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        文化距離對(duì)企業(yè)海外市場(chǎng)進(jìn)入模式的影響分析

        2011-08-08 07:50:40四川師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院呂夢(mèng)園
        中國(guó)商論 2011年31期
        關(guān)鍵詞:東道國(guó)跨國(guó)公司跨國(guó)

        四川師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 呂夢(mèng)園

        四川大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 羅明志

        1 問(wèn)題的提出

        后金融危機(jī)時(shí)代,全球競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,中國(guó)企業(yè)面臨著巨大的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。為了企業(yè)的生存和發(fā)展的空間,中國(guó)企業(yè)必須實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,不斷開拓國(guó)際市場(chǎng)。然而,選擇怎樣的模式進(jìn)入海外市場(chǎng)是關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的重要問(wèn)題,更是一項(xiàng)復(fù)雜的決策過(guò)程,選擇恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)進(jìn)入模式需要全面考慮到企業(yè)內(nèi)部因素,還應(yīng)考慮到外部環(huán)境因素。Kim和Hwang(1992)針對(duì)企業(yè)海外市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的問(wèn)題,提出影響跨國(guó)公司進(jìn)入模式選擇的因素主要有以下三類:一是戰(zhàn)略變量。由于不同企業(yè)會(huì)制定不同的戰(zhàn)略對(duì)內(nèi)外資源實(shí)施控制,因此會(huì)選擇不同模式進(jìn)入海外市場(chǎng);二是環(huán)境變量。企業(yè)資源投入的海外市場(chǎng)的程度取決于海外市場(chǎng)的不確定性與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,因此企業(yè)進(jìn)入模式的差異受到企業(yè)資源投入程度的影響;三是交易變量。企業(yè)不同的know-how的價(jià)值與技術(shù)擴(kuò)散的風(fēng)險(xiǎn)有關(guān),導(dǎo)致企業(yè)海外市場(chǎng)選擇不同的進(jìn)入模式。對(duì)于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)而言,文化整合問(wèn)題是跨國(guó)公司管理中最為困難的問(wèn)題,而影響進(jìn)入模式的環(huán)境變量與交易變量都與跨國(guó)界的文化差異有關(guān),因此,本文僅就企業(yè)海外市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇與文化距離之間的相互關(guān)系進(jìn)行深入分析,以期尋找二者之間的內(nèi)在規(guī)律。

        2 文化距離影響企業(yè)進(jìn)入模式選擇的理論分析

        2.1 較小的文化距離對(duì)進(jìn)入模式選擇的影響

        國(guó)與國(guó)之間、地區(qū)與地區(qū)之間最明顯的差異主要就體現(xiàn)在文化上的差異。如果國(guó)與國(guó)之間、地區(qū)與地區(qū)之間的風(fēng)俗、生活習(xí)慣比較接近,那么新進(jìn)入的跨國(guó)公司就更容易適應(yīng)東道國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣,進(jìn)而研發(fā)出更適合當(dāng)?shù)厥褂玫漠a(chǎn)品,減小在東道國(guó)市場(chǎng)銷售方面的不確定性,所以跨國(guó)公司就可以選擇更高控制程度的進(jìn)入模式,如獨(dú)資等,而無(wú)需過(guò)度依賴東道國(guó)當(dāng)?shù)貜S商在銷售上的協(xié)助,也不需要通過(guò)合資等方式防范文化沖突帶來(lái)的不確定風(fēng)險(xiǎn)。此外,國(guó)與國(guó)之間、地區(qū)與地區(qū)之間在文化上的相似性,可以使跨國(guó)公司更容易收集到東道國(guó)市場(chǎng)或消費(fèi)者的信息,降低搜尋成本。廠商搜集信息的成本與談判成本都相應(yīng)較小,這也有利于跨國(guó)公司直接在東道國(guó)設(shè)立獨(dú)資公司。

        因此,從理論上我們得到假設(shè):

