、保守防御，可能會(huì)喪失很多機(jī)會(huì)。他指出，目前市場(chǎng)上的剛性需求是存在的，金融風(fēng)暴只是把這些需求暫時(shí)凍結(jié)起來(lái)，而不是消滅。金融風(fēng)暴會(huì)消滅的是這個(gè)行業(yè)里面“冬衣”準(zhǔn)備得不夠的企業(yè)，那么能夠熬過(guò)冬天的企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更好，會(huì)迎來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。

關(guān)鍵是，你是否屬于“冬衣” 準(zhǔn)備充足，能熬過(guò)冬天的那批企業(yè)。

論壇上，一位企業(yè)老總認(rèn)為，企業(yè)老板及職業(yè)經(jīng)理，必須在冷靜客觀的基礎(chǔ)上評(píng)估本企業(yè)在本期同域企業(yè)中相對(duì)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

早在金融風(fēng)暴強(qiáng)勢(shì)襲來(lái)之時(shí)，法恩莎仍按原計(jì)劃進(jìn)軍瓷磚領(lǐng)域，成就了企業(yè)逆勢(shì)擴(kuò)張的一段佳話。法恩莎是佛山樂(lè)華陶瓷潔具有限公司旗下的一個(gè)品牌，其董事總經(jīng)理謝岳榮表示，法恩莎逆勢(shì)擴(kuò)張的信心源于三個(gè)方面：產(chǎn)品生產(chǎn)線、在全國(guó)的瓷磚店覆蓋率和消費(fèi)主體的積累。謝岳榮很清楚，這些都是法恩莎進(jìn)軍瓷磚領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

反觀去年新明珠集團(tuán)為應(yīng)對(duì)危機(jī)暫時(shí)收縮戰(zhàn)線，也是出于對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的分析和市場(chǎng)供求比例的認(rèn)識(shí)，實(shí)屬無(wú)可厚非。專家認(rèn)為，在風(fēng)暴襲來(lái)時(shí)，聰明者將暫時(shí)收起鋒芒，韜光養(yǎng)晦，等待時(shí)機(jī)，而不是明知不可為而為之，以卵擊石。

抵御寒流 練內(nèi)功與轉(zhuǎn)內(nèi)銷

一些家居企業(yè)老板在第二屆亞太論壇上表示，最艱難的時(shí)候應(yīng)該在今年年底至明年的6月份。因此這段時(shí)期內(nèi)企業(yè)將會(huì)以主動(dòng)防御為主，暫緩其市場(chǎng)擴(kuò)充計(jì)劃，并從開(kāi)源、節(jié)流、增效、練內(nèi)功等方面去提高企業(yè)防御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

在此時(shí)期，主動(dòng)的防御適用于絕大多數(shù)家居企業(yè)。在國(guó)內(nèi)木地板品牌中高端如大自然地板，也不諱言其在金融風(fēng)暴之下所面臨的壓力。雖然大自然地板因獲巨額風(fēng)投資金而被視為擁有了抗擊風(fēng)險(xiǎn)的“免死金牌”，但大自然地板品牌部經(jīng)理管琪林也表示，在當(dāng)前形勢(shì)下，企業(yè)也要通過(guò)開(kāi)源節(jié)流度過(guò)“寒冬”。

除了開(kāi)源節(jié)流，對(duì)于過(guò)去以出口為主的家居制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。專家認(rèn)為，由于我國(guó)外貿(mào)依存度曾處于高達(dá)71%的歷史高位，美國(guó)爆發(fā)的金融危機(jī)令未來(lái)的出口形勢(shì)不樂(lè)觀，消費(fèi)短期難以提升，經(jīng)濟(jì)放緩難避免，因而擴(kuò)大內(nèi)需、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型將是最佳的應(yīng)對(duì)之道。另外，作為家居行業(yè)也應(yīng)該及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，暫時(shí)將重點(diǎn)放在擴(kuò)大內(nèi)銷上。

執(zhí)著堅(jiān)守 抄底別倒在春天到來(lái)之前

眾多家居行業(yè)人士不諱言金融風(fēng)暴帶來(lái)了風(fēng)雨更帶來(lái)了機(jī)遇，這個(gè)時(shí)候抄底或者實(shí)行低成本擴(kuò)張是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，但是他們也紛紛審慎地告誡：擴(kuò)充需要資金支持，欲要抄底，你先要考慮的是自己能否熬過(guò)冬天，千萬(wàn)別倒在春天到來(lái)之前。

在眾多接受采訪的家居企業(yè)負(fù)責(zé)人中，不少人面對(duì)當(dāng)下潛藏的機(jī)遇躍躍欲試。東鵬潔具曾表示不排除在寒冬之中吸納人才助推企業(yè)發(fā)展的可能；圣象地板也適時(shí)拋出“實(shí)現(xiàn)全球產(chǎn)業(yè)鏈布局”的計(jì)劃，希望通過(guò)國(guó)際化戰(zhàn)略打破行業(yè)惡性洗牌的怪圈；法恩莎瓷磚按計(jì)劃上市穩(wěn)步推進(jìn)其跨行業(yè)前進(jìn)步伐……大企業(yè)有的是雄心壯志，但是對(duì)推廣的速度也是謹(jǐn)小慎微。要成功，除了有膽識(shí)，還要懂得審時(shí)度勢(shì)。

一位國(guó)內(nèi)著名投資專家認(rèn)為，實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，可借助經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的大洗牌低價(jià)收購(gòu)弱小企業(yè)，日后一旦樓市及大環(huán)境復(fù)蘇，企業(yè)就能迅速發(fā)展壯大，但是切忌冒險(xiǎn)抄底，謹(jǐn)防踏空。

結(jié)束語(yǔ)：

股市中有句名言：“在熊市中能活下來(lái)就是勝利。”經(jīng)濟(jì)危機(jī)的嚴(yán)寒如同大自然中的嚴(yán)冬，這是上天對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的一種整理；這也如同一些電腦程序的自我糾錯(cuò)功能，將對(duì)以前的所有操作進(jìn)行一次盤點(diǎn)校對(duì)，將一些誤操作進(jìn)行刪除。在自然界中，冬天將會(huì)使害蟲(chóng)細(xì)菌雜草死亡，但也會(huì)使萬(wàn)木凋敝，百草枯萎。對(duì)于我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的主要問(wèn)題是市場(chǎng)需求量減少引發(fā)的企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)加劇、商品價(jià)格下降、庫(kù)存增加等，繼而連鎖反應(yīng)是資金鏈繃緊、斷裂，企業(yè)減產(chǎn)、裁員，并購(gòu)倒閉。

如果企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，并得到了經(jīng)銷商認(rèn)同；如果企業(yè)在消費(fèi)者心目中建立了良好的品牌形象；如果企業(yè)培養(yǎng)出了客戶顧問(wèn)隊(duì)伍，并真正服務(wù)于企業(yè)；如果企業(yè)掌控住了終端，并與終端建立了良好的溝通渠道；如果企業(yè)能給經(jīng)銷商帶來(lái)對(duì)方拒絕不了的利益……那么，這樣的企業(yè)定會(huì)在嚴(yán)冬之后第一個(gè)迎來(lái)春天。