BY 徐傳鰲

吃虧是一種投資

BY 徐傳鰲

平心而論，每個人在生活或是工作中，總怕吃虧。事實上，有時候吃虧并不是壞事，也許能幫我們贏得10次的機會。

那年我和小霞進入某鏡片公司干銷售，小霞是應(yīng)屆畢業(yè)生，而那已經(jīng)是我的第二份工作了?？墒遣坏?年，小霞這小丫頭居然升職為片區(qū)經(jīng)理，成了我的上司。說實話，她以前沒干過銷售，而且也不是學(xué)營銷的。剛進公司的時候，她還徐哥徐哥地叫我，現(xiàn)在直接叫我老徐。每當想起這些事情，我總是忿忿不平，更覺得憋屈：我，堂堂大男人，居然比不過小丫頭。

年終考核，小霞的業(yè)績又排在前列，而我卻在原地踏步。我想向她取經(jīng)，但礙于面子，最后還是打了退堂鼓。我暗中觀察她的一舉一動，看看到底有什么高招。可觀察了許久也沒發(fā)現(xiàn)有什么特別。只是發(fā)現(xiàn)她的電話非常多，有時候一個上午都在接電話。而我卻恰恰相反，給客戶打了無數(shù)個電話，卻沒幾個客戶。不光如此，有的客戶還點名要跟小霞合作。她的業(yè)績就這么一直遙遙領(lǐng)先。

后來，小霞做到大區(qū)經(jīng)理，更讓我醋意大發(fā)，跑去質(zhì)問老板：“一個黃毛丫頭憑什么屢屢升職？”老板哈哈大笑，什么都沒有說，只是讓我和小霞合作完成一次業(yè)務(wù)開拓任務(wù)。

不久，公司將目標瞄準了江蘇無錫某中型眼鏡零售連鎖店，讓我和小霞負責(zé)洽談第二年的合作計劃，目標是把漸進片做進他們的10家店。大家知道，眼鏡零售老板常常掌握著絕對的話語權(quán)，很牛。因為是首次合作，該店老板要求非?？量?，而且把價格壓到我們幾乎沒有利潤。按照我的想法，價格這么低，我肯定會討價還價，如果利潤太少，我將放棄合作，因為漸進片本來對驗配技術(shù)要求就高，我們還要花費大量的時間和精力做培訓(xùn)，得不償失?？墒浅龊跷业囊饬?，小霞竟然毫不猶豫地答應(yīng)了他的條件。

我對她的決定很不理解，問原因，她卻笑而不答，只是對我說：“這個客戶你來跟吧！”上司這樣說，我只能照辦。我足足花費了一周為這家客戶擬定培訓(xùn)方案并輪流為10家作營銷培訓(xùn)，期間這家店還因為兩次顧客投訴，讓我們承擔(dān)了兩副漸進片的損失。3個月下來，利潤基本為零。

到了結(jié)帳那天，我悶悶不樂，心想如果老板知道沒有什么利潤肯定會把我罵得狗血淋頭。我把擔(dān)憂告訴了小霞，她卻很平靜地對我說：“老徐，沒事，老總那里我去跟他說，要是他扣你獎金，扣多少我補多少?！?/p>

月底發(fā)工資的時候，小霞果真把公司扣掉的獎金如數(shù)補給了我。我再三推辭，她卻硬塞在我的手里。我說：“那我請你吃飯吧，我不能欠你人情?！毙∠即饝?yīng)了。在飯桌上，我鼓起勇氣問她：“我們同一年進公司，你怎么升得這么快呢？”她哈哈大笑后對我說：“1個月后我告訴你?！?/p>

1個月后，小霞沒有告訴我原因，我自己卻領(lǐng)悟到了。因為那家零售店老板要訂我們的車房片并且立馬與我簽訂了合同。他還告訴我，下一年起，他們的鏡片產(chǎn)品將全面與我們合作。而且他這次表現(xiàn)得很慷慨，不再像上次那樣拼命壓價了。我高興得跳了起來！要知道，在行業(yè)里流傳著這么一句話：“讓零售店換鏡片供貨商比換老婆還難哪”。月底，我的獎金頭一次超過小霞。小霞對我說恭喜的時候，我對她說：“我終于知道你成功的秘訣了?！彼牧伺奈业募绨颍Φ煤軤N爛。

后來，我跳槽到另一家鏡片公司，沒多久便做到了大區(qū)經(jīng)理。朋友們要我請吃飯并傳授成功秘訣。飯桌上，我說：“這一切都要感謝小霞，是她讓我懂得有時吃虧不是壞事，吃一次虧有可能會贏得10次的機會?！?/p>

是的，當初和那家零售店第一次合作，由于他們對我們公司的服務(wù)不了解，才將價格壓得很低。小霞沒跟他們討價還價，而是吃了一次虧。因為她能看到，生意不是一錘子買賣，而是長久的運作。吃虧一次可能會贏得客戶的信任，為長期合作埋下良好的伏筆，就像是一種投資。