        HA0:較小的文化距離導(dǎo)致較高控制程度的進(jìn)入模式。

        2.2 較大的文化距離對(duì)進(jìn)入模式選擇的影響

        如果國(guó)與國(guó)之間、地區(qū)與地區(qū)之間的文化距離較大,在語(yǔ)言、風(fēng)俗習(xí)慣上的差異會(huì)給跨國(guó)公司和東道國(guó)市場(chǎng)之間的信息交流造成不小的障礙,進(jìn)而使得東道國(guó)子公司向母公司學(xué)習(xí)技術(shù)和獲取管理經(jīng)驗(yàn)變得困難。此外,跨國(guó)公司會(huì)選擇謹(jǐn)慎的投資策略,通過(guò)降低在東道國(guó)的投資強(qiáng)度和控制程度,來(lái)規(guī)避由于在文化上的差異所帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性,進(jìn)而降低海外投資的風(fēng)險(xiǎn)。在這樣的情況下,跨國(guó)公司愿意采取合資的方式與東道國(guó)企業(yè)的合作,同時(shí)通過(guò)與東道國(guó)供應(yīng)商、消費(fèi)者、政府建立良好的關(guān)系來(lái)開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。這一觀點(diǎn)得到Erramili和Rao(1993),Gatignon和Anderson(1988)以及Kogut和Singh(1988)的支持。因此,母國(guó)和東道國(guó)的文化距離會(huì)阻礙所有權(quán)水平的提高,即文化距離同控制程度負(fù)相關(guān)。

        但是一些學(xué)者持有不同的觀點(diǎn),他們認(rèn)為較大的文化距離會(huì)激勵(lì)企業(yè)采取更高控制程度的進(jìn)入模式。因?yàn)樵诟呖刂瞥潭认?,企業(yè)可以更有效地進(jìn)行內(nèi)部管理,這會(huì)比合資企業(yè)更有效率和更有優(yōu)勢(shì)。賈鵬(2008)認(rèn)為:較高的投入可以使投資者按自己的意志辦事,這樣會(huì)更有效率,因此文化差異促使投資者采用較高的資源投入,該文章得出的實(shí)證結(jié)果是文化差異越大越采取較高的資源投入模式。

        因此,從理論上我們得到兩個(gè)截然相反的假設(shè):

        HB0:較大的文化距離導(dǎo)致較低控制程度的進(jìn)入模式。

        HB1:較大的文化距離導(dǎo)致較高控制程度的進(jìn)入模式。

        3 文化距離影響企業(yè)進(jìn)入模式選擇的實(shí)證分析

        面對(duì)文化距離對(duì)企業(yè)進(jìn)入模式選擇在理論上的爭(zhēng)論,我們需要對(duì)其進(jìn)行實(shí)證分析,尋找適合中國(guó)企業(yè)自身特點(diǎn)的規(guī)律。

        3.1 數(shù)據(jù)來(lái)源與樣本選擇

        中國(guó)家電行業(yè)是中國(guó)市場(chǎng)化程度最高、開放最早、著名企業(yè)最集中的行業(yè)。中國(guó)家電行業(yè)中的上市公司率先開拓海外市場(chǎng),是實(shí)踐“走出去”戰(zhàn)略的先行者,在企業(yè)進(jìn)入模式研究方面具有很強(qiáng)的代表性與典型意義,因此,我們以中國(guó)家電行業(yè)上市公司為切入點(diǎn)研究文化距離對(duì)中國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)進(jìn)入模式的影響。

        根據(jù)銀河證券海王星V2客戶端數(shù)據(jù)顯示,滬深兩市上市公司中,屬于家電行業(yè)板塊的上市公司共有33家。為了獲得33家上市公司在海外經(jīng)營(yíng)情況的相關(guān)數(shù)據(jù),本文整理了各個(gè)企業(yè)官方網(wǎng)站的數(shù)據(jù)資料。我們經(jīng)過(guò)篩選剔除由于上市時(shí)間較短以及統(tǒng)計(jì)口徑變化等原因造成的數(shù)據(jù)不完整樣本,以2003~2009年為研究年度,最終得到19個(gè)上市公司,共計(jì)76個(gè)樣本的數(shù)據(jù)。

        3.2 數(shù)據(jù)分析

        在本文的實(shí)證研究中,我們所研究的進(jìn)入模式包括獨(dú)資和合資兩種。其中獨(dú)資模式包括在東道國(guó)直接綠地投資建立分支機(jī)構(gòu)以及并購(gòu)海外企業(yè)兩種方式。我們采用一個(gè)虛擬變量來(lái)衡量企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)的進(jìn)入模式選擇的決策。其中,若虛擬變量取值為“1”表示企業(yè)選擇獨(dú)資方式(綠地投資或完全收購(gòu))進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng);“0”表示企業(yè)選擇合資方式(契約協(xié)議、部分收購(gòu)或合資企業(yè))進(jìn)入海外市場(chǎng)。

