做足功課，避開陷阱

在藝術(shù)品拍賣市場，你看到的拍賣品可能是真的，但也可能是贗品，如何避免上當(dāng)受騙？古人云:凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！辟I家對拍賣標(biāo)的的把握，要先預(yù)備，做功課，打有準(zhǔn)備之仗，這樣才能避免沖動(dòng)，避開陷阱。在藝術(shù)品拍賣市場常見的陷阱有：

陷阱一：藝術(shù)家的名氣。我們要明白同一位藝術(shù)家的作品都有高低優(yōu)劣之分，這中間相差甚大。如應(yīng)酬之作與精心之作比較，藝術(shù)家發(fā)揮的創(chuàng)造力就很明顯在其中看出，光看名氣不看作品從長遠(yuǎn)來看，始終是不能輕易買進(jìn)的。這種帶有名氣的藝術(shù)應(yīng)酬品，只會(huì)給自己帶來一次不成功的教訓(xùn)。

陷阱二：價(jià)格泡沫。上升空間小的的藝術(shù)品，就像股市一樣，在高價(jià)位的藝術(shù)品，買進(jìn)也是很危險(xiǎn)的。因?yàn)橛行┟业臅嬜髌芬呀?jīng)出現(xiàn)在許多不同的拍賣會(huì)場時(shí)，其價(jià)格已經(jīng)定位，大致在這范圍內(nèi)，且單從畫的藝術(shù)價(jià)值來講也不符合這個(gè)上升的曲線，還會(huì)出現(xiàn)滑坡，這就是“泡沫”出現(xiàn)了。

陷阱三：炒作。這種手法是一些投機(jī)者所為，為了使自己手中的藏品賣個(gè)好價(jià)，投機(jī)商人將藝術(shù)品的價(jià)格推到一個(gè)不合理的高度，之后便全身而退，留下接手的就成了買家，以及無盡的痛。

陷阱四：贗品之說，聽誰的。大多數(shù)人在競買之前都會(huì)找鑒定家確認(rèn)拍品真?zhèn)危b定師起到了核心作用。拒絕贗品，應(yīng)該是鑒定師的職業(yè)擔(dān)當(dāng)。

舉一事例來說：某買主在一場拍賣會(huì)上拍得若干件作品，其中對一幅張大千的畫作存有異議。后請當(dāng)時(shí)中國書畫鑒定界的“北徐南謝”（北京的徐邦達(dá)和上海的謝稚柳）兩位權(quán)威辨別，結(jié)果，一人說真，一人說假。于是，該買家隨后向法院提起訴訟，要求退款，但因證據(jù)不足，皆以失敗收場。后買家不甘心，又向最高院申訴，至此經(jīng)全國書畫鑒定組11位書畫家集體認(rèn)定此畫為偽作后，經(jīng)調(diào)解，拍賣方同意退款。這個(gè)案例中出現(xiàn)的是兩位泰斗級鑒定師，他們也會(huì)出錯(cuò)，所以，拍賣公司不保真情有可原，這也成為買家的風(fēng)險(xiǎn)所在。

在藝術(shù)品拍賣過程中，競拍者還要注意以下三點(diǎn)：

一是要實(shí)地看樣。就是所謂的預(yù)展階段，參加拍賣前，就要充分了解拍賣標(biāo)的的權(quán)屬狀況、品質(zhì)優(yōu)點(diǎn)、瑕疵點(diǎn)。隨后，對有意向的競拍標(biāo)的做上記號后與相關(guān)人士咨詢同類物品的大致價(jià)格，經(jīng)過比較后再確定自己可承受的、或是自己競買的心理價(jià)格。一般自己定好的價(jià)格，在拍賣會(huì)上不要輕易動(dòng)搖，因?yàn)榕R場的氣氛會(huì)影響到你的決定，產(chǎn)生浮躁感，而做出錯(cuò)誤的判斷。

二是要熟悉拍賣規(guī)則。競買人參加拍賣會(huì)，除了掌握基礎(chǔ)的拍賣規(guī)則，還要注意細(xì)節(jié)的把握，比如：仔細(xì)了解拍賣師的風(fēng)格與報(bào)價(jià)方式就十分關(guān)鍵，盡管競買人是拍賣會(huì)上的主角，要掌握拍賣師落槌的節(jié)奏快慢，以便于你考慮是否加價(jià)。如果落槌快，考慮時(shí)間短，不要競買人快速作出反應(yīng)，以免錯(cuò)失心愛的拍品，而后悔不已。

三是要掌握競價(jià)技巧。在一輪一輪的加價(jià)過程中，有些買家謹(jǐn)慎、有些買家抱著非拿不可的心，碰上兩強(qiáng)相爭，競價(jià)激烈時(shí)，不要有“人無我有”的虛榮心，這種志在必得的心態(tài)其實(shí)很盲目，這類不惜一擲萬金的買家，最后就只有套牢的份了。所以放平心態(tài)很重要，但有時(shí)候搶占下起拍價(jià)也很關(guān)鍵，因?yàn)檫@有可能就是成交價(jià)，這種情況預(yù)想不到，可算是拍賣場里的“撿漏”吧。買者要培養(yǎng)自己拍時(shí)的果斷，沉著。

目前，拍賣場里的消費(fèi)群體正在不斷壯大，買者應(yīng)找到適合自身的主題購買，再結(jié)合自己的品位、修養(yǎng)、愛好與興趣對藝術(shù)品進(jìn)行欣賞把玩，做個(gè)生活中有情趣、拍場上聰明的買者。

（文：沈海晨）