        為衡量母國(guó)與東道國(guó)的文化距離,我們采用霍夫斯泰德(1980)提出的國(guó)家文化的四個(gè)維度:權(quán)力距離、個(gè)人主義、不確定性的避免和男性主義來(lái)對(duì)文化距離進(jìn)行測(cè)量。在對(duì)企業(yè)來(lái)源國(guó)分類后,根據(jù)Hofstede指數(shù)網(wǎng)站獲取樣本東道國(guó)與中國(guó)該指數(shù)的各項(xiàng)平均分計(jì)算出各中國(guó)與投資企業(yè)母國(guó)四個(gè)文化維度差異值平方和的平方根,最終得到文化差異指數(shù)。該指標(biāo)值越低,表明兩地人文環(huán)境差異越小。

        我們將76個(gè)樣本進(jìn)行數(shù)據(jù)整理,得到各自的進(jìn)入模式虛擬變量值以及對(duì)應(yīng)的Hofstede指數(shù),進(jìn)而得到中國(guó)家電行業(yè)上市公司海外進(jìn)入模式與文化距離之間的相互關(guān)系圖,如圖1所示:

        圖1 進(jìn)入模式與文化距離相互關(guān)系圖

        3.3 實(shí)證結(jié)果討論

        從中國(guó)家電行業(yè)上市公司海外進(jìn)入模式與文化距離之間的相互關(guān)系圖中我們可以發(fā)現(xiàn),76個(gè)樣本數(shù)據(jù)出現(xiàn)這樣一種有趣的現(xiàn)象,即當(dāng)文化距離較小(Hofstede指數(shù)<1)時(shí),有17個(gè)樣本選擇了獨(dú)資進(jìn)入模式(虛擬變量為1),而有41個(gè)樣本選擇了合資進(jìn)入模式(虛擬變量為0);當(dāng)文化距離較大(Hofstede指數(shù)>1)時(shí),有11個(gè)樣本選擇了獨(dú)資進(jìn)入模式(虛擬變量為1),而有7個(gè)樣本選擇了合資進(jìn)入模式(虛擬變量為0)。

        實(shí)證結(jié)果與HA0假設(shè)相矛盾,實(shí)證結(jié)果表明較小的文化距離將更可能導(dǎo)致較低控制程度的進(jìn)入模式。這一方面表明中國(guó)家電企業(yè)未能充分利用文化距離較小的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng),在自主研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)上存在薄弱環(huán)節(jié),不能有效吸引文化距離較小的東道國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者;另一方面也表明中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力不足,抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱,需要通過(guò)合資的方式降低自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),我們可以認(rèn)為中國(guó)企業(yè)仍需要東道國(guó)企業(yè)或政府的協(xié)作才能“走出去”戰(zhàn)略。

        同時(shí),實(shí)證結(jié)果不能顯著判斷HB0與HB1假設(shè)的唯一適用性,實(shí)證結(jié)果表明較大的文化距離既可能導(dǎo)致較高的控制程度進(jìn)入模式,也可能導(dǎo)致較低的控制程度。出現(xiàn)這一現(xiàn)象存在兩種可能,一是對(duì)中國(guó)家電企業(yè)而言,HB0與HB1假設(shè)都是適用的,文化距離從交易成本和管理效率兩個(gè)方面共同影響跨國(guó)公司的進(jìn)入模式?jīng)Q策;二是這可能是受不同企業(yè)的戰(zhàn)略需求不同的影響,而不能單一地由文化距離解釋,由于跨國(guó)公司進(jìn)入較大文化距離國(guó)家的市場(chǎng)是出于不同的戰(zhàn)略考慮,因此不同的戰(zhàn)略會(huì)導(dǎo)致不同的進(jìn)入模式選擇方式。

        4 結(jié)論與政策建議

        中國(guó)家電行業(yè)上市公司海外市場(chǎng)進(jìn)入模式與文化距離間的實(shí)證分析結(jié)果與西方發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)并不吻合,理論預(yù)期與實(shí)證結(jié)果相悖:由于文化距離較小將更可能導(dǎo)致企業(yè)選擇較低控制程度的進(jìn)入模式。出現(xiàn)這一矛盾現(xiàn)象的原因可能是多方面的,而最主要的原因在于中國(guó)企業(yè)的自身素質(zhì)問(wèn)題。目前,在國(guó)際化進(jìn)程中中國(guó)跨國(guó)公司自身素質(zhì)存在以下不足:一是國(guó)際經(jīng)驗(yàn)欠缺,不能準(zhǔn)確把握進(jìn)入時(shí)機(jī);二是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力較弱,對(duì)海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有足夠的掌控能力;三是科技創(chuàng)新能力不強(qiáng),跨國(guó)企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。

        中國(guó)家電行業(yè)作為中國(guó)最早開放的行業(yè)之一,是實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的領(lǐng)頭羊,代表了中國(guó)制造業(yè)的一些典型特征,中國(guó)家電行業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)中國(guó)其他即將實(shí)現(xiàn)海外投資的企業(yè)具有很強(qiáng)的借鑒意義,中國(guó)家電企業(yè)目前遇到的問(wèn)題在中國(guó)未來(lái)的跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也可能遇到,其中的教訓(xùn)值得總結(jié)。為此,中國(guó)跨國(guó)公司應(yīng)針對(duì)自身素質(zhì)的缺陷大力提升企業(yè)實(shí)力,彌補(bǔ)自身不足,為全面進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

        4.1 積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作,積累跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)

        跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的中國(guó)企業(yè)在拓展海外市場(chǎng)的過(guò)程中,往往面臨不能準(zhǔn)確把握海外市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)這一問(wèn)題,由于對(duì)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)的誤判導(dǎo)致海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展失敗的案例很常見。要成功實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,必須加強(qiáng)對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累,而通過(guò)積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作對(duì)積累跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有著重要的意義。因此,要引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)積極參與各種必要的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與國(guó)際合作,通過(guò)各種形式的跨國(guó)經(jīng)營(yíng),既能提升企業(yè)實(shí)力,又能增加跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

        4.2 提升跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益

        文化距離越小將導(dǎo)致控制程度越低的進(jìn)入模式,這一實(shí)證結(jié)果與理論假設(shè)完全相悖,其原因在于中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、國(guó)際業(yè)務(wù)能力都不足以支撐中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng),更加表明中國(guó)家電企業(yè)亟待進(jìn)一步提升自己的綜合實(shí)力。由于中國(guó)跨國(guó)公司不能規(guī)避海外風(fēng)險(xiǎn),不得不轉(zhuǎn)向合資等共同控制的進(jìn)入模式,讓東道國(guó)企業(yè)分擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),以有效抵抗市場(chǎng)的不確定性。只有不斷地提升跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的綜合能力,中國(guó)跨國(guó)公司才能在海外業(yè)務(wù)單位增加、海外市場(chǎng)擴(kuò)張的國(guó)際化過(guò)程中,有效抵御海外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),增強(qiáng)對(duì)子公司經(jīng)營(yíng)的控制能力。這樣才具備獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,壟斷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可能,進(jìn)而快速融入全球產(chǎn)業(yè)分工的格局。

        4.3 促進(jìn)國(guó)際技術(shù)合作,打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

        實(shí)證分析的結(jié)果表明,中國(guó)家電企業(yè)沒(méi)有充分意識(shí)到在某些國(guó)家文化距離較小的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),未能充分利用這一優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)完全控制模式的自主經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)生這一現(xiàn)象的原因在于,中國(guó)企業(yè)在自主研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)上存在薄弱環(huán)節(jié),因此必須采取合資方式以擴(kuò)大銷售渠道。針對(duì)這一問(wèn)題,應(yīng)該通過(guò)鼓勵(lì)和促進(jìn)中國(guó)跨國(guó)公司參與到海外技術(shù)合作中,一方面可以學(xué)習(xí)、引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù),以彌補(bǔ)自己的能力缺陷,以加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力的培育;另一方面,通過(guò)海外業(yè)務(wù)單位與中國(guó)母公司之間的資源流動(dòng)與技術(shù)共享,有效降低跨國(guó)公司的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)成本,提升企業(yè)在專有技術(shù)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)跨國(guó)公司應(yīng)首先致力于對(duì)海外核心技術(shù)的直接掌控,然后尋求對(duì)海外市場(chǎng)的不斷拓展,這是實(shí)現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略的又一重要途徑。

        [1]王亞勤.中國(guó)家電企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式研究[D].大連海事大學(xué),2006(36).

        [2]賈鵬.中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資進(jìn)入模式影響因素選擇[D].中南大學(xué),2008(56).